II. Phân tích thực trạng thị trờng xuất khẩu hàng thủ công
2.Những tồn tại
Do sự phát triển của kinh tế , đời sống con ngời ngày càng đợc cải thiện ngời tiêu dùng mong muốn đợc thoả mãn những nhu cầu mới ở cấp độ cao hơn. Vì thế, nhu cầu tiêu dùng giữa các khu vực, giữa các quốc gia, các vùng vốn rất đa dạng và khác biệt nay càng biến đổi phong phú hơn , đòi hỏi Công ty phải nắm bắt đợc nhu cầu của ngời tiêu dùng và dụ đoán đợc xu thế biến đổi để có đối sách phù hợp. Ngoài ra, khoa học kỹ thuật thế giới phát triển nh vũ bão, sẽ tạo ra vô vàn các sản phẩm mới, các sản phẩm có khả năng thay thế có tính u việt hơn hẳn các sản phẩm hiện tại, có chi phí thấp hơn. Do đó, Công ty sẽ gặp phải nguy cơ bị thu hẹp khả năng tiêu thụ nếu không theo kịp với sự phát triển của nhu cầu và sản xuất.
Sự mâu thuẫn giữa cung và cầu ngày càng lớn, cung vợt xa cầu. Xu hớng dỡ bỏ rào cản thơng mại giúp các doanh nghiệp ra nhập thị trờng dễ dàng hơn. Vì thế, số lợng các đối thủ cạnh tranh sẽ tăng gấp nhiều lần, cạnh tranh gay gắt, tỷ suất lợi nhuận ngày càng giảm. Khi đó, chỉ có những doanh nghiệp có tiềm lực tài chính mạnh để đầu t về công nghệ, có khả năng khai thác tốt điều kiện về môi trờng mới có thể tồn tại đợc. Bên cạnh đó, trong xu thế đó, các doanh nghiệp nhỏ nh Công ty phải kết hợp với nhau tạo sức mạnh tổng hợp hay chỉ có thể xâm nhập, tìm kiếm các khoảng trống nhỏ trên thị trờng .
Bên cạnh đó, Công ty còn gặp nhiều khó khăn trở ngại khác trên những thị trờng mà Công ty đang hớng tới. Tại thị trờng Nga, các bạn hàng phần lớn là những bạn hàng cũ, Công ty mới nối lại quan hệ. Nhu cầu nhập hàng từ Công ty
của thị trờng này khá lớn nhng họ lại đang gặp khó khăn trong khâu thanh toán tiền hàng nên tình hình rất bấp bênh. Còn thị trờng Nam Mỹ, Công ty cũng gặp những khó khăn tơng tự trong khâu thanh toán tiền hàng. Các bạn hàng Mỹ la tinh thờng không muốn thanh toán bằng L/C vì chi phí ngân hàng rất cao, tối thiểu là 5% trị giá hợp đồng, nên thanh toán thờng bằng điện chuyển tiền. Các công ty Trung Quốc, Hàn Quốc và một số nớc Châu á khác thờng cho họ trả chậm từ 60 - 90 ngày kể từ ngày nhận hàng, thị trờng irăc là bạn hàng mới nhất của Công ty và cũng là thị trờng lớn nhất của Công ty năm 2001lại gặp phải tình hình chính trị bất ổn. Hầu hết các thị trờng chính của Công ty đều có rủi ro rất lớn , đòi hỏi Công ty phải rất thận trọng trong quan hệ kinh doanh nên đã bỏ qua không ít những cơ hội kinh doanh.
Với chiến lợc đa dạng hoá mặt hàng,Công ty đã có một danh mục mặt hàng kinh doanh khá lớn làm cho Công ty không tránh khỏi sự phân tán. Đối với các công ty chuyên môn hoá sản xuất kinh doanh một mặt hàng hay một lĩnh vực, do chỉ tập trung vào những vấn đề liên quan đến lĩnh vực của họ nên công tác nghiên cứu thị trờng thờng sâu sát hơn, các chiến lợc đề ra, dự đoán xu thế thay đổi tốt hơn. Các nguồn lực tài chính, nguồn lực con ngời đợc huy động, tập trung thực hiện các kế hoạch đề ra nên có thể thực hiện các cơ hội hấp dẫn với quy mô lớn hơn, các hoạt dộng đợc tiến hành dễ đồng bộ và hiệu quả hơn... Trong khi đó Công ty XNK Tạp phẩm vừa tham gia hoạt động xuất nhập khẩu vừa tiến hành sản xuất gia công. Trong bản thân hoạt động chính yếu kinh doanh xuất nhập khẩu, số lợng mặt hàng kinh doanh cũng lớn. Một phòng nghiệp vụ thờng đảm nhận một số mặt hàng mà mỗi mặt hàng lại có nhiều chủng loại khác nhau, thị trờng ở các khu vực địa lý khác nhau có nhu cầu rất khác biệt. Điều này dẫn đến :
- Các thông tin về thị trờng chủ yếu do các tham tán của Bộ thơng mại cung cấp, số ít do phòng tổng hợp thực hiện mới chỉ mang tính chất chung chung, cha nghiên cứu đợc cụ thể chi tiết, đặc tính, yêu cầu riêng của từng loại khách hàng.
- Chi phí cho các hoạt động xúc tiến quảng cáo phân bổ cho từng mặt hàng còn nhỏ dẫn đến các hoạt động này đợc tiến hành lẻ tẻ, không đồng đều và ít có điều kiện tham dự các hội chợ chuyên ngành để tìm hiểu nhu cầu của khách hàng tốt hơn. Bởi vậy, kết quả đem lại của các hoạt động này còn nhiều hạn chế.
- Nguồn lực hạn hẹp lại phân chia thành các phần nhỏ khiến cho quy mô của cơ hội hấp dẫn và doanh nghiệp chọn lựa nhỏ hoặc không có khả năng mở rộng thị trờng, ...
- Một nhóm nhỏ cán bộ phụ trách các hoạt động kinh doanh mặt hàng này, cha có kinh nghiệm, hiểu biết, trình độ chuyên môn kĩ thuật của hàng hoá không thể đem lại hiệu quả tốt nh tại các công ty chuyên môn hoá trong mặt hàng kinh doanh đó.
Nguồn hàng của Công ty đó là những cơ sở ssản xuất t nhân quy mô nhỏ không có lợi thế cạnh tranh theo quy mô. Khi có đơn đặt hàng lớn các cơ sở này phải thu mua hàng của các cơ sở khác dẫn đến không đảm bảo chất lợng, thời gian cũng nh mẫu mã đã giới thiệu với bạn hàng làm giảm uy tín của Công ty.
chơng III: Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ