Đẩy mạnh việc tìm kiếm thăm dò mở rộng thị trường. Nghiên cứu mức tiêu thụ trên địa bàn hoạt động để mở rộng thêm loại hình bán lẻ, nâng cao lượng hàng bán ra góp phần nâng cao thị phần công ty.
Luôn giữ chữ tín với khách hàng, đảm bảo hàng hoá luôn đạt chất lượng cao, cung cấp dịch vụ tốt.
Có những chính sách khuyến khích bán hàng: có thể chiết khấu, giảm giá bán cho người mua với số lượng lớn, tặng quà cho khách hàng lâu năm...
Cần tìm kiếm những nhà cung ứng cung cấp những mặt hàng giá thấp nhưng vẫn đảm bảo chất lượng để làm giảm giá vốn hàng bán, đồng thời thực hiện tiết kiệm chi phí để nâng cao lợi nhuận.
Hạn chế lượng hàng tồn kho.
Tạo không khí thoải mái trong công việc, ngoài lương công ty cần có những chính sách khen thưởng theo doanh số bán hay lợi nhuận để thúc đẩy tinh thần làm việc cho nhân viên.
===================================================================
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Huỳnh Đức Lộng, Năm 1997, Phân tích hoạt động kinh tế doanh nghiệp, NXB Thống Kê.
2. Nguyễn Tấn Bình, Năm 2004, Phân tích hoạt động doanh nghiệp, NXB Thống Kê
3. Võ Thanh Thu, Nguyễn Thị Mỵ, Năm 2001, Kinh tế doanh nghiệp và phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thống Kê.
4 TS. Trương Đông Lộc, ThS. Nguyễn Văn Ngân, Nguyễn Thị Lương, Trương Thị Bích Liên. (03/2007).Quản trị tài chính 1, trường Đại học Cần Thơ khoa Kinh tế- QTKD, Cần Thơ.
5. Một số thông tin trên internet:
www.vnexpress.com.vn www.tuoitre.com.vn www.google.com.vn www.thesaigontimes.vn
===================================================================
PHỤ LỤC
BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÁN
TÀI SẢN Năm 2007 Năm 2008
I. TÀI SẢN LƯU ĐỘNG VÀ ĐTNH 1.256.952.000 1.159.650.000
1. Tiền mặt tại quỹ 225.330.000 39.250.000
2. Tiền gửi ngân hàng 150.000.000 100.000.000
5. Phải thu của khách hàng 17.820.000 22.200.000
6. Các khoản phải thu khác - -
8. Thuế giá trị gia tăng được khấu trừ - -
9. Hàng tồn kho 863.802.000 998.200.000
II. TÀI SẢN CỐ ĐỊNH VÀ ĐTDH 141.850.000 152.140.000
1. Tài sản cố định 141.850.000 152.140.000
- Nguyên giá 178.200.000 195.700.000
- Giá trị hao mòn lũy kế (36.350.000) (43.560.000)
2. Các khoản đầu tư tài chính dài hạn - -
4. Chi phí xây dựng cơ bản dở dang - -
TỔNG CỘNG TÀI SẢN 1.398.802.000 1.311.790.000
NGUỒN VỐN
I. NỢ PHẢI TRẢ 307.971.000 172.755.000
1. Nợ ngắn hạn 217.971.000 127.755.000
- Vay ngắn hạn 48.500.000 31.800.000
- Phải trả cho người bán 150.480.000 83.505.000
- Thuế và các khoản phải nộp cho nhà
nước 18.991.000 12.450.000
- Phải trả cho người lao động - Các khoản phải trả ngắn hạn khác
===================================================================
II. NGUỒN VỐN CHỦ SỞ HỮU 1.090.831.000 1.139.035.000
1. Nguồn vốn kinh doanh 1.000.000.000 1.000.000.000
2. Lợi nhuận tích lũy
5. Các quỹ của doanh nghiệp - Quỹ khen thưởng, phúc lợi
6. Lợi nhuận chưa phân phối 90.831.000 139.035.000
TỔNG CỘNG NGUỒN VỐN 1.398.802.000 1.311.790.000
Bảng 1: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN BÁN HÀNG CỦA CÔNG TY QUA 2 NĂM (2007-2008)
ĐVT: 1000 đồng
Nhân tố Mặt hàng
Tổng doanh thu Tổng giá vốn
Q07*P07 Q08*P07 Q08*P08 Q07*Z07 Q08*Z07 Q08*Z08 Máy tính 3.779.468 3.127.352 3.252.232 3.286.283 2.719.262 2.828.086 Máy in 1.019.342 955.792 997.528 886.210 830.960 867.432 Linh kiện 1.224.087 1.183.461 1.300.232 1.043.249 1.345.660 1.097.692 Tổng cộng 6.022.897 5.266.605 5.549.992 5.215.742 4.895.882 4.793.210 (Nguồn: Phòng Kế toán và tự tính)
Gọi L là lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh. Ta có: Đối tượng phân tích (ĐTPT): ∆L = L08– L07 Áp dụng công thức tính lợi nhuận:
LN =
DT bán hàng -
GVHB -
Chi phí BH và QLDN Ta có:L07 = 6.022.897 – 5.215.742 – 748.054 = 59.101 (nghìn đồng) L08 = 5.549.992 – 4.793.210 – 668.638 = 88.144 (nghìn đồng)
∆L = 88.144 – 59.101 = 29.043 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố khối lượng hàng hóa:
Tỷ lệ doanh thu bán hàng năm 2008 so với năm 2007 là: (5.549.992/6.022.897)*100% = 92,14%
===================================================================
Lq= (92,14% – 1) * (6.022.897 - 5.215.742) = - 63.442,383 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố kết cấu khối lượng sản phẩm
LK2= 5.266.605 – (4.895.882+748.054) = -377.331 (nghìn đồng) LK1= 92,14 % * (6.022.897 - 5.215.742 ) – 748.054
= -4.341,383 (nghìn đồng)
LC= - 377.331 – (-4341,383) = -372.989,617 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố giá bán bình quân đơn vị sản phẩm Lg= 5.549.992 - 5.266.605 = 283.387 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố giá vốn bình quân đơn vị sản phẩm LZ= - (4.793.210 - 4.895.882) = 102.672 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố chi phí bình quân đơn vị sản phẩm LZBH= - (668.638 – 748.054) = 79.416 (nghìn đồng)
Tổng hợp các nhân tố:
Các nhân tố làm tăng lợi nhuận:
Giá bán bình quân: 283.387 nghìn đồng
Giá vốn bình quân: 102.672 nghìn đồng
Chi phí hoạt động: 79.416 nghìn đồng
Các nhân tố làm giảm lợi nhuận:
Khối lượng sản phẩm: - 63.442,383 nghìn đồng
Kết cấu sản phẩm: - 372.989,617 nghìn đồng
Tổng cộng: 29.043 nghìn đồng (Đúng bằng ĐTPT)
Bảng 2: CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN LỢI NHUẬN CCDV CỦA CÔNG TY QUA 2 NĂM (2007-2008)
ĐVT: 1000 đồng
(Nguồn: Phòng Kế toán và tự tính)
Nhân tố Năm 2007 Năm 2008
Số lượng CCDV 1472 1725
Giá CCDV 75 80
===================================================================
Gọi L là lợi nhuận từ hoạt động cung cấp dịch vụ. Ta có: Đối tượng phân tích (ĐTPT): ∆L = L08– L07
Áp dụng công thức tính lợi nhuận:
LN =
DT cung cấp dịch vụ -
Chi phí BH và QLDN Ta có:L07 = 110.400 – 77.280 = 33.120 (nghìn đồng) L08 = 138.000 – 70.800 = 67.200 (nghìn đồng)
∆L = 67.200 – 33.120 = 34.080 (nghìn đồng)
Lợi nhuận từ hoạt động bán hàng năm 2008 tăng lên 34.080 nghìn đồng so với năm 2007. Mức biến động này chịu sự ảnh hưởng của các yếu tố:
Ảnh hưởng bởi nhân tố số lượng CCDV:
Tỷ lệ doanh thu CCDV năm 2008 so với năm 2007 là:
(129.375/110.400)*100% = 117,188 %
Lq= (117,188% – 1) * 110.400 = 18.795 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố giá CCDV bình quân Lg= 138.000 – 129.375 = 8.625 (nghìn đồng)
Ảnh hưởng bởi nhân tố chi phí bình quân đơn vị sản phẩm LZBH= - (70.800 – 77.280) = 6.480 (nghìn đồng)
Tổng hợp các nhân tố ảnh hưởng:
