4. Thực trạng tình hình hoạch định chiến lợc sản phẩ mở Tổng Công ty thuốc lá Việt Nam
4.3.1. Những thành công và nguyên nhân
4.3.1.1. Những thành công
Trớc hết phải thấy rằng trong việc xây dụng kế hoạch Tổng Công ty đã tận dụng triệt để năng lực của các bộ phận chức năng. Điều này đã giúp cho Tổng Công ty luôn hoàn thanh vợt mức các kế hoạch sản xuất kinh doanh.
Mặc dù phải hoạt động trong sự cạnh tranh từ các sản phẩm trên thị trờng đặc biệt các sản phẩm thuốc lá nhập lậu với các chủng loại khác nhau, sự cạnh tranh cuả nguyên liệu thuốc lá Trung quốc, thiên tai lũ lụt thờng xuyên xảy ra nhng với sự quan tâm của Chính phủ, các bộ, các ngành, với trình độ quản lý và năng lực sản xuất kinh doanh của Tổng Công ty và các đơn vị thành viên, đến nay Tổng Công ty Thuốc lá Việt Nam đã đạt đợc những thành công đáng kể .
Tổng Công ty vẫn giữ vững vị trí mà Tổng Công ty đã duy trì suốt từ thời điểm thành lập (năm 1985) đến nay: đơn vị đứng đầu của toàn ngành về quy mô sản xuất kinh doanh, về trình độ công nghệ, máy móc thiết bị, về sản lợng, doanh số và nộp ngân sách .
Sau một thời gian gặp nhiều khó khăn về sản xuất kinh doanh năm 1998, 1999 Tổng Công ty đã có rất nhiều nỗ lực để vơn lên. Năm 2000, 2001 Tổng Công ty đã đạt đợc những thành công quan trọng về nhiều mặt. Trớc hết đó là về tiêu thụ- thị trờng. So với năm 1997, sản lợng tiêu thụ tăng 14,5%, doanh thu tăng 52%, trong đó doanh thu thuốc lá điếu tăng 42,5% và nộp ngân sách tăng 20% .
Cũng trong thời gian này, Tổng Công ty đã tiếp nhận thêm hai nhà máy Long an và An giang. Tổng Công ty đã có 7 nhà máy thốc điếu với sản lợng sản xuất năm 2000 là 1,525 tỷ bao chiếm 60% tổng sản lợng toàn hiệp hội. Đến tháng 2/ 2001, Tổng Công ty lại tiếp nhận thêm nhà máy Cửu Long và Đồng tháp, nâng số lợng đơn vị thành viên lên 9 nhà máy (trong tổng số 15 thành viên thuốc điếu của hiệp hội thuốc lá Việt Nam ).
Trên các khu vực thị trờng, nhiều sản phẩm của Tổng Công ty cũng đang dẫn đầu về lợng tiêu thụ. ở phân khúc cấp thấp, có Bastion (miền Tây), Era (miền Trung), du lịch đỏ (miền Bắc). ở phân khúc trung cấp, có Cotab và hoà bình (miền Đông nam bộ và miền Trung), ở phân khúc cao cấp sản phẩm Vinataba vẫn chiếm vị trí hành đầu ở thị trờng miền Bắc đồng thời đang phát triển rất tốt ở thị trờng miền Trung và miền Nam .
Nhờ sự đa dạng và phong phú của các nhãn thuốc, của khẩu vị và chủng loại mà đến nay, một số sản phẩm của Tổng Công ty đã thay thế đợc hàng nhập lậu,
làm giảm đáng kể lợng hàng nhập lậu vào thị trờng Việt Nam. Tổng Công ty và các nhà máy đã phối hợp với cục quản lý thị trờng trung ơng thực hiện việc kiểm tra thị trờng, tình hình dán tem thuốc lá trên phạm vi cả nớc. Chơng trình này đã giúp Tổng Công ty tăng cờng mối quan hệ với ngành quản lý thị trờng từ trung - ơng đến các địa phơngvà nắm bắt tình tình thực tế trên thị trờng sau khi quyết định dán tem thuốc lá điéu có hiệu lực .
Một bớc tiến đáng kể là Tổng Công ty dã đa đợc sản phẩm nhãn quốc tế có mặt trên thị trờng Việt Nam một cách hợp pháp .
Tổng Công ty đã xin phép chính phủ cho thành lập các chi nhánh, các hãng thuốc nớc ngoài nh : B.A.T, Philip Morris,Rothman... Từ những năm 1994, để sản xuất ba nhãn hiệu thuốc lá quốc tế nổi tiếng là 555, Marlboro, Dunhill. Các sản phẩm này đã và đang đợc ngời tiêu dùng chấp nhận, góp phần thay thế một phần cùng loại đang đợc nhập lậu vào thị trờng Việt Nam.
4.3.1.2. Nguyên nhân
Để có đợc những thành công đáng kể nh trên phải kể đến những nguyên nhân chủ quan và khách quan. Tổng Công ty đã luôn đi sâu, đi sát, nắm vững nhu cầu thị trờng. Do nhu cầu khách hàng thờng xuyên thay đổi, Tổng Công ty đã phối hợp với các đơn vị thành viên mở hội nghị khách hàng theo vùng hàng năm để tiếp thu những ý kiến đóng góp quan trọng của khách hàng về sản phẩm và phơng thức sản xuất kinh doanh. Qua đó mà có những điều chỉnh kịp thời các định hớng sản phẩm để đáp ứng ngày càng tốt hơn nhu cầu thị trờng, giữ vững vị trí số 1 của Tổng Công ty trên thị trờng.
Nguyên nhân thứ 2 phải kể đến đó là sự năng động của bộ máy lãnh đạo các cấp của Tổng Công ty trong việc nắm bắt các cơ hội thị trờng và lờng trớc những khó khăn trong sản xuất kinh doanh .
Một yếu tố cũng góp phần tạo nên sự thành công của Tổng Công ty đó là việc tăng cờng công tác đào tạo bồi dỡng nâng cao trình độ cán bộ công nhân viên. Tổng Công ty đã thực hiện sự công bằng dân chủ trong chính sách tiền lơng tiền thởng, thực hiện nghiêm chỉnh các chế độ về bảo hiểm lao động, bảo hiểm y tế và bảo hiểm xã hội, thờng xuyên tổ chức các khoá học tập ngay tại cơ quan để nâng cao trình độ nghiệp vụ cho nhân viên.
Ngoài ra còn phải kể đến sự quan tâm tạo điều kiện của Nhà nớc, các bộ, ngành có liên quan.