- Hình thức bán tại kho: hình thức này thường bán với số lượng lớn,
đến các tàu đánh bắt thủy hải sản xa bờ sẽ làm giảm khả năng tiêu
thụ, do năng lực của công ty cũng chỉ đáp ứng được nhu cầu một số khách hàng đang có nên công ty cũng không chú trọng lắm đến vấn đề mở rộng thị phần của nhóm khách hàng này.
> Doanh nghiệp có thể không đáp ứng nhanh nhất, tốt nhất hết các đơn đặt hàng nếu có quá nhiều đơn hàng trong ngày, khi mà lực lượng
bán hàng khá mỏng, bên mua cần gặp để thoả thuận...
> Công ty chưa có bộ phận marketing riêng, chuyên biệt mà để nghiên cứu, xúc tiến các chương trình bán hàng, khuyến mãi, hỗ trợ truyền thông...
3.3.3.2.2. Hạn chế về tổ chức bán hàng
> Lực lượng bán hàng là hình ảnh đại diện cho bộ mặt của toàn công
ty do đó các nhân viên bán hàng cần tạo cho khách hàng một sự thoả
mãn cả về sản phẩm và cung cách phục vụ.
> Chậm trong việc năm bắt các biến động của thị trường và chưa có nhiều khả năng để thích ứng với các biến động đó. Và luôn để các biến động này làm ảnh hưởng ít nhiều đến doanh số bán của công ty. Nhìn chung, hệ thống phân phối của công ty có mặt tốt cũng như còn tồn tại những hạn chế. Do đó nếu công ty biết phát huy những mặt mạnh và tìm cách khắc phục những mặt còn yếu kém thì kênh phân phối của DN Trung Kiên sẽ trở nên hoàn hảo hơn và hoạt động của nó sẽ mang lại hiệu quả cao hơn.
Luân văn tốt nghiệp GVHD: Lê Đình Thái
3.4 NHẬN XÉT CHUNG VỀ DOANH NGHIỆP
DNTN Trung Kiên tiền thân là một doanh nghiệp họat động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất đá lạnh. Sau nhiều năm họat động với những kinh nghiệm có được, cộng với sự tiến bộ khoa học kỹ thuật đã đủ cở sở sản - xuất trở thành một doanh nghiệp có tầm cỡ trong lĩnh vực sản xuất đá
lạnh và nước bình 21 lít thuộc tỉnh Bình Định và các tỉnh lân cận.
“_ Nhìn chung tình hình tài chính công ty khá vững mạnh. Vấn để còn
lại là công ty sử dụng như thế nào cho hợp lý để đem lại lợi nhuận cao nhất trong hiện tại và tương lai sau này.
m_ Giá cả sản phẩm linh hoạt tạo sức cạnh tranh.
" Công ty sử dụng chi phí ngày càng có hiệu quả hơn.
s Bộ phận quản lý được trang bị những thiết bị hiện đại như máy tính, máy fax, máy đếm tiền,...Làm cho công việc trở nên nhanh hơn, chính xác hơn. Phòng làm việc tiện nghi, tươm tất tạo bầu không khí làm việc thỏai mái.
= Bên cạnh đó công ty họat động kinh doanh theo mùa vụ và phụ thuộc quá nhiều vào thị trường thủy hải sản, mọi sự biến động về mặt hàng thủy hải sản đều làm thay đổi doanh thu của công ty.