- Hình thức bán tại kho: hình thức này thường bán với số lượng lớn,
với nước bình công ty mới chỉ thiết lập được mạng lưới phân phối ở các khu vực thành phố, thành thị Còn cả một thị trường ở nông thôn thì công
ty vẫn chưa đáp ứng được nhiều, vì vậy công ty cần nhanh chóng thiết lập
mạng lưới ở thị trường này.
“Chiến lược phân phối có vai trò quan trọng trong việc gia tăng tiêu thụ sản phẩm, góp phần không nhỏ cho quá trình cung cấp cho khách hàng đúng sản phẩm, đúng thời hạn, đúng vị trí trên cơ sở đúng kênh hay luồng hàng”. Do đó công ty nên chú trọng các họat động sau:
w Công ty nên mở rộng mạng lưới Marketing, thiết lập một bộ phận Marketing để thăm dò và năm bắt thông tin thị trường về giá cả, nhu cầu của người tiêu dùng về sản phẩm nước bình và đá lạnh. * Mở rộng thêm thị trường mới ở các tỉnh lân cận.
w Luôn tạo uy tín với khách hàng về chất lượng sản phẩm và giao hàng đúng hạn theo hợp đồng.
* Thường xuyên nghiên cứu, tìm hiểu họat động và chiến lược của đối thủ cạnh tranh để nắm bắt thông tin về đối thủ. Từ đó, giúp
công ty đưa ra kế họach và chiến luợc phân phối phù hợp hơn. vx Công ty nên thiết lập tốt mỗi quan hệ với các cơ quan chức năng
cũng như công chúng vì họ là cầu nối đưa uy tín sản phẩm nâng cao, cũng như tạo điều kiện cho sản phẩm tiếp cận với người tiêu
dùng một cách nhanh chóng, hiệu quả nhất.
⁄ Để thiết lập mối quan hệ ràng buộc giữa các thành viên trong kênh
phân phối, công ty có thể áp dụng chính sách thưởng doanh số theo từng tháng hoặc quý:
Luận văn tốt nghiệp GVHD: Lê Đình Thái
STT | CHÍ TIỂU CHÍNH SÁCH
1 Đạt dưới 60% trong 2 tháng liền | Xem xét hỗ trợ từ DN hay không hợp tác nữa.
2 — | Đạt từ 80% - 90% Thưởng 2% doanh sô 3 | Đạt từ 91% - 100% Thưởng 3.5% doanh số 3 | Đạt từ 91% - 100% Thưởng 3.5% doanh số 4 _ | Đạt trên 100% Thưởng 5% trên doanh số
vượt .
Cụ thể mức doanh số áp dụng cho từng nhà phân phối: