Sau khi ký kết hợp đồng thương mại, các bên vẫn phải thể hiện thiện chí hợp tác kinh doanh của mình nhằm gây dựng mối quan hệ làm ăn lâu dài với đối tác. Các bên phải đảm bảo việc thực hiện đúng hợp đồng đã ký kết. Song trong nhiều trường hợp, đặc biệt gặp ở các hợp đồng thương mại quốc tế có sự biến động. Hợp đồng được ký kết có thể thay đổi sau một thời hạn tương đáng kể. Từ thời điểm hợp đồng hợp đồng được ký kết nếu hoàn cảnh không có sự thay đổi hay sự thay đổi không đáng kể thì lợi ích của các bên vẫn ở thế cân bằng không có sự điều chỉnh hợp đồng. Song khi nghiên cứu điều kiện có sự thay đổi còn có thể phá vỡ thế cân bằng về lợi ích mà hai bên mong muốn đạt được ban đầu. Ví dụ,ở thời điểm ký kết hợp đồng giá dầu thô trên thị trường là 80 USD\1 thùng nhưng sau đó giá dầu trên thị trường quốc tế có sự biến động mạnh lên 120 USD\1 thùng, mà đối tượng của hợp đồng lại có liên quan đến giá dầu chẳng hạn. Điều đó có nghĩa là một trong hai bên sẽ được lợi nhiều hơn và tất nhiên bên kia sẽ phải chịu thiệt hại nhiều hơn. Khi đó vấn đề điều chỉnh hợp đồng có thể đặt ra vì trong hoàn cảnh đó các bên buộc phải chọn một trong 2 khả năng: hoặc là hủy bỏ hợp đồng hoặc là điều chỉnh hợp đồng. Thông thường khả năng hủy bỏ hợp đồng là rất ít vì như vậy phải tìm đối tác mới, thiết lập lại từ đầu mối quan hệ thương mại. Các doanh nghiệp lựa chọn điều chỉnh hợp cho phù hợp
với hoàn cảnh nhằm tái tạo sự cân bằng về lợi ích 2 bên tại thời điểm ký kết hợp đồng. Tuy nhiên nội dung hợp đồng chỉ có thể được khi có sự đồng ý thương lượng của 2 bên. Vì vậy, người thương thảo hợp đồng cần phải thể hiện cụ thể rõ ràng các trường hợp có thể điều chỉnh nội dung của hợp đồng ngay tại thời điểm ký kết hợp đồng.
Chương 2