2.3.3.1 Cođng ty Coca Cola Vieơt Nam (CCBV)
- Thành laơp: Coca Cola Vieơt Nam là cođng ty 100% vôn đaău tư nước ngoài cụa Coca Cola Indochina Pte. Ltd, teđn gĩi trước kia là cođng ty TNHH nước giại khát Coca Cola Chương Dương được thành laơp vào naím 1995 và là cođng ty lieđn doanh với toơng sô vôn đaău tư 48 trieơu USD giữa cođng ty Coca Cola Indochina Pte. Ltd (60% vôn) và cođng ty TNHH Chương Dương (40% vôn). Tháng 10/1998, Chính phụ cho phép lieđn doanh chuyeơn đoơi thành cođng ty 100% vôn đaău tư nước ngoài thođng qua vieơc tái đaău tư vôn. Sạn phaơm nước giại khát Coca Cola được sạn xuât tái ba nhà máy đóng chai đaịt tái thành phô Hoă Chí Minh, Hà Noơi và Đà Nẵng. Tháng 6/2001, chính phụ đoăng ý cho phép ba nhà máy đóng chai sát nhaơp theo cơ câu quạn lý taơp trung, trong đó nhà máy đóng chai Coca Cola Vieơt Nam tái thành phô Hoă Chí Minh giữ vai trò quạn lý. Hai nhà máy ở Hà Noơi và Đà Nẵng hieơn đang hốt đoơng như hai chi nhánh cụa cođng ty Coca Cola Vieơt Nam ở khu vực phía Baĩc và mieăn Trung.
- Đaịc đieơm bao bì và sạn phaơm:
+ Bao bì chai thụy tinh 207ml, 300ml,285ml được sạn xuât tái lieđn doanh giữa nhà
máy thụy tinh Khánh Hoơi và cođng ty Maly Glass Berhaad. Lon được nhaơp từ nhà máy Carnaud Metal Box Asia (Singapore) và từ moơt cođng ty thuoơc taơp đoàn F&N Singapore, lối 225-330ml. (Xem phú lúc bạng 2.9: Chụng lối và bao bì sạn phaơm
cụa CCBV)
- Phađn phôi: CCBV hieơn có 270 000 đieơm bán sạn phaơm Coca Cola tređn toàn quôc. Coca Cola thu hút các đái lý đoơc quyeăn baỉng những chính sách ưu đãi hâp dăn, táo sự gaĩn bó giữa cođng ty và đái lý. Các đái lý khođng được bán sạn phaơm cụa các đôi thụ cánh tranh, bù lái, Coca Cola sẽ trạ cho các đái lý tieăn chiêt khâu đoơc quyeăn 1 000đ/két. Tieăn chiêt khâu này được quy ra sạn phaơm đeơ thanh toán. Các đái lý đoơc quyeăn mua hàng theo phương thức mua đứt bán đốn, khođng được trạ hàng lái nhưng trước moêi đợt giạm giá, cođng ty sẽ phại báo trước vài ngày đeơ các đái lý kịp thời giại phóng hàng toăn. Giai đốn đaău, CCBV sẵn sàng bù loê cho các đái lý lúc giạm giá khuyên mãi, sẵn sàng bỏ hàng thiêu mà khođng đeă caơp đên thời hán trạ. Bước kê tiêp, CCBV đưa ra các đieău kieơn veă sô lượng mua hàng và cođng nợ trong hán mức, khuyên khích các đái lý trở thành đôi tác kinh doanh chiên lược đeơ được hưởng chính sách 5+1(mua naím taịng moơt). Thođng qua vieơc “hoê trợ trong phađn phôi”, laĩp đaịt bạng hieơu, bạng quạng cáo, ... cođng ty CCBV naĩm danh sách địa chư các khách hàng trong heơ thông cụa các đái lý đoơc quyeăn roăi bán hàng thẳng cho các “đái lý con” này với giá như đái lý đoơc quyeăn. Do trong hợp đoăng giữa CCBV và các đái lý đoơc quyeăn khođng có đieău khoạn xác định khách hàng mà các đái lý đoơc quyeăn xađy dựng được là tài sạn rieđng cụa các đái lý đoơc quyeăn, neđn CCBV thực hieơn được đieău này và như vaơy, CCBV khođng mât quá nhieău chi phí đeơ táo máng lưới đái lý roơng khaĩp, còn các đái lý đoơc quyeăn gaăn như mât phaăn lớn đaău ra, moơt sô trong sô đó gaăn như phá sạn.
- Chính sách giá cạ: Thực hieơn chiên lược bán phá giá và sử dúng các hình thức
khuyên mãi, quạng cáo raăm roơ đeơ giành thị trường nhaỉm thođn tính các doanh nghieơp noơi địa. Cođng ty làm được đieău này do khạ naíng tài chính hùng mánh từ cođng ty mé. Theo tính toán, moơt lon Coca Cola ở thị trường Mỹ là 75 UScents (tương đương 12 000 VND), trong khi moơt lon Coca Cola bán tái thị trương Vieơt Nam bình quađn 5 000 VND – 7 000 VND (tương đương 31- 41UScents), thâp hơn giá bình quađn tređn thị trường Mỹ là 34 UScents (tỷ giá tám tính là 16 000 VND/USD) trong khi cođng ty
CCBV khođng có moơt sự chuyeơn biên rõ reơt veă cođng ngheơ, naíng suât lao đoơng cũng như hieơu suât trong các khađu khác.