- Trong đĩ: lãi vay phải trả 23 10.524.705.022 8.415.082
MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG TIấU THỤ SẢN PHẨM XI MĂNG Ở CễNG TY CỔ PHẦN CONSTREXIM
3.3.2. Biện phỏp liờn kết với cỏc lĩnh vực kinh doanh khỏc trong cụng ty để đấy mạnh tiờu thụ sản phẩm
mạnh tiờu thụ sản phẩm
Căn cứ thực hiện:
Hiện tại, sản phẩm bờ tụng thương phẩm của cụng ty đang được thị trường ưa chuộng, và theo dự bỏo thỡ trong những năm tới nhu cầu bờ tụng thương phẩm của thành phố Quy Nhơn cũng như khu kinh tế Nhơn Hội là rất lớn. Bờn cạnh đú lĩnh vực kinh doanh xõy lắp của cụng ty ngày càng phỏt triển. Trong những năm qua, cỏc đội xõy lắp của cụng ty đĩ và đang nhận thi cụng cho những cụng trỡnh xõy dựng lớn, nhỏ khỏc nhau ở trong và ngồi tỉnh. Điều này đĩ gúp phần đẩy mạnh uy tớn của cụng ty trong lĩnh vực xõy dựng và tạo tiền đề cho sự phỏt triển của cỏc đội xõy dựng trong những năm tiếp theo. Cả hai lĩnh vực kinh doanh mới mẻ trờn của cụng ty đều cú liờn quan mật thiết tới ngành nghề sản xuất xi măng của cụng ty. Cho nờn sự phối kết hợp giữa cỏc ngành nghề kinh doanh sẽ giỳp cụng ty cú được lợi thế kinh doanh riờng so với cỏc đối thủ cạnh tranh trong từng lĩnh vực kinh doanh riờng biệt.
Cỏch thức thực hiện:
+ Khi ký kết hợp đồng thi cụng cỏc cụng trỡnh cho đối tỏc cụng ty phải tiến hành đàm phỏn để đối tỏc chấp nhận sử dụng sản phẩm xi măng của mỡnh vào quỏ trỡnh xõy dựng. Và phải ghi rừ cỏc điều khoản này trong hợp đồng để đảm bảo quyền lợi của cụng ty khi xảy ra sự cố như khỏch hàng đũi thay thế bằng một loại xi măng của doanh nghiệp khỏc. Ngồi ra cụng ty phải hợp đồng tổ chức với cỏc đơn vị vận chuyển để cú thể chuyển xi măng đến cỏc cụng trỡnh một cỏch nhanh chúng để khụng làm giỏn đoạn thời gian thi cụng đĩ ký kết.
Đối với những cụng trỡnh cú vị trớ gần với nhà mỏy sản xuất xi măng cú thể cho tiến hành trộn bờ tụng tại nhà mỏy rồi dựng xe chuyờn dụng(xe trộn) chở đến để tiết kiệm thời gian, nhõn cụng và đảm bảo sự ổn định cho bờ tụng tăng cường chất lượng của cỏc cụng trỡnh .
+ Cũng tương tự như vậy Xớ nghiệp bờ tụng thương phẩm cần thuyết phục khỏch hàng cho mỡnh sử dụng xi măng của cụng ty để sản xuất sản phẩm mà vẫn đảm bảo chất lượng theo đỳng yờu cầu của khỏch. Cũn đối với những đơn đặt hàng khụng yờu cầu cụ thể phải dựng loại xi măng nào thỡ xớ nghiệp tiến hành dựng xi măng do cụng ty sản xuất.
Đối với doanh thu từ hoạt động này, ta mở tài khoản theo dừi chi tiết cho từng khỏch hàng là cỏc đơn vị kinh doanh khỏc trong cựng cụng ty.
5122 – Doanh thu bỏn cỏc thành phẩm
51221 – Doanh thu bỏn xi măng cho xớ ngiệp bờ tụng. 51222 – Doanh thu bỏn xi măng cho cỏc đội xõy lắp.
Lợi ớch và hiệu quả mang lại:
Với việc phối hợp giữa cỏc lĩnh vực kinh doanh với nhau, cụng ty vừa nõng cao lượng xi măng tiờu thụ của mỡnh, vừa tăng cường uy tớn xõy dựng cho cụng ty với thời gian và chất lượng cụng trỡnh đảm bảo và cũng đảm bảo sự ổn định nguồn nguyờn liệu đầu vào cho quỏ trỡnh sản xuất bờ tụng. Và nhờ vậy hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của tồn cụng ty được nõng cao.
Thụng qua đú, cụng ty cũng giỏn tiếp làm cụng tỏc quảng cỏo sản phẩm của cụng ty đến người tiờu dựng, nhờ vậy tiết kiện được một khoản chi phớ cho hoạt động quảng cỏo cũng như tiết kiện nhõn lực.