IV. Một số đặc điểm kinh tế kỹ thuật chủ yếu ảnh hởng đến hoạt động tiêu ởng đến hoạt động tiêu thụ Văn hoá phẩm ở Tổng công ty Sách Việt Nam
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm của Tổng công ty
2.3 Chính sách giá thành sản phẩm
Là Công ty thơng mại kinh doanh hàng hoá nên việc tính giá thành chủ yếu thực hiện theo tỷ lệ lãi trên giá thành:
Giá bán = Giá thành + tỷ lệ lãi trên giá thành
Trong đó giá thành đợc tính theo sự thoã thuận với nhà sản xuất sản phẩm qua các hợp đồng mua bán sản phẩm.
Đối với các cửa hàng đại lý Tổng công ty tính giá theo giá thành sản phẩm có chiết khấu tuỳ theo loại sản phẩm, thông thờng tỷ lệ chiết khấu vào khoảng 5 - 20%
Đối với hoạt động bán buôn: chủ yếu bán với khối lợng lớn việc tính giá thể hiện qua hợp đồng thoã thuận hai bên, giá thờng thấp hơn giá thị trờng, lấy phần chênh lệch giữa giá thành và giá bán.
Tuy nhiên đối với các loại hoạt động bán lẻ, do có hệ thống bán hàng lớn, chi phí kinh doanh tiêu thụ hàng hoá cao nên đẩy giá bán lên rất cao, cao hơn khoảng 5-20% giá thị trờng, điều này rất có hại cho Tổng công ty trong việc cạnh tranh, giảm khả năng tiêu thụ sản phẩm. Do vậy, đòi hỏi Tổng công ty có chính sách giá mềm dẻo hơn, giảm giá bán lẻ xuống ngang với giá thị trờng, nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng nhằm gây thiện cảm cho khách hàng, tạo hình ảnh riêng đối với Tổng công ty.
Tổng công ty có một hệ thống phân phối hàng hoá rộng lớn với hàng trăm cửa hàng đại lý phân bố trên cả nớc, gồm các công ty thành viên, các cửa hàng đại lý, các công ty bạn hàng.
Với hệ thống phân phối rộng lớn này Tổng công ty đã đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng, có quan hệ tiếp xúc tốt với nhiều đối tợng khách hàng, khuếch tr- ơng đợc vị thế chủ đạo của Tổng công ty, tạo ra đợc áp lực cạnh tranh lên đối thủ. Tuy nhiên do bộ máy quản lý cồng kềnh, việc ra quyết định cũng nh kiểm tra giấm sát khó khăn không hiệu quả, chi phí vận hành bộ máy rất lớn, làm tăng giá bán, giảm lợi nhuận cũng nh mất khả năng cạnh tranh đối với các cửa hàng bán lẻ, quan hệ giữa các đơn vị thiếu chặt chẻ, còn ỷ lại đối với Tổng công ty về nguồn hàng, khai thác cá sản phẩm dịch vụ,… Tổng công ty cần cải tổ lại hệ thống mạng lới, tinh giảm và hoàn thiện bộ máy đối với các đơn vị làm ăn thua lổ, khuyến khích các đơn vị làm ăn có hiệu quả tiếp tục phát huy, nâng cao hiệu quả khâu tiêu thụ sản phẩm.