Cơ sở thực tiễn.

Một phần của tài liệu một số giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng tại Doanh nghiệp.doc (Trang 71 - 72)

- Thành lập thêm phịng Marketing

Cơ sở thực tiễn.

Hiện nay trên thị trường thức ăn thủy sản rất đa dạng , phong phú về chủng lọai , mẫu mã, rất nhiều đơn vị cung cấp, do đĩ khách hàng khơng phân biệt được sản phẩm nào là mới, cũ. Tâm lý khách hàng luơn quan tâm đến những sản phảm mới vì họ nghĩ rằng sản phẩm này luơn được nâng cao chất lượng hơn và ít bị hàng giả. Vì vậy, để sản phẩm mới đến người tiêu dùng một cách nhanh nhất ( mục đích là để giảm sự canh tranh) là phải thơng qua cơng việc quảng cáo. Thực tế cho thấy các sản phẩm mới sau khi quảng cáo khơng những tiêu thụ nhanh mà cịn cĩ tác dụng đến nhà sản xuất điều chỉnh để hồn thiện hơn sản phẩm đĩ.

Trong một cơng trình nghiên cứu gần đây đã khẳng định việc kết hợp quảng cáo và kích thích tiêu thụ đặc biệt cĩ hiệu quả cĩ thể làm tăng sản lượng sản phẩm tiêu thụ trên 12%. Cơng ty Cổ phần Việt Bỉ cũng như rất nhiều doanh nghiệp khác hiện nay đều rất chú trọng tới sản phẩm của mình nhưng sự quan

tâm đĩ hầu hết là ở các khâu quản lý sản xuất, hồn thiện sản phẩm, hạ giá thành ... nhưng cơng tác hỗ trợ bán hàng thì mức đầu tư cịn thấp. Năm 2009 vừa qua cơng ty chỉ cĩ mức đầu tư cho cơng tác quảng cáo chỉ là 0,91% tổng doanh thu.

*Nội dung tiến hành :

Hoạt động quảng cáo

- Các chương trình quảng cáo cũng như chi phí của năm 2009 được giữ nguyên, bổ xung thêm một số hoạt động như :

+ Mở thêm 2 gian hàng trưng bày sản phẩm tại Tiền Giang và Cần Thơ là hai khu vực được đánh giá là giàu tiềm năng: các hộ nuơi liên tục khai thác đất để mở rộng diện tích ao nuơi, các nhà máy chế biến đơng lạnh xuất hiện nhiều, sản lượng sản phẩm tiêu thụ tương đối cao. Đặc biệt là Cần Thơ cần tìm hiểu, quảng cáo nhằm tiến sâu hơn vào miền trong.

+ Quảng cáo trên đài truyền hình các địa phương: Vĩnh Long, Đồng Tháp. Mỗi địa phương 10 lần, mỗi lần 15s để quảng cáo về Cơng ty cũng như các sản phẩm của Cơng ty. Đặc biệt chú ý vào các thời điểm trong năm như: Tết dương lịch, 30/4, 1/5, 2/9, 20/11. Hình thức quảng cáo: quảng cáo nhắc lại.

Sau mỗi chiến dịch quảng cáo, Cơng ty sẽ phải làm bản phân tích hiệu quả của quảng cáo thơng qua 2 chỉ tiêu là sản lượng tiêu thụ và doanh số thực hiện so với trước, trong và sau quảng cáo (cĩ tính đến tham số mùa vụ), tốt nhất là so sánh với kết quả cùng kì năm trước. Nếu các chỉ tiêu đĩ khơng tăng chứng tỏ quảng cáo chưa cĩ hiệu quả.

Một phần của tài liệu một số giải pháp nâng cao hiệu quả bán hàng tại Doanh nghiệp.doc (Trang 71 - 72)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(80 trang)
w