Các nội dung chính trong đàm phán thương mại
- Tên và chủng loại hàng hóa giao dịch mua bán: Tên hàng phải đươc diễn tả như thế nào để không có sự hiểu lầm.
- Giao dịch về chất lượng hàng hóa mua bán: Trong quá trình đàm phán thương mại điều quan trọng nhất là thỏa thuận sử dụng phương pháp xác định chất lượng
- Giao dịch về số lượng hàng hóa mua bán: Nhằm nói lên mặt lượng của hàng hóa được giao dịch, điều này bao gồm các vấn đề về đơn vị tính số lượng hoặc trọng lượng của hàng hóa, phương pháp quy định số lượng và phương pháp xác định trọng lượng.
- Bao bì: Trong điều khoản về bao bì, các bên thường phải thỏa thuận với nhau những vấn đề về yêu cầu chất lượng của bao bì, phương thức cung cấp bao bì và giá cả của bao bì.
- Giao dịch về giá cả hàng hóa: Trong giao dịch giá cả là một nội dung quan trọng. Giá cả mua bán phải là giá cả thị trường. Hai bên giao dịch với nhau phải thống nhất về mức giá, phương pháp xác định mức giá, cơ sở của giá cả và giảm giá. Trong quá trình giao dịch thương mại, bên bán thách giá và bên mua trả giá. Nguyên tắc trả giá và đặt giá trong giao dịch tuân thủ phương châm: ''Ai đặt giá cao và giữ giá thường bán với giá cao'', ''Ai trả giá thấp thường mua được
rẻ'', ''Ai nhượng bộ quá lớn sẽ bị thua thiệt''. Chính vì vậy khi đàm phán về giá các doanh nghiệp nên thách giá cao và nhượng bộ phải từ từ.
- Giao dịch về thời hạn và địa điểm giao hàng: Là các thỏa thuận xác định thời hạn và địa điểm giao hàng, phương thức giao hàng và thông báo giao hàng.
Thanh toán và kết thúc giao dịch
Hai bên thống nhất với nhau về phương thức thanh toán, loại tiền thanh toán, về điều kiện và thời gian thanh toán, trách nhiệm và quyền lợi hai bên trong thanh toán. Quy định với nhau về thời hạn kết thúc giao dịch, chuẩn bị cho lần giao dịch mới.