Tông công ty
Từ ma trận cân nhắc các yếu tố bên trong (IFE) bên ngoài (EFE) có thể đa ra các cơ hội, nguy cơ điểm mạnh, điểm yếu của Tổng Công ty nh bảng 26
3.2. Thiết lập các chiến lợc sản phẩm
Trong phần này, căn cứ vào ma trận SWOT ta sẽ xác định chiến lợc cho các sản phẩm chính của Tổng Công ty.
3.2.1. Đối với nhóm sản phẩm cao cấp
Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng về sản phẩm này, nhằm giảm tỷ lệ các chất độc hại có trong điếu thuốc theo yêu cầu của Bộ y tế. Tổng Công ty nên tăng mạnh cả số lợng và chất lợng cho các sản phẩm cao cấp. Hiện nay các sản phẩm cao cấp chủ yếu mang lại phần lớn doanh thu cho Tổng Công ty và các đơn vị thành viên đó là sản phẩm Vinataba và các nhãn thuốc hợp tác quốc tế. Các sản phẩm này đang đợc a chuộng tại thị trờng phía Bắc, giá bán lại thấp hơn các sản phẩm chủ yếu của các đối thủ cạnh tranh nhng hiện nay ở phía Nam sản lợng tiêu thụ sản phẩm này còn thấp. Trong khi đó sản phẩm Craven A của nhà máy Bến Thành có giá cao gấp 1,5 lần giá bán sản phẩm Vinataba của Tổng Công ty mà lợng tiêu thụ vẫn cao. Còn đối với sản phẩm Dunhill để tăng l- ợng tiêu thụ ngoài các biện pháp khuyến mãi đã áp dụng (bán hàng tiếp thị từng nhóm nhỏ lẻ) Tông công ty có thể áp dụng mô hình đại lý độc quyền tiêu thụ sản phẩm và tăng cờng các khoản hoa hồng cho các đại lý theo từng mức sản lợng tiêu thụ.
Riêng với sản phẩm Vinataba hiện nay Tổng Công ty lên kế hoạch sản xuất và phân chia sản lợng cho từng đơn vị thành viên. Nh vậy, có thể sẽ ảnh hởng đến sản xuất kinh doanh của các đơn vị, vì có thể sự phân chia này cha phù hợp với năng lực của các đơn vị thành viên đó, nó không tạo cho các đơn vị tính tự chủ trong sản xuất kinh doanh. Theo đó trong tơng lai đối với sản phẩm này Tổng Công ty chỉ cần phân chia thị trờng cho các đơn vị và quản lý mức giá bán (để tránh sự cạnh tranh về giá) để tạo cơ hội cho các nhà máy phát triển, đa dạng hoá sản phẩm Vinataba đáp ứng nhu cầu của thị trờng.
Hiện nay tuy giá bán sản phẩm Vinataba thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh, tuy nhiên để tăng lợng sản phẩm tiêu thụ, Tổng Công ty có thể giảm giá thành sản
phẩm Vinataba và các sản phẩm đầu lọc, bao cứng khác bằng việc thay thế việc nhập lá cho việc nhập sợi thuốc lá.
3.2.2. Đối với các sản phẩm trung và cấp thấp
Cơ cấu dân c theo thu nhập ở nớc ta vẫn chủ yếu vẫn còn có thu nhập ở mức trung bình hoặc thấp, 80% dân số sống ở nông thôn. Trong tổng lợng tiêu thụ thuốc lá hàng năm của thị trờng trong nớc, khu vực thành phố, thị xã, thị trấn chiếm 40% trong khi nông thôn chiếm 60%, cho nên thị trờng đối với các sản phẩm trung cấp là rất lớn. Do đó cần duy trì và củng cố các sản phẩm trung cấp và thấp cấp. Tuy nhiên để phù hợp với quy định của Nhà nớc và yêu cầu của Bộ y tế đồng thời để đảm bảo sức khoẻ cho ngời tiêu dùng thì trong thời gian tới Tổng Công ty cần cải thiện một số đặc tính của điếu thuốc cũng nh cải tiến các chỉ số độc hại.
Một vấn đề nữa đối với các sản phẩm trung và cao cấp đó là bao bì sản phẩm. Hiện nay do nhu cầu “thể hiện” gia tăng nên nhiều khi ngời tiêu dùng dù có thu nhập thấp nhng vẫn muốn dùng sản phẩm bao cứng. Do đó trong việc cải tiến mẫu mã bao bì Tổng Công ty nên sản xuất nhiều sản phẩm có chất lợng tơng tự nhau, nhng khác nhau về mẫu mã, bao bì, đóng tút để đáp ứng nhu cầu của nhiều ngời tiêu dùng khác nhau.
3.2.3. Việc phát triển sản phẩm mới
Trong tơng lai cùng với xu thế quốc tế hoá và hội nhập thì sản phẩm thuốc lá của Việt Nam sẽ phải cạnh tranh với các sản phẩm nổi tiếng thế giới do vậy việc phát triển một vài nhãn hiệu cao cấp mới sẽ có thể là một cơ hội cho sự thành công của Tổng Công ty. Bên cạnh đó với việc các sản phẩm truyền thống của Tổng Công ty có chu kỳ rất dài nhng lại đang bớc vào thời kỳ suy thoái đòi hỏi Tổng Công ty phải tạo ra một thế hệ sản phẩm mới nhằm thay thế các sản phẩm này. Việc phát triển các sản phẩm này sẽ giúp cho Tổng Công ty giữ vững đợc vị thế vốn có và tiến đến mở rộng ra thị trờng mới và xuất khẩu. Những sản phẩm mới này, trớc hết phải đảm bảo yêu cầu của Bộ y tế về hàm lợng nicotin và các chất độc hại, bên cạnh đó phải đảm bảo nhu cầu sang trọng, lịch sự cho ngời tiêu dùng. Đó có thể là các sản phẩm có hơng vị nhẹ tơng tự nh Light, Menthol.