III/ PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU THỦY SẢN CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ TRONG THỜI GIAN GẦN ĐÂY.
SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI XUẤT KHẨN THỦY SẢN TỪ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
2000 2001 2002 2003 KL GT KL GT KL GT KL GT
SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI XUẤT KHẨN THỦY SẢN TỪ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
nhà nhập khẩu của Hoa Kỳ với giá FOB, sau đó các nhà nhập khẩu này sẽ phân phối tiếp các sản phẩm thủy sản này đến các nhà bán sỉ, nhà chế biến và hệ thống bán lẻ của Hoa Kỳ: các cửa hàng, siêu thị… nhằm phân phối sản phẩm đến người tiêu dùng cuối cùng. Chính vì lý do như trên nên hiện nay các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản chỉ cần chủ động trong việc thu mua nguyên liệu, sơ chế hoặc chế biến và sau đó xuất khẩu - công ty cổ phần chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Bà Rịa - Vũng Tàu là minh chứng cho hoạt động phân phối này.
SƠ ĐỒ KÊNH PHÂN PHỐI XUẤT KHẨN THỦY SẢN TỪ VIỆT NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ THỊ TRƯỜNG HOA KỲ
Nguồn: Tác giả tìm hiểu quy trình phân phối thủy sản sang Hoa Kỳ tại công ty cổ phần chế biến xuất nhập khẩu thủy sản Bà Rịa - Vũng Tàu
Các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào từ hoạt động
khai thác
Các nhà cung cấp nguyên liệu đầu vào từ hoạt động
nuôi trồng Công ty xuất khẩu
thủy hải sản Hợp đồng Công ty nhập khẩu thủy sản Hoa Kỳ FDA
Hoạt động xúc tiến: hiện nay các doanh nghiệp Việt Nam xuất khẩu thủy sản sang
thị trường Hoa Kỳ thường thực hiện một số hoạt động xúc tiến sau đây: - Chào hàng, quảng cáo trên hệ thống Internet.
- Phát hành các tạp chí chuyên ngành và các tạp chí khác.
- Quảng cáo trên các tạp chí nước ngoài: tạp chí seafood International….
- Đặc biệt tham gia một số hội chợ quốc tế về thủy sản tại Việt Nam, Hoa Kỳ và các nước khác nhằm giới thiệu các sản phẩm của doanh nghiệp.
Tuy nhiên, hiện nay chúng ta chưa có chiến lược hoạt động xúc tiến hoàn hảo và đầy đủ đến với người tiêu dùng cuối cùng. Đây chính là điểm yếu của hoạt động
Nhà bán buôn Thị trường bán Nhà chế biến buôn
Những nhà kinh doanh bán lẻ
Thu mua
Thị trường người tiêu dùng sau cùng
chúng ta trong thời gian qua với một số nguyên nhân sau: các doanh nghiệp Việt Nam có quy mô tương đối nhỏ nên thường không đủ chi phí để thực hiện chiến lược xúc tiến tại thị trường lớn này; chưa có sự liên kết giữa các doanh nghiệp trong hoạt động xúc tiến và đặc biệt là chưa có kinh nghiệm trong công tác xúc tiến thương mại….
Chương 3