24
1. Đặc điểm ngành kinh doanh Văn hoá phẩm ... 24
2. Đặc điểm thị trờng tiêu thụ ... 25
3. Đặc điểm môi trờng công nghệ ... 27
4. Đặc điểm nguồn cung ứng ... 28
5. Đặc điểm nguồn lao động ... 29
6. Đặc điểm tình hình tài chính ... 30
Phần II: Thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm Văn hoá phẩm ở Tổng công ty Sách Việt Nam ...
32
1. Tình hình tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm của Tổng công ty .... 32
1.1 Tình hình tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm của Tổng công ty (2003- 2005) ...
32
1.2 Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm của Tổng công ty ...
36
2. Đánh giá tình hình hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm của Tổng công ty ...
41
2.1 Công tác nghiên cứu và dự báo thị trờng ... 41
41 2.3 Chính sách giá thành sản phẩm ... 42 2.4 Hệ thống mạng lới tiêu thụ ... 42 2.5 Các biện pháp xúc tiến bán hàng ... 43
3. Đánh giá chung về hoạt động tiêu thụ văn hoá phẩm của Tổng công ty ...
44
3.1 Những kết quả đạt đợc ... 44
3.2 Những tồn tại trong hoạt động tiêu thụ văn hoá phẩm ... 45
Phần III. Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm ở Tổng công ty Sách Việt Nam ...
47
I. Định hớng phát triển của Tổng công ty Sách Việt Nam trong thời gian tới ...
47
1. Định hớng về tiêu thụ văn hoá phẩm của Tổng công ty ... 47
2. Kế hoạch cụ thể của Tổng công ty trong thời gian tới ... 48
II. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm văn hoá phẩm ở Tổng công ty Sách Việt Nam ...
48
1. Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trờng ... 48
2. Hoàn thiện công tác kế hoạch hoá khâu tiêu thụ ... 51
54
4. Nâng cao công tác tổ chức hoạt động tiêu thụ bán lẻ ... 57
5. Sử dụng hiệu quả các biện pháp xúc tiến bán hàng nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ ...
59
6. Nâng cao công tác quản lý và chất lợng đội ngũ cán bộ công nhân viên ... 61 7. Một số kiến nghị ... 62 7.1 Đối với Nhà nớc ... 62
7.2 Đối với Tổng công ty ... 62
Kết luận ... 64