được thành lập từ năm 1991, nhiều năm qua HAVICO luôn là ựơn vị dẫn
ựầu về giá trị kim ngạch xuất khẩu của ngành thủy sản của tỉnh Bà Rịa Ờ Vũng Tàu nói riêng và của Việt Nam nói chung. Sản phẩm của doanh nghiệp có mặt ở nhiều nước trên thế giới như: Nhật Bản, Mỹ, EU, Hàn quốc, Australia, Hồng Kông, đài LoanẦ Cụ thể qua số liệu thống kê thị trường xuất khẩu năm 2010.
Bảng 2.1 Thị trường xuất khẩu năm 2010 Thị trường Năm 2010 Kim ngạch(USD) Tỉ lệ(%) Japan 36.569.517,45 77,10 Korea 2.154.256,31 4,54 Singapore 1.256.452.13 2,65 Hong kong 1.784.427.67 3,76 Taiwan 1.787.564.78 3,77 Malaysia 114.487.45 0,24 U.A.E 89.258.47 0,19 EU 1.862.354.12 3,93 USA 1.687.451.69 3,56 Australia 128.457.79 0,27 Total 47.434.227.86 100
Nguồn: Phòng kế toán tổng hợp HAVICO
Qua bảng số liệu, ta nhận thấy thị trường Nhật là ựối tác lớn ựối với doanh nghiệp vì chiếm tỷ trọng khá cao 77,1% còn các thị trường khác như Mỹ, Châu Âu, Hàn Quốc cũng mới chỉ chiếm một tỷ trọng còn khá nhỏ chỉ từ 3% - 8%. Nguyên nhân do người dân Nhật ưa chuộng các món hải sản tươi sống như sushi, ựối với khách hàng các quốc gia khác do doanh nghiệp chưa ựáp ứng ựược tiêu chuẩn nhập khẩu khắt khe của một số quốc gia, lãnh thổ như Mỹ, EUẦVà cũng do quảng cáo Marketing thực sự chưa ựem lại hiệu quả cho doanh nghiệp còn nhiều thị trường tiềm năng chưa biết ựến doanh nghiệp. Vì vậy mà nhiều thị trường doanh số bán sản phẩm qua các thị trường này còn rất thấp. Do ựó, nhiệm vụ của doanh nghiệp trong thời gian tới là tiếp tục ựẩy mạnh các chương trình tiếp thị, quảng cáo sản phẩm trên các phương tiện truyền thông ựại chúng, ựa dạng hóa nhiều sản phẩm hơn, ựẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường như: thói quen tiêu dùng, khẩu vị, văn hóa, phong tục tập quán ựể ựưa sản phẩm doanh nghiệp vươn ra xa hơn trên thị thị
2.1.7 Quy trình hoạt ựộng xuất khẩu thủy sản của công ty
Xử lý ựơn ựặt hàng: khách hàng sẽ gửi trực tiếp ựơn ựặt hàng qua E-mail, Fax cho tổng giám ựốc hoặc giám ựốc nhà máy. Sau khi xem xét tắnh khả thi của
ựơn ựặt hàng (phòng kế toán ựối chiếu công nợ của khách hàng, xem báo cáo nguyên vật liệu và thành phẩm tồn kho). Sau khi xem xét nếu ựơn hàng không khả
thi thì ựơn ựặt hàng sẽ bị hủy, nếu khả thi thì quyết ựịnh chấp nhận ựơn ựặt hàng với chủng loại hàng, số lượng, quy cách, phẩm chất, giá cảẦựược thỏa thuận giữa giám
ựốc nhà máy và khách hàng..
- đơn ựặt hàng ựược chấp nhận:
Bước 1: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu tiến hành làm các chứng từ liên quan như: hợp ựồng gửi khách hàng, yêu cầu khách hàng mở L/C (Letter of Credit).
Bước 2: Phân xưởng sản xuất tiến hành sản xuất theo yêu cầu của hợp ựồng.
Bước 3: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu phối hợp với bộ phận kho ựể làm thủ tục
ựóng hàng và xuất hàng.
Bước 4: Chọn hãng tàu, ựặt hãng tàu, lấy container, ựóng hàng vào container.
Bước 5: Khai báo hải quan, giao hàng lên tàu.
Bước 6: Hoàn thành bộ chứng từ xuất khẩu: Health Certificate(H/C), Certificate of Origin(C/O), Bill of Lading(B/L), Invoice, Packing List ựể trình ngân hàng yêu cầu thanh toán theo ựiều kiện của L/C hoặc hoàn thành bộ chứng từ gửi khách hàng nếu theo phương thức T/T(Telegraphic Transfer): H/C, C/O,
B/L, Invoice, Packing List.
2.2 Tình hình xuất khẩu thủy sản của công ty 2.2.1 Thuận lợi 2.2.1 Thuận lợi
- Công nghệ ngày càng phát triển trong tương lai sẽ xây dựng nhiều nhà máy mới sẽựáp ứng ựược nhu cầu ngày càng cao của thị trường.
- Nhờ quá trình ựổi mới công nghệ, thiết bị, ựa dạng hóa cơ cấu sản phẩm và nâng cao chất lượng, thị trường xuất khẩu thủy sản ngày càng ựược mở rộng và phát triển nhu cầu tiêu dùng thực phẩm thủy hải sản ngày càng tăng cao.
- Hiện nay, Bộ Nông Nghiệp và Phát triển Nông Thôn ựang gấp rút hoàn thiện xây dựng dự thảo về việc cấp chứng nhận khai thác thủy sản, xác nhận sản phẩm thủy sản có nguồn gốc từ khai thác ựể tạo ựiều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp xuất khẩu vào thị trường EU. (Khi xuất khẩu vào thị trường này thì hầu hết khách hàng yêu cầu doanh nghiệp xuất khẩu giấy chứng nhận xuất xứ: C/O)
- đội ngũ nhân viên nhiều kinh nghiệm.
- Lực lượng công nhân có tay nghề.
- Hiệp ựịnh ựối tác toàn diện giữa Asean Ờ Nhật Bản ựược thông qua và có hiệu lực từ năm 10 Ờ 2009. đây là cơ hội cho ngành thủy sản vào thị trường này khi có ựến hơn 90% hàng hóa ựược miễn thuế.
- Là một trong những công ty hàng ựầu Việt Nam có thương hiệu và uy tắn sản xuất và chế biến các mặt hàng thủy sản cao cấp, xuất khẩu sang các thị trường lớn như Nhật, Úc, MỹẦ
- Cơ sở vật chất ựược trang bị hiện ựại, ựáp ứng ựược yêu cầu về mặt chất lượng ngày càng cao của các nước phát triển trên thế giới.
- Ngành thủy sản là một trong những ngành ựược nhà nước ưu tiên phát triển.
- Các nhà chức trách Mỹ tháng 6/2010 ựã tuyên bố ngừng nhập khẩu 5 loại mặt hàng thủy sản từ Trung Quốc do lo ngại các sản phẩm này có chứa thuốc và các chất phụ gia cấm sử dụng trong chế biến thực phẩm. đây cũng chắnh là cơ hội cho chúng ta tấn công mạnh hơn vào thị trường này, chiếm thị phần nhiều hơn nữa.
2.2.2 Khó khăn
- Theo nhận ựịnh của các chuyên gia trong ngành khó khăn cho xuất khẩu thuỷ sản của các công ty Việt Nam chủ yếu vẫn là hàng rào kỹ thuật, kiểm dịch chặt chẽ và thường xuyên ban hành các tiêu chuẩn mới khắt khe hơn về dư lượng kháng sinh và an toàn vệ sinh thực phẩm.
- Tiêu chuẩn Global GAP và quy ựịnh IUU (Illegal, Unregulated or Unreported) ựối với mặt hàng hải sản khai thác là một trong những chuẩn hóa mà EU ựưa ra với hàng nhập khẩu từ các nước (IUU là luật chống khai thác thủy sản bất hợp pháp, không khai báo và không theo quy ựịnh của Hội ựồng châu Âu (EC),
áp dụng vào ngày 1-1-2010. Theo ựó, các lô hàng thủy sản khi XK vào thị trường EU phải có giấy chứng nhận thể hiện thông tin về tắnh hợp pháp của sản phẩm. Các thông tin bao gồm thông tin về tàu khai thác, tên chủ tàu, phương tiện ựánh bắt, vùng biển khai thác, loại sản phẩm và trọng lượng, giấy báo chuyển hàng trên biển.
- Theo các nhà nghiên cứu, quy ựịnh của IUU sẽ gây khó khăn cho các công ty xuất khẩu thủy sản của Việt Nam vì nghề cá nước ta quy mô nhỏ, khó quản lý, giám sát, nhà nước lại chưa có quy ựịnh nghiêm ngặt về mùa vụ, ngư trường ựánh bắt, nhận thức của ngư dân còn hạn chế, khai thác theo kiểu tự phát, trang thiết bị, công nghệ quản lý còn lạc hậu.
- đối với thị trường Úc, Cục Thanh tra và kiểm dịch Úc (AQIS) cũng vừa ra quyết ựịnh tiến hành kiểm tra nghiêm ngặt dư lượng Malachite green trong thủy sản nuôi nhập khẩu. Vì ựây là chất dùng trong nuôi trồng thủy sản ựể sát ký sinh trùng, bệnh nấm ký sinh trên trứng cá, cá và các loại sò hến, phòng trị các bệnh nấm thủy mi, bệnh trùng quả dưa. Theo ựó, tất cả thủy sản nuôi sẽ ựược lấy mẫu, kiểm tra Malachite green với tỉ lệ kiểm tra là 5%.
- Do ựặc thù của thủy sản, nguyên liệu ựánh bắt và khai thác theo mùa vụ
mà nhu cầu của thị trường trong cả năm rất lớn. Vì vậy, phải có số lượng dự trữ lớn mới có thể cung cấp ựủ ựược.
- Nguồn nguyên liệu ngày càng cạn kiện vì nhu cầu sử dụng ngày càng nhiều. Vắ dụ: mặt hàng về mực và bạch tuộc hai loại sản phẩm này ựược thị trường chấp nhận rất cao mà chúng ta chỉ có thể ựánh bắt chứ không tự nuôi ựược bởi vậy mà nguồn nguyên liệu này ngày nay rất khan hiếm. Riêng mặt hàng tôm có thể nuôi
ựược nên ắt khó khăn hơn.
- Thiếu nguồn nguyên liệu ựảm bảo chất lượng cho hoạt ựộng chế biến. Chế
biến thủy sản cho xuất khẩu phụ thuộc rất lớn vào nguồn nguyên liệu, chất lượng nguồn nguyên liệu có cao thì mới ựảm bảo chất lượng sản phẩm chế biến ựạt yêu cầu xuất khẩu.
- Chịu sự cạnh tranh của các nước khác khá gay gắt như: Thái Lan, Malaysia, Trung Quốc, ựây là những quốc gia có nguồn nguyên liệu, chất lượng và công nghệ
- Kết cấu hạ tầng phục vụ cho việc vận chuyển bảo quản dự trữ bốc xếp hàng hóa nông sản nhất là hàng tươi sống rất yếu kém nên giá thành sản phẩm và chi phắ gián tiếp khác tăng nhanh.
2.2.3 Một số nhân tố rủi ro ảnh hưởng ựến doanh nghiệp Rủi ro về kinh tế
Tốc ựộ tăng trưởng của nền kinh tế Việt Nam trong thời gian qua rất ựáng khắch lệ, bình quân hàng năm ựều ựạt ở mức 7 Ờ 8%/năm. Tuy nhiên, dưới tác ựộng của cuộc khủng hoảng tại Mỹ, EU và Nhật vào giai ựoạn 2007-2008 ựã khiến cho các doanh nghiệp hoạt ựộng sản xuất, xuất khẩu gặp nhiều khó khăn.
Bước vào năm 2009, trước dư âm của cuộc khủng hoảng thế giới, tốc ựộ tăng trưởng của Việt Nam ựã chậm lại và phải ựối mặt với nhiều vấn ựề khó khăn. Sau các gói kắch cầu và những chắnh sách kinh tế vĩ mô. Việt Nam bước ựầu vượt qua giai ựoạn khó khăn với tốc ựộ tăng GDP là 5,3% (Nguồn: Tổng Cục Thống Kê Việt Nam). Tuy nhiên, Việt Nam vẫn còn phải kiềm chế tác ựộng của lạm phát, sự thay
ựổi của tỷ giá ựể nền kinh tế phát triển ổn ựịnh.
Các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu thủy sản chịu tác ựộng rất lớn bởi lạm phát và tỷ giá. Năm 2010 tỷ lệ lạm phát là 11,75% ựã dẫn ựến tình trạng doanh nghiệp phải liên tục tăng vốn lưu ựộng, do ựó làm giảm khả năng sinh lời có thể ựem lại. Là một doanh nghiệp lấy xuất khẩu làm chủ ựạo, doanh thu của HAVICO chủ yếu là bằng ngoại tệ. Do ựó, yếu tố tỷ giá hối ựoái của ựồng tiền Việt Nam và các ngoại tệ có ảnh hưởng rất lớn ựến hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của công ty.
Rủi ro về luật pháp
Mặc dù trong những năm qua, và ựặc biệt là kể từ sau khi chắnh thức trở
thành thành viên của Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO: World Trade
Organization), Việt Nam ựã và ựang cố gắng ựể hoàn thiện hệ thống và môi trường pháp lý cởi mở, nhưng các quy ựịnh hiện nay còn chồng chéo gây lúng túng cho các doanh nghiệp và ảnh ựến hoạt ựộng của công ty.
Ngoài việc phải chịu sự ựiều chỉnh của Luật Doanh Nghiệp và các văn bản dưới luật, thông tư, nghị ựịnhẦ có liên quan, khi Công ty chắnh thức giao dịch trên Sở giao dịch chứng khoán, thì hoạt ựộng của Công ty cũng chịu sự ựiều chỉnh của
Luật Chứng Khoán, các văn bản dưới luật có liên quan cũng như các quy ựịnh của Sở Giao Dịch Chứng Khoán. Thị trường chứng khoán ựang trong giai ựoạn ựầu nên không tránh khỏi các thay ựổi và ựiều chỉnh của hệ thống luật pháp.
Do ựó, Công ty cũng phải có những ựiều chỉnh thắch hợp và kịp thời ựể thắch nghi với môi trường pháp luật và kinh tế sao cho có thể tận dụng và phát huy ựược các lợi thế của Công ty.
Rủi ro về quản lý
HAVICO có mức tăng trưởng doanh thu rất ấn tượng qua các năm gần ựây. Thị trường quốc tế mở ra nhiều cơ hội cho công ty phát triển về mọi mặt cũng như
yêu cầu phải nâng công suất và mở rộng hoạt ựộng sản xuất kinh doanh với quy mô lớn hơn. điều này có thể gây ra một số bất cập về mặt quản lý và nhân sự. Tuy nhiên, có thể thấy rằng HAVICO hiện có một ựội ngũ lãnh ựạo năng ựộng, nhiều kinh nghiệm trong hoạt ựộng sản xuất và xuất khẩu thủy sản.
Rủi ro về thị trường xuất khẩu
Sản phẩm thủy sản ựông lạnh của HAVICO ựược tiêu thụ trên nhiều thị
trường khó tắnh như Châu Âu (EU), Mỹ, Nhật Bản, Hồng Kông, Singapore và ASEAN. Các thị trường này ựòi hỏi khác nhau về số lượng, kắch cỡ, màu sắc, loại sản phẩm. Ngoài ra, sản phẩm thủy sản chế biến ựông lạnh chịu tác ựộng khắt khe về vệ sinh an toàn thực phẩm, chất lượng. Hiện nay, toàn bộ quá trình sản xuất sản phẩm của HAVICO ựược thực hiện theo những hệ thống quản lý chất lượng phù hợp với yêu cầu của những thị trường nhập khẩu. Tuy nhiên, nếu có sự thay ựổi về
tiêu chuẩn vệ sinh an toàn thực phẩm của các thị trường tiêu thụ, thì sẽ dẫn ựến sự
xáo trộn trong sản xuất và tăng thêm chi phắ sản xuất.
Rủi ro trong hoạt ựộng xuất khẩu
Sản phẩm của HAVICO sản xuất chủ yếu cho xuất khẩu. Bất kỳ một trở ngại nào ựến hoạt ựộng xuất nhập khẩu ựều ảnh hưởng ựến toàn bộ quá trình sản xuất kinh doanh của công ty. HAVICO ựã có các biện pháp phòng ngừa rủi ro ựối với sản phẩm của mình trong quá trình vận chuyển tới người tiêu dùng. Tuy nhiên, một số rủi ro có thể xảy ra như vận chuyển chậm làm hư hỏng sản phẩm, quy cách chưa
ựáp ứng yêu cầu, loại sản phẩm chưa phù hợp, sản phẩm có thể bị trả lại hoặc buộc phải bán giảm giá.
Rủi ro về thị trường nguyên liệu ựầu vào
Một trong những yếu tố cơ bản của hoạt ựộng sản xuất kinh doanh là nguồn nguyên liệu ựầu vào. Như vậy, một sự rủi ro nào liên quan ựến nguồn nguyên liệu sẽ trực tiếp ảnh hưởng trực tiếp ựến hoạt ựộng sản xuất. Hiện nay, nguồn nguyên liệu nuôi trồng trong nước có phần cạn kiệt do mức ựộ khai thác cũng như tắnh cạnh tranh thu mua của các nhà sản xuất và xuất khẩu thủy sản trong nước. Chắnh vì thế, nguy cơ khan hiếm nguồn nguyên liệu từ trong nước và việc chi phắ nguyên liệu có thể tăng lên là có thể và ựiều này sẽảnh hưởng ựến kế hoạch lợi nhuận.
Rủi ro khác
Các rủi ro khác ựề cập ở ựây là những rủi ro bất thường, không lường tắnh trước ựược và rất ắt khả năng xảy ra, tuy nhiên nếu có xảy ra thì ảnh hưởng lớn ựến hoạt ựộng kinh doanh của công ty như ựộng ựất, bão lũ, chiến tranh, khủng bố, hay một ựợt dịch bệnh.
2.3 Thực trạng hiệu quả xuất khẩu thủy sản của HAVICO năm 2008-2010 2.3.1 Về kinh tế
Bảng 2.2 Tóm tắt một số chỉ tiêu kinh tế của HAVICO năm 2008-2010
(đơn vị tắnh: đồng) STT CHỈ TIÊU Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 1 Tài sản ngắn hạn 218.399.991.781 274.656.541.610 335.959.447.673 2 Nợ ngắn hạn 173.965.921.958 232.784.124.546 266.737.830.181 3 Hàng tồn kho 142.049.974.879 132.232.289.897 168.607.411.434 4 Vốn bằng tiền 9.590.043.244 85.595.446.264 88.643.043.445 5 Lợi nhuận sau thuế 10.347.083.842 23.140.120.632 17.560.264.095 6 Tổng tài sản 315.316.964.078 348.946.608.539 383.585.706.257