Quần ỏo nữ Quần ỏo trẻ em
sách này cũng là rất lớn bởi nó còn liên quan tới các biện pháp marketing. Tại Công ty may Thăng Long, do đặc thù của ngành may là mang tính dây truyền, mẫu mã lại thay nhanh chóng theo mùa, nên vấn đề tập trung vào chính sách sản phẩm là hết sức quan trọng ảnh hởng tới sự thành công và thất bại trên thị trờng. Song do tình hình sản xuất của Công ty phần lớn là gia công hàng may mặc rồi xuất khẩu ủy thác, cho nên kỹ thuật sản xuất cha cao, các sản phẩm chủ yếu là áo Sơ mi, Comple, quần áo thể thao... với các chất liệu Cotton, vải pha T/C, vải polyester chứ cha hề sản xuất đợc áo cao cấp cho nam giới hay quần áo nữ sử dụng chất liệu vải mềm mại. Do đó việc tập trung vào chính sách sản phẩm cha đúng mức, chính sách sản phẩm trong giai đoạn hiện nay là đầu t vào việc nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo lập thơng hiệu, thiết kế mẫu mã để tiến tới đa ra thị trờng các sản phẩm mang thơng hiệu Thaloga. Công tác vào đầu t khác biệt khóa sản phẩm còn ít, vẫn chủ yếu là sản xuất theo mẫu mã của các đơn đặt hàng.
Hình 2.3: Cơ cấu sản phẩm của Công ty may Thăng Long
đứng trớc những yêu cầu trên thì Công ty đang nghiên cứu để liên kết với các doanh nghiệp nớc ngoài nhằm cung ứng chủng loại quần áo cho phụ nữ và trẻ em, đồng thời tìm hiểu để liên kết với các doanh nghiệp trên thị trờng là đầu vào để có đợc một nguồn nguyên liệu ổn định, chất lợng đảm bảo.
1.5 Chính sách giá
Với một hệ thống định giá theo các tiêu chuẩn đã đề ra, sau khi khách hàng đặt hàng thì phòng thị trờng sẽ lên phơng án, phụ lục, đề nghị phòng kỹ thuật cho phơng án báo giá với khách hàng. Mặc dù có nhiều phơng pháp định giá sản phẩm sản xuất nh định giá hòa vốn, định giá cạnh tranh, định giá dựa vào AVC... nhng tại Công ty may Thăng Long thì vẫn sử dụng phơg pháp định giá vào giá thành sản phẩm cộng với tỷ lệ lợi nhuận mà Công ty muốn đạt đợc ở một lô hàng nhất định. Chính sách giá của Công ty cũng không rõ ràng do đặc trng của Công ty là sản xuất hàng chủ yếu theo hình thức CMPT (gia công xuất khẩu), giá trị gia tăng trong 1 đơn vị sản phẩm là không cao, chủ yếu tại các khâu nh may, đóng gói, hoàn thiện...
Bảng 2.3: Phơng án báo giá gia công CMPT
N
o Style QTY Description Unit MC Packing Thread Total Delivery 1 491/403 8.1 Jacket 2 lop 2.5 2.5 0.1 0.2 2.8 30/10 2 NEXT 3.5 Jacket 2 lop TE 1.6 1.6 0.1 0.1 1.8 30/9
Nguồn: Phòng thị trờng Công ty May Thăng Long
Thông qua phơng án báo giá trên chúng ta thấy rõ việc định giá bán của Công ty. Giá bán đợc phân chia thành các hạn mục khác nhau để từ đó tính tổng, tùy thuộc vào số lợng đặt hàng và ngày giao hàng, qui cách, chất lợng mà có những giá chào khác nhau. Có thể những đơn đặt hàng chỉ gia công trong 2 công đoạn là may và đóng gói thì giá cả sẽ lại khác so với theo hình thức CMPT làm tất cả cho tới khi hoàn thiện sản phẩm. Việc định giá này của Công ty sẽ chỉ phù hợp khi tiến hành sản xuất theo hình thức gia công, còn khi chuyển sang hình thức FOB thì chính sách giá phải có sự thay đổi lớn để có thể thâm nhập thị trờng một cách hiệu quả. Khi đó các phơng pháp định giá phải là các phơng pháp tính giá hiện đại, dựa vào AVC, đối thủ cạnh tranh... chính sách giá phải phù hợp với mục tiêu lúc đó doanh nghiệp đặt ra.
Đặc điểm chủ yếu của hệ thống phân phối của Công ty là đã liên doanh với các công ty nớc ngoài để tạo điều kiện thuận lợi trong việc đa hàng hóa vào thị trờng EU nh thông qua Pan-Pacific. Dựa vào hệ thống phân phối tại thị trờng EU, những đặc trng của kênh phân phối không theo tập đoàn mà công ty sẽ sản
xuất hàng hóa thâm nhập vào mạng lới này rồi thâm nhập sang thị trờng khác của EU. Bằng việc tham gia các hội chợ trong nớc cũng nh nớc ngoài, ngoài mục đích quảng bá thơng hiệu của mình mà còn là nhiệm vụ quan trọng khác là tìm ra khách hàng cho các sản phẩm của mình. Hàng hóa của Công ty chủ yếu xuất khẩu cho các tập đoàn bán lẻ lớn tại Châu Âu chứ không xuất khẩu sang cho hệ thống cho hệ thống kênh phân phối nhỏ lẻ do Công ty cha tạo dựng đợc mạng lới phân phối này. Với đặc trng phân phối nh thế Công ty không có khả năng tiếp cận trực tiếp với ngời tiêu dùng mà phải qua những đại lý tiêu thụ để nhận biết đợc yêu cầu và sản xuất. Nh thế việc nhận biết nhu cầu và đề ra chính sách thích hợp để đáp ứng với thị trờng là chậm, có khi nhận biết đợc cơ hội rồi nhng đến khi sản xuất xong thì thời cơ đã qua... Xu hớng trong thời gian tới đây, Công ty có kế hoạch tổ chức những hiệp hội bán lẻ tại các nớc thợc EU nh Đức, Hà Lan... vì cộng đồng ngời Việt sinh sống và tập trung buôn bán với số lợng đông, trong đó có những ngời đã có uy tín, kinh nghiêm trong lĩnh vực kinh doanh. Điều này mở ra một xu hớng phát triển kênh phân phối đến tận các đại lý tiêu thụ nhỏ lẻ, đến tận tay ngời tiêu dùng, do đó có khả năng nắm bắt nhu cầu một cách kịp thời và có những quyết định kinh doanh một cách hiệu quả.
Nguồn: Phòng thị trờng Công ty May Thăng Long
Nh vậy thông qua sơ đồ trên chúng ta thấy đợc rằng kênh phân phối của Công ty rất đơn giản, nhng phải thông qua các công ty nớc ngoài, Công ty không có kênh phân phối trực tiếp tới tay ngời tiêu dùng cũng nh các đại lý của mình trên thị trờng EU. Điều này là do Công ty cha đầu t mạnh mẽ vào hệ thống kênh phân phối nhỏ lẻ nguyên nhân có thể là thơng hiệu của mình cha mạnh và chi phí sẽ cao khi thiết lập đợc kênh phân phối mà giảm bớt các nhà trung gian. Việc xây dựng hệ thống kênh phân phối cho riêng mình tại thị trờng EU là kém khả thi, Công ty may Thăng Long cũng xác định đợc vấn đề này nên tiến hành liên doanh với các doanh nghiệp trong hệ thống kênh phân phối không theo tập đoàn, nh thế với một chi phí hợp lý thì hàng hóa vẫn có thể xâm nhập vào thị trờng Eu một cách dễ dàng và dần dần sẽ xây dựng cho mình một hệ thống phân phối trên thị trờng này khi hội đủ các điều kiện về sản phẩm, thơng hiệu của riêng mình, có một lợng khách hàng đủ lớn...
1.7 Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp là một công cụ của marketing-mix nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định, nó sẽ chỉ bán sản phẩm cho khách hàng là ai? với qui cách, chất lợng ra sao? ... Tùy thuộc vào mục tiêu từng giai đoạn cụ thể mà chúng ta có chính sách hay các công cụ xúc tiến hỗn hợp nhất định. Trong giai
riêng mình. Các biện pháp quảng cáo trên các phơng tiện đại chúng, báo chí, qua các cuộc hội trợ ... và là 1 trong 13 Công ty thuộc đoàn đại biểu của Vinatex sang tham gia hội chợ Dusseldorf - Đức. Việc tham gia hội chợ là dịp để Công ty giới thiệu và quảng bá hình ảnh, sản phẩm của doanh nghiệp mình nhằm tìm kiếm bạn hàng, đẩy mạnh xuất khẩu vào thị trờng Đức và EU. Tuy nhiên mặc dù đã tham gia các hội trợ nhng việc đầu t cho các hoạt động này là cha cao, cha quảng bá hình ảnh đợc nhiều thị trờng mà mới dừng lại ở từng thị trờng riêng biệt nhỏ lẻ. Về mục tiêu khi tiến hành các hoạt động xúc tiến hỗn hợp cũng không đợc định ra rõ ràng, hình ảnh của Công ty khi định vị vào trong tâm trí khách hàng còn hạn chế, cha nổi bật so với các công ty khác đang cạnh tranh nh May 10, may Việt Tiến, may Nhà Bè .... Điều này cũng có nghĩa là hình ảnh của Công ty đối với khách hàng nớc ngoài còn thấp nữa, và chúng ta cần rút kinh nghiệm khi nhìn hàng hóa Trung Quốc nó đợc