- thành viên, vì thế các thành viên phải ý thức được trách nghiệm, vai trò
Phù Cát Nhà phân phôi Hoa Mai 6
Tam Quan | DNTN Trung Nam 52000
Hiện tại, doanh nghiệp đang áp dụng kênh phân phối thứ 3 phân loại
theo mức độ trung gian và kênh thông thường theo mức độ trung liên kết. Hệ thống phân phối này bao gồm doanh nghiệp, các nhà phân phối và nhà bán lẻ, hoạt động tương đối độc lập với nhau, những đơn đặt hàng được _ hình thành một cách đơn lẻ hoặc ngẫu nhiên giữa các bên mà không có ràng buộc lâu dài lẫn nhau. Chính sách doanh nghiệp đưa ra đối với nhà phân phối là hỗ trợ bảng hiệu quảng cáo và số lượng 50 bình cho một lần đặt hàng.
3.3.2. Các quyết định về phân phối 3.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng 3.3.2.1. Tổ chức lực lượng bán hàng
Trong quá trình bán hàng, lực lượng bán hàng là nhân tố quan trọng cũng quyết định một phần mức doanh số bán ra . Lực lượng bán hàng là cầu nối cơ bản của doanh nghiệp với thị trường.
3.3.2.1.1. Lực lượng bán hàng
Lực lượng bán hàng của công ty chủ yếu ở phòng kinh doanh .Là doanh nghiệp sản xuất thương mại nên chức năng chính là sản xuất, do vậy lực lượng bán hàng ở đây không nhiều nhưng kinh nghiệm thì vững vàng.
Số lượng: 12 người lên kế hoạch dự báo đơn hàng và tiêu thụ sản phẩm.
Trong đó trình độ:
- Nhân viên vừa làm công tác quản lý và nghiệp vụ là 3 đều có trình độ đại học và cao đẳng, kinh nghiệm trên 5 năm.
- _ Nhân viên làm công tác bán hàng là 9 đều có trình độ trung cấp trở
lên.
Số lượng nhân viên bán hàng ở công ty bao gồm cả lực lượng bán hàng tại chỗ và lực lượng bán hàng bên ngoài doanh nghiệp.
++ Lực lượng bán hàng tại chỗ: thường tập trung ở phòng kinh doanh bao gồm trưởng phòng 2 nhân viên văn phòng làm nhiệm vụ hỗ trợ bán hàng, nhận thông tin từ nhân viên bán hàng, làm thủ tục xuất kho, ø1ao hàng và thanh toán.
++ Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài doanh nghiệp gồm 9 người được phân bố ở TP Qui Nhơn và các huyện thuộc tỉnh Bình Định. -_ Những người bán hàng này làm nhiệm vụ tiếp thị để tìm thị trường mới, kí hợp đồng với đối tác để chuyển về công ty và thu thập thông tin, giải quyết những vướng mắc của khách hàng để kịp thời xử lý. Còn lại bộ phận vận chuyền và giao kho là 4 người.
Đội ngũ lực lượng bán hàng này được bố trí theo khu vực và áp dụng chiến lược tiếp xúc với khách hàng theo hình thức: đại diện thương
mại-khách hàng- mỗi đại diện bán hàng thường được giao phụ trách riêng
theo từng khu vực, thường tiếp xúc với khách hàng một cách trực tiếp, hỗ