IV. Một số biện pháp phát triển thị trờng xuất khẩu hàng thủ
2. Xây dựng chính sách phát triển thị trờng
Sau khi nghiên cứu về tình hình thị trờng, Công ty nên xây dựng các chiến lợc kinh doanh cho từng khu vực, từng nớc.
Đối với thị trờng khu vực Đông á :
Đây là thị trờng kinh doanh chủ yếu, quen thuộc của nhiều doanh nghiệp Việt Nam cũng nh của một số nớc lân cận. Khu vực Đông á có nhu cầu tơng đối lớn về nhiều loại hàng thủ công mỹ nghệ khác nhau, lại có vị trí địa lí thuận
lợi nên hầu hết các công ty đều lấy đây là thị trờng trọng điểm. Do đó, cạnh tranh trên thị trờng này rất khốc liệt và thờng cạnh tranh bằng giá là chủ yếu.
Thị trờng Nhật, Đài Loan đang giảm dần nhu cầu nhập hàng mây tre và gốm sứ do mẫu mã, kiểu dáng không thay đổi nhiều. Vì thế, để duy trì hai thị trờng này, Công ty phải nghiên cứu đa ra những sản phẩm mới, kết hợp đợc tính hiện đại và tính truyền thống. Nói cách khác, Công ty phải áp dụng chiến lợc phát triển sản phẩm ở đây. Bên cạnh đó, Công ty còn phải có kênh bán hàng và phơng thức bán hàng phù hợp nh thông qua chi nhánh cuả mình hoặc tham gia giới thiệu sản phẩm tại trung tâm Việt Nam Square tại OSaka hoặc có thể liên hệ với các cửa hàng lớn của Nhật vì họ trực tiếp nhập hàng nên qua đó công ty có thể biết rõ nhu cầu tiêu dùng.
Đối với thị trờng Hàn Quốc, thị trờng lớn thứ hai của Công ty trong nhiều năm qua, nền kinh tế nớc này cha hoàn toàn hồi phục nh trớc khủng hoảng nên nhu cầu nhập khẩu hàng thủ công mỹ nghệ vẫn còn khiêm tốn. Nhu cầu của thị trờng này tập trung nhiều vào hàng mây tre và cha có dấu hiệu bão hoà. Vì vậy, Công ty vẫn có thể khai thác những mặt hàng hiện tại nhng giá cả phải đủ mềm để cạnh tranh đợc với hàng của Trung Quốc và Indonexia. Hàng hóa xuất sang thị trờng Hàn Quốc, Công ty không cần quá tập trung vào chất lợng mà nên tập trung vào giá cả và các biện pháp xúc tiến.
Đối với thị trờng châu Âu :
Gần đây, nhờ xúc tiến tích cực của Chính phủ, thị trờng Tây Âu không còn quá xa đối với Công ty và doanh nghiệp kinh doanh hàng thủ công mỹ nghệ khác. Để mở rộng thị trờng sang khu vực này, Công ty cần tập trung vào các hoạt động quảng cáo trên các tạp chí thơng mại, tích cực gửi chào hàng, giới thiệu hàng hoá tại các hội chợ, triển lãm. Song song với quá trình này, Công ty nên tìm kiếm đối tác qua các trung gian giúp cho việc xâm nhập thị trờng dễ dàng hơn. Giá cả hàng hóa không là điều cơ bản đối với thị trờng này mà cơ bản nhất là sản phẩm phải có chất lợng cao, mẫu mã đẹp và luôn thay đổi để tạo ra
tính độc đáo cho sản phẩm. Bên cạnh đó, thị trờng Đông Âu cũng không thể bỏ quên nhất là nối lại các bạn hàng cũ. Để làm đợc điều này công ty cần phải tiến hành cải tiến phơng thức thanh toán bằng cho phép thanh toán chậm.
Đối với thị trờng châu Mỹ:
ở Nam Mỹ nhu cầu về hai mặt hàng mây tre và gốm sứ này là rất cao. Hiện giờ công ty đã xuất hàng này sang đớc ba nớc Achentina, Brazin, Chilê trong đó Chilê là thị trờng truyền thống lớn của Công ty. Tuy nhiên, tình hình kinh tế khó khăn đã làm nhu cầu này giảm đáng kể. Do vậy để khuyến khích đ- ợc tiêu dùng thì công ty phải tiến hành các biện pháp giảm giá đến mức thấp nhất, thực hiện các biện pháp xúc tiến khuyếch trơng.
Tại thị trờng Bắc Mỹ, Công ty mới chỉ cung ứng đợc một lợng nhỏ đồ gốm sứ mỹ nghệ vào Mỹ mà cha có đủ khả năng để phát triển theo chiều sâu do không cạnh tranh nổi về giá cũng nh chất lợng sản phẩm. Đa dạng mẫu mã nâng cao chất lợng sản phẩm, là một giải pháp hữu hiệu, hiện thời vì chúng ta cũng đã có đợc lợi thế trong giá cả vào năm 2000 khi Hiệp định Việt - Mỹ đợc thông quan.
Đối với thị trờng Châu Phi:
Công ty phải tập trung cao vào quảng cáo, xúc tiến rộng rãi đến các quốc gia này, với các u điểm phải đạt đợc của sản phẩm là giá thành rẻ và độ bền cao. Nhìn chung, Công ty hoàn toàn có khả năng duy trì thị trờng của mình ở khu vực Nam Mỹ, Hàn Quốc, Nhật và Đông Âu nếu nh công tác mặt hàng đợc chú trọng hơn. Các thị trờng khác nh Tây Âu, Bắc Mỹ và một số nớc Trung Đông là những thị trờng mới cha biết nhiều đến sản phẩm của Công ty nên các hoạt động quảng cáo, xúc tiến và việc thiết lập kênh phân phối cần đợc chú trọng để thâm nhập vào các thị trờng này.