- Tình hình cạnh tranh về huy động vốn rất quyết liệt do đặc thù của tỉnh Long An là t ỷ trọng nguồn vốn huy động của các Ngân hàng ch ỉ đáp ứng được
5.1.TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
Từ những phân tích, đánh giá trên cho thấy Chi nhánh còn gặp nhiều những khó khăn trong hoạt động kinh doanh. Có thể tóm tắt những khó khăn của Chi nhánh ảnh hưởng đến hoạt động tín dụng DNVVN như sau:
- Chi nhánh chưa chủ động được vốn trong cho vay do vốn huy động tại chỗ được rất thấp buộc Ngân hàng phải nhận vốn điều chuyển để đáp ứng nhu cầu vay vốn của khách hàng. Để cân đối thu chi và có lợi nhuận Chi nhánh phải áp dụng lãi suất cho vay cao. Về phía khách hàng họ thường chọn những ngân hàng có lãi suất cho vay thấp để giảm chi phí đầu vào. Vì vậy, một số khách hàng đã chuyển sang ngân hàng bạn.
- Chi nhánh tập trung thu hút tiền gửi không kỳ hạn của TCKT là rất tốt. Tuy nhiên, vốn không kỳ hạn biến động lớn, Chi nhánh không thể sử dụng hết nguồn tiền này để đầu tư mà phải dự trữ nhiều để đáp ứng nhu cầu khách hàng. Trong khi đó mảng huy động từ hộ gia đình, tiểu thương cũng rất tiềm năng do Chi nhánh nằm ngay thị trấn Bến Lức, nhưng chưa thu hút được đối tượng này do chính sách lãi huy động cá nhân luôn thấp hơn các Ngân hàng thương mại khác trên địa bàn chưa đủ sức hấp dẫn đối với khách hàng.
- Đầu tư trung, dài hạn cho các DNVVN còn hạn chế trong khi các khoản cho vay trung, dài hạn đem lại thu nhập cao. Cũng bởi vì Chi nhánh mới thành lập, tiềm lực tài chính còn hạn chế nên Chi nhánh tập trung cho vay ngắn hạn, các khoản vay ngắn hạn sẽ giúp vốn ngân hàng quay nhanh hơn, tránh việc đóng băng nguồn vốn.
- Nhìn chung cho vay bằng ngoại tệ vẫn chưa cao chưa tương xứng với thế mạnh về thanh toán quốc tế của Chi nhánh. Điều này một phần do các DNVVN còn hoạt động riêng lẻ chưa liên kết với nhau để có thể vươn ra thị trường thế giới. Do đó, nhu cầu vốn ngoại tệ ở đối tượng này chưa cao nhưng cũng phải kể
đến Chi nhánh chưa có biện pháp quảng bá các sản phẩm thanh toán quốc tế đến khách hàng.
- Cho vay DNVVN của Chi nhánh tập trung vào một số khách hàng lớn, truyền thống ngành bao bì, chăn nuôi, lương thực, thực phẩm, chế biến hạt điều,... Điều này rất dễ gây ra rủi ro cho ngân hàng khi những khách hàng này kinh doanh thua lỗ do thiên tai, dịch bệnh, suy thoái kinh tế,…ảnh hưởng đến khả năng thanh toán của ngân hàng.
- Công tác quảng bá thương hiệu chưa được ngân hàng quan tâm đúng mức. Hình ảnh Vietcombank chưa xuất hiện nhiều trên các phương tiện thông tin đại chúng. Do mới thành lập, so với các ngân hàng khác thì hình ảnh của Chi nhánh còn quá mới mẻ đối với người dân. Qua dò xét thì khi nói đến ngân hàng thì hầu như mọi người đều nhắc đến Ngân hàng Nông nghiệp và còn mơ hồ về Vietcombank.
5.2. GIẢI PHÁP
Đế khắc phục những tồn tại trên Chi nhánh cần đề ra giải pháp kịp thời. Sau đây tôi xin đề xuất một số giải pháp:
- Thành lập thêm các điểm giao dịch tại những khu vực đông dân như thị trấn Thủ Thừa, Cần Giuộc, Đức Hòa,…tiếp nhận làm thẻ ATM để vừa đáp ứng nhu cầu của khách hàng vừa huy động được nguồn tiền tạm thời nhàn rỗi và thu phí giao dịch,..; nhận làm sổ tiết kiệm để thu hút tiền gửi tiết kiệm của cá nhân. Tâm lý của người dân thích tiết kiệm, tuy nhiên với số tiền không lớn, họ rất ngại đến giao dịch với các Chi nhánh lớn. Do đó, các điểm giao dịch này sẽ đem lại cho Chi nhánh nguồn vốn đáng kể.
- Bố trí cán bộ làm việc vào ngày sáng thứ bảy tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên các doanh nghiệp đến giao dịch với ngân hàng vào những ngày