I. PHÂN TÍCH QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH SẢN PHẨM KHOÁ CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHA
5. Phân tích môi trường kinh doanh ngành 1 Phân tích đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
Nói đến đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty Khoá Minh Khai thì không thể không nói đến một đối thủ khổng lồ là Công ty Khoá Việt Tiệp. Tất cả nỗ lực của Công ty Khoá Minh Khai đều tập trung để cạnh tranh với đối thủ này. Đây cũng là một doanh nghiệp hoạt động lâu năm trong lĩnh vực sản xuất khoá và các mặt hàng tiểu ngũ kim, được sự tài trợ của nước bạn Tiệp Khắc. Công ty Khoá Việt Tiệp từng là một cái tên quen thuộc của người tiêu dùng khi có nhu cầu về sản phẩm khoá. Quả thực Khoá Việt Tiệp là một trong những sản phẩm khá bền, mẫu mã đẹp, đáp ứng tốt nhu cầu và thị hiếu của người tiêu dùng, đặc biệt là thị trường Miền Bắc. Tuy nhiên, trong khoảng 5 – 10 năm trở lại đây, công ty Khoá Việt Tiệp đã dần để mất đi thế mạnh của mình về sản phẩm khoá.
Nguyên nhân là do công ty đã không kịp cập nhật, cải tiến mẫu mã và chất lượng cho phù hợp với sự thay đổi của thị hiếu người tiêu dùng. Thị trường dần mất đi và theo đó uy tín của sản phẩm Khoá Việt Tiệp không còn nổi tiếng như trước kia nữa. Mặc dù vậy, công ty Khoá Việt Tiệp vẫn được xem là một đối thủ cạnh tranh nặng ký và luôn gây sức ép cạnh tranh gay gắt với sản phẩm khoá của công ty trên thị trường, đặc biệt là thị trường Miền Bắc.
Bảng 6: SO SÁNH TƯƠNG QUAN THẾ LỰC CỦA CÔNG TY KHOÁ MINH KHAI VÀ CÔNG TY KHOÁ VIỆT TIỆP.
Tiêu thức Công ty Khóa Minh Khai Công ty Khoá Việt Tiệp
Thị phần Miền Bắc Cả nước 40% 20% 60% 65%
Uy tín Gần đây Lâu năm
Chất lượng sản phẩm Hàng Việt nam
Chất lượng cao
Hàng Việt nam Chất lượng cao
Hệ thống QLCL Áp dụng ISO 9001 - 2000 Áp dụng ISO 9001 phiên
Công nghệ Ba Lan Hiện đại, đồng bộ Mức độ đa dạng hoá sản phẩm Có sự hạn chế Cao Kiểu dáng, mẫu mã sản phẩm Trên 160 mẫu sản phẩm Trên 200 mẫu sản phẩm, sản xuất 10triệu SP/năm
Giá bán Tương đương Tương đương
5.2. Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
Lực lượng thưa hai cần phân tích là các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn. Các đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn là các đối thủ hiện tại chưa cạnh tranh trong cùng một ngành sản xuất, nhưng có khả năng cạnh tranh nếu họ lựa chọn và quyết định gia nhập ngành. Đây là đe doạ cho các doanh nghiệp hiện tại. Các doanh nghiệp hiện tại cố gắng ngăn cản các đối thủ tiềm ẩn muốn gia nhập ngành bởi vì càng nhiều doanh nghiệp có trong một ngành sản xuất thì cạnh tranh càng khốc liệt hơn, thị trường và lợi nhuận sẽ bị chia sẻ, vị trí của doanh nghiệp sẽ thay đổi.
Ngày 7/11/2006, Việt nam chính thức ra nhập WTO, đây vừa là nguy cơ vừa là cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước. Nhiều doanh nghiệp nước ngoài nhảy vào Việt nam tìm kiếm cơ hội kinh doanh, các doanh nghiệp này hầu hết đã có công nghệ và trang thiết bị hiện đại, có kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất và phân phối sản phẩm khoá, có trình độ và lập kế hoạch một cách chuyên nghiệp, mang tính đa chiều. Ngay cả trong nước có một số doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn như Khoá Đông Anh... Một số doanh nghiệp nước ngoài như các doanh nghiệp khoá của Italia, Master lock,... không chỉ có công nghệ mà các sản phẩm của những hãng này có mẫu mã, kiểu dáng đa dạng, màu sắc và chất lượng tốt. Công ty nên chủ động nghiên cứu và có những chiến lược cho thích hợp để không những giữ vững thị phần mà còn phát triển, mở rộng thị phần của mình trong tương lai.
5.3. Sự đe doạ từ sản phẩm thay thế.
Sản phẩm thay thế là sản phẩm khác có thể thoả mãn cùng nhu cầu của người tiêu dùng. Đặc điểm cơ bản của nó thường có các ưu thế hơn sản phẩm bị thay thế ở các đặc trưng riêng biệt. Ngày 7/11/2006, Việt nam chính thức ra nhập WTO, nhiều doanh nghiệp nước ngoài nhảy vào thị trường Việt nam tìm kiếm cơ hội kinh doanh từ đó kéo theo nhiều mặt hàng mới xuất hiện, những mặt hàng này có tính năng tương tự hoặc tiện ích hơn nhiều những sản phẩm hiện tại trên thị trường. Hơn nữa, giá cả khá phù hợp và dịch vụ sau bán cực kỳ ưu đãi đối với khách hàng.
H u h t ngầ ế ười tiêu dùng khi mua khoá ổ đều không quan tâm nhi u ề đến chuy n b o h nh. G n ây nhãn hi u khoá Master Lock ãệ ả à ầ đ ệ đ
tung ra nhi u s n ph m m i kèm theo cam k t b o h nh v nh vi n choề ả ẩ ớ ế ả à ĩ ễ
s n ph m. Dả ẩ ướ đi ây l m t s lo i khóa v a ra m t ngà ộ ố ạ ừ ắ ười tiêu dùng.
- Khoá s dây cápố : Dây cáp có chi u d i t 70 cm-120 cm. S i cáp ề à ừ ợ được cu n v o bên trong m t l p v nh a trong có 4 m u giá t 138.000-149.000ộ à ộ ớ ỏ ự à ừ
ng/cái, tu d i c a cáp.à
đồ ỳ độ ủ
- Khoá con r nắ : khoá có d ng Ổ ạ đầu r n, lo i khoá n y dùng s i cápắ ạ à ợ
d y 10 mm có ầ độ d i 1,8 m - 9,5 m à để khoá cùng lúc nhi u ề đồ dùng nh xe.ư
Bên ngo i s i cáp à ợ được b c nh a ọ ự để không l m tr y xà ầ ướ đồc dùng, giá 341.000 đồng/b khoá 1,8 m.ộ
- Khoá phanh ađĩ : Lo i m i, thao tác nhanh g n, không c n ph i r l ,ạ ớ ọ ầ ả à ỗ
khóa được t t c các lo i a th ng, kèm m t túi ấ ả ạ đĩ ắ ộ đựng có dây eo, giáđ
- H p khoá chìaộ : Có 2 lo i h p, b t dính v o tạ ộ ắ à ường hay có còng khoá. Tính n ng h p l c t gi chìa bên trong b ng dãy khoá s t ch n. Có 2 lo iă ộ à ấ ữ ằ ố ự ọ ạ
giá 445.000 - 490.000 đồng/b .ộ
- Khoá du l chị : Nh g n, ch c ch n, b o h nh v nh vi n, thích h p choỏ ọ ắ ắ ả à ĩ ễ ợ
các lo i valy, túi xách, giá 37.000 ạ đồng/b .ộ
- Khoá ch Tữ : L m b ng h p kim thép - k m, còng khoá à ằ ợ ẽ được trui k ,ỹ
chìa có d ng tròn, giá 89.000 ạ đồng/cái.
II. ĐÁNH GIÁ SỨC CẠNH TRANH CỦA SP KHOÁ MINH KHAI1. Đánh giá chung về sức cạnh tranh của Khóa Minh Khai.