- Bộ phận KCS – Đĩng gĩi: Cĩ nhiệm vụ kiểm hàng, kiểm tra chất lượng, phối hợp với phịng kinh doanh.
2.6.3Cơng tác lập kế hoạch bán hàng
doanh thu lợi nhuận
2.6.3Cơng tác lập kế hoạch bán hàng
Kế hoạch bán hàng thực chất là việc dự đốn trước số lượng sản phẩm sẽ được sản xuất và tiêu thụ trong kỳ kế hoạch, đơn giá sản phẩm kỳ kế hoạch và doanh thu tiêu thụ sản phẩm sẽ đạt trong kỳ kế hoạch để doanh nghiệp chủ động trong việc tổ chức sản xuất và tiêu thụ sản phẩm.
Để đi sâu nghiên cứu hoạt động của Cơng ty, trước hết cần xem xét cơng tác lập kế hoạch bán hàng. Khi đối mặt với nền kinh tế thị trường tất cả mọi hoạt động mua bán đều khơng do Nhà nước giao hỗ trợ nữa, các doanh nghiệp phải chủ động trong hoạt động bán hàng. Lập kế hoạch bán hàng cĩ ý nghĩa quan trọng giúp doanh nghiệp định hướng sản xuất. Nếu cơng tác lập kế hoạch khơng được chặt chẽ thì quá trình bán hàng sẽ gặp khĩ khăn do sự chênh lệch giữa cung và cầu. Mặt khác, lập kế hoạch bán hàng thể hiện khả năng đáp ứng nhu cầu thị trường về sản phẩm của doanh nghiệp, theo dõi sự biến động thị trường từ đĩ giúp các nhà quản trị theo dõi tình hình
sản xuất, tình hình bán hàng và cĩ kế hoạch cung cấp nguyên liệu, kế hoạch lao động, kế hoạch sản xuất hợp lí và thiết thực hơn.
Tình hình ra kế hoạch bán hàng tại Cơng ty Việt Bỉ do 2 nguồn chính là Giám đốc Cơng ty và Trưởng Phịng kinh doanh đề ra.
Giám đốc đưa ra chi tiêu dài hạn, kế hoạch cho từng năm để Phịng kinh doanh thực hiện đạt kế hoạch đề ra. Căn cứ lập kế hoạch: Để đảm bảo cho kế hoạch lập ra được chính xác và khả thi, kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty được lập ra trước hết căn cứ vào tình hình tiêu thụ sản phẩm thực tế các năm trước, đặc biệt coi trọng năm gần kề.
Bảng 2.14: Kế hoạch bán hàng của Cơng ty Việt Bỉ từ năm 2007 - 2009 Đơn vị tính Thực hiện năm 2007 Năm 2008 Năm 2009 Kế hoạch Thực hiện Kế hoạch Thực hiện Sản lượng Tấn 7315 7500 7949 8550 8238 Doanh thu Tỷ đồng 47.547 48750 51670 59850 57.667