- Phân loại theo tính chất lao động:
3.1 Hoạt động nghiên cứu thị trường của công ty
Trong lĩnh vực marketing hiện đại, mọi quyết định đều bắt nguồn từ yêu cầu của thị trường, do đó có thể nói nghiên cứu thị trường là một trong những tác động đầu tiên trong quy trình marketing. Nghiên cứu thị trường là một nghiệp vụ vô cùng quan trọng. Nếu công tác nghiên cứu thị trường được làm tốt, nó sẽ cung cấp đầy đủ thông tin chính xác để giúp công ty đưa ra được những chiến lược kinh doanh phù hợp và mang lại hiệu quả cao. Ngược lại, nếu công tác nghiên cứu thị trường thu thập về những thông tin không chính xác, không phản ánh đúng tình hình thực tế thị trường dẫn đến hoạt động kinh doanh không hiệu quả, lãng phí nhân lực cũng như vật lực.
Nhận thức được tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường, từ khi cổ phần hoá công ty đã có sự chú trọng và phát triển hoạt động nghiên cứu thị trường nhằm đưa ra những chiến lược kinh doanh hiệu quả. Nhờ đó mà trong những năm gần đây công ty đã đạt được những mục tiêu đã đề ra và từng bước giới thiệu thương hiệu CP kết cấu thép Thái Nguyên với bạn bè năm châu, xâm nhập vào thị trường thép thế giới.
3.1.1 Khách hàng theo khu vực thị trường.
Là các cá nhân,tổ chức có nhu cầu xây dựng thiết kế các công trình,hạng mục thuộc lĩnh vực xây dựng ví dụ: san lấp mặt bằng, xây lắp điện, xây dựng các công trình cầu đường....hoặc có nhu cầu mua bán nguyên vật liệu xây dựng trong địa bàn tỉnh Thái Nguyên và một số tỉnh lân cận khu vực miền bắc.
3.1.2 Thị trường mục tiêu
Hiện nay đất nước ta đang trong quá trình công nghiệp hoá,hiện đại hoá vì vậy nhu cầu thép là rất lớn. Để đáp ứng được nhu cầu đó đã có nhiều công ty sản xuất kết cấu thép được thành lập và đang phát triển mạnh.
Với thị trường trong tỉnh Thái Nguyên cũng có rất nhiều công ty kết cấu thép được xây dựng được thành lập trong những năm gần đây như: công ty cổ phần, và một số công ty tư nhân trong tỉnh.
Thị trường mục tiêu của công ty hiện nay là thị trường trong tỉnh Thái Nguyên và các tỉnh khác ở miền Bắc như: Hưng Yên, Thái Bình, Bắc Cạn, Hà Nội, Hải Dương… với các công trình như sau:
+ Xưởng cơ khí của Trường đại học công nghiệp Thái Nguyên
+ Nhà mấy Gạch Đồng Tâm miền Bắc – KCN Đồng Tâm – Hải Dương. + Nhà máy thức ăn gia súc CJ KCN phố Nối – Hưng Yên.
+ Nhà máy sản xuất xe máy T&T Hưng Yên.
3.1.3 Đối thủ cạnh tranh
Ngoài những đối thủ cạnh tranh hiện tại trên công ty còn gặp phải những đối thủ cạnh tranh tiềm năng là các công ty trực tiếp sản xuất nguyên vật liệu xây dựng đang có xu hướng đảm nhiệm luôn việc sản xuất và thiết kế các công trình.
Vì vậy các công ty này chỉ phải bỏ ra chi phí thấp hơn so với các công ty khác nên có thể cạnh tranh dễ dàng trong ngành thép hiện nay.
- Trong địa bàn tỉnh Thái Nguyên:
+ Nhà máy kết cấu thép Sông Công: chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm kết cấu thép và cơ khí, nhà thép tiền chế, cột điện cao hạ thế, cột vi ba truyền hình.
+ Chi nhánh kết cấu thép số 5: chuyên sản xuất kinh doanh các sản phẩm kết cấu thép và cơ khí.
Các doanh nghiệp này có bề dày kinh nghiệm và năng lực sản xuất tương đương nhau, các sản phẩm và giá cả có mức độ cạnh tranh tương đương. Do đã từng là thành viên thuộc Tổng công ty cổ phần kết cấu thép Xây Dựng cùng với các thương hiệu là: “KẾT CẤU THÉP ĐÔNG ANH”, “COMESS 5”, “HANOI STEEL”, “CỐP PHA THÉP VIỆT – TRUNG” được cùng nhau khẳng định thương hiệu của mình và có tên tuổi trong ngành và được khách hàng đánh giá cao về chất lượng, tiến độ, dịch vụ tư vấn đầu tư và dịch vụ sau bán hàng.
- Ngoài địa bàn tỉnh Thái Nguyên.
Có rất nhiều nhà máy sản xuất các sản phẩm kết cấu thép thuộc khu vực miền Bắc, miền Trung như: Công ty CP kết cấu thép hà Nội, Nhà máy kết cấu thé cơ khí Đông Anh, Công ty cổ phần kết cấu thép Đại Dũng (tp. Hồ Chí Minh). Trong đó, công ty CP kết cấu thép cơ khí Đông Anh là đơn vị có năng lực cạnh tranh mạnh, năng lực sản xuất tốt hơn, năng lực thiết bị mạnh, được đầu tư lớn như: thiết bị gia công phôi tự động CNC, máy hàn dính tự động, máy hàn dầm tự động, thiết bị kiểm tra mối hàn tự động bằng siêu âm, thiết bị kiểm tra độ dày sơn…
Tóm lại, các Nhà máy này đều có sự đầu tư phân xưởng, nhập thêm máy móc thiết bị động lực, và phương tiện vận tả để phục vụ cho việc vận chuyển hàng hóa của công ty được thuận lợi hơn. Đồng thời, các công ty có cùng một thị trường tiêu thụ sản phẩm nên việc cạnh tranh nhằm chiếm lĩnh thị phần là điều không thể tránh khỏi. Đó vừa là thách thức vừa là động lực để Công ty CP kết cấu thép Thái Nguyên vươn lên khẳng định vị thế của mình trên thị trường.
3.1.4 Hoạt động phân đoạn thị trường và lựa chọn thị trường mục tiêu
3.1.4.1 Phân đoạn thị trường:
Trên thị trường xây dựng hiện nay nhu cầu về các loại xây dựng đang ngày càng phong phú và đa dạng nhưng tiềm lực của các công ty xây dựng là có giới hạn nên không thể đảm nhiệm hết các nhu cầu đó.
Chính vì vậy ban lãnh đạo của công ty cổ phần kết cấu thép Thái Nguyên đã có những hoạch định chiến lược cho việc phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu mà công ty cần hướng tới nhằm có thể khai thác tốt nhất đoạn thị trường trên.
3.1.4.2 Cơ sở phân đoạn thị trường:
Ban lãnh đạo của công ty đã xác định đoạn thị trường có quy mô tăng trưởng cao luôn hứa hẹn mức tiêu thụ và lợi nhuận cao trong tương lai.Song quy mô và mức tăng trưởng cao chắc chắn sẽ hấp dẫn nhiều đối thủ cạnh tranh mạnh.Hoạt động trên những đoạn thị trường đó sẽ là trở ngại lớn đối với nhứng doanh nghiệp vừa và nhỏ.Ở đoạn thị trường này công ty có thể cạnh tranh dễ dàng được với các đối thủ cùng ngành vì những đối thủ lớn lại thường tập trung vào những gói thầu có giá trị cao hơn.
3.1.4.3 Lựa chọn thị trường mục tiêu:
Dựa vào cơ sở phân đoạn trên công ty đã quyết định tập trung chủ yếu vào các gói thầu xây dựng trực thuộc cấp huyện,xã,làm đường bê tông cho các địa phương trong tỉnh và xây dựng các nhà máy ngoài tỉnh
VD: Sản xuất thi công khu liên hiệp Gang thép Thái nguyên, các nhà máy Nhiệt điện, Nhà máy ximang, các nhà máy chế biến thực phẩm, các công trình có vốn đầu tư nước ngoài như Nhà máy kết cấu thép Zamil, Nhà máy sản xuất Honda, nhà máy sản xuất ôtô Toyota, Thiết bị phi tiêu chuẩn của các nhà máy thức ăn gia xúc.