- Từ năm 2007 đến năm 2008: Cơng ty gần như đã hồn thiện về cơ cấu và chính
2.2.2 Phương thức xác định giá:
Giải pháp giá là cĩ thể tạo ra lợi nhuận và tạo lợi thế cạnh tranh cho Doanh nghiệp.
Chính sách giá của Cơng ty đĩng vai trị quan trọng trong việc tiêu thụ sản phẩm, làm tăng doanh số bán hàng cho Cơng ty. Việc ấn định giá của Cơng ty Ân Bảo phụ thuộc vào nhiều yếu tố liên quan đến mục tiêu mà cơng ty đặt ra. Giá bán hiện tại của cơng ty phải đảm bảo 15% lợi nhuận và phụ thuộc rất nhiều vào giá mà Cơng ty EVN phân phối. Hiện nay Cơng ty áp dụng phương thức tính giá sau:
Giá bán = Giá nhập + Chi phí kinh doanh khác + Lợi nhuận
Nhìn vào giá ta thấy rằng Cơng ty đang theo đuổi mục tiêu đạt lợi nhuận mục tiêu trên tổng vốn đầu tư. Với cách tính giá như vậy về cơ bản giúp Cơng ty đã thu hồi vốn đầu tư, trang trải chi phí kinh doanh, đồng thời thu đuợc một khoản lợi nhuận nhất định.
Bên cạnh đĩ giá nhập của Cơng ty cĩ thể thấp hơn các đối thủ cạnh tranh do nhập hàng từ Cơng ty EVN cĩ uy tín, đuợc ưu đãi hơn. Đây là lợi thế mà khơng phải bất cứ Cơng ty nào cũng cĩ.
Tuy nhiên trong nền kinh tế thị truờng cạnh tranh gay gắt, việc định giá như vậy sẽ dẫn đến việc kinh doanh kém hiệu quả. Thứ nhất, Cơng ty định giá mà khơng chú ý đến nhân tố cầu, độ co giãn của cầu theo giá, khả năng chi trả của người tiêu dùng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh dẫn đến doanh số bán hàng sụt giảm, đây là vấn đề chung mà khơng ít các Doanh nghiệp gặp phải, và chỉ cĩ thể giải quyết với nguồn ngân sách lớn, trình độ tiên tiến, quy mơ kinh doanh rộng. Thứ hai, việc định giá như vậy chưa thể hịện tính cạnh tranh, Cơng ty sẽ kém lợi hơn các Cơng ty vừa và nhỏ, cĩ cơ cấu gọn nhẹ, cĩ chi phí quản lý và kinh doanh thấp.
Ảnh hưởng của mơi trường cạnh tranh: Hiện tại, Cơng ty cĩ các đối thủ cạnh tranh như các nhà phân phối, các đại lý của Cơng ty Mobifone, Vinaphone, Viettel, Sfone... Thường những đại lý của các Cơng ty này thường lớn và tập trung hầu hết trên khắp cả nước. Đây là những đại lý chuyên và họ tập trung tất cả mọi nguồn lực và chi phí, giá cả mềm, nhiều chương trình khuyến mãi, ngồi ra cung cách phục vụ cũng tốt hơn. Do đĩ, việc cạnh tranh đối với các đại lý này là một điều rất khĩ khăn đối với Cơng ty Ân Bảo, địi hỏi Cơng ty phải cĩ giá cả và chất lượng tốt với các đối tác và khách hàng.
Ảnh hưởng của nhà cung cấp: Nhà cung cấp chính của Cơng ty là Cơng ty EVN. Trong thời gian qua, Cơng ty EVN đã hỗ trợ rất nhiều trong hoạt động kinh doanh của Cơng ty Ân Bảo từ giá cả đến việc chuyên chở hàng hố, mối quan hệ tốt đẹp này luơn tạo điều kiện hoạt động cho cả đơi bên.
2.2.3 Hệ thống phân phối
Do đặc điểm của Cơng ty là một nhà phân phối bán các sản phẩm của Cơng ty EVN nên Cơng ty luơn đề ra các chiến lược phân phối tốt nhất cho riêng mình. Trong thời gian qua, Cơng ty cũng rất quan tâm đến vấn đề này để đảm bảo làm sao Cơng ty cĩ thể đem hàng hĩa của mình đến với khách hàng nhanh nhất, an tồn nhất, khách hàng an tâm nhất và chất lượng phục vụ tốt nhất. Và cũng xuất phát từ việc giao hàng khi khách hàng yêu cầu (theo đơn đặt hàng của khách hàng) nên việc phân phối cũng theo yêu cầu của khách hàng. Ngồi ra, việc phân phối đến các đại lý cũng được Cơng ty quan tâm hàng đầu bởi vì các đại lý này cũng mang lại nguồn thu lớn cho Cơng ty.
Điều nổi trội là các cửa hàng của Cơng ty đã phân bố rộng khắp ở các thành phố lớn và mỗi cửa hàng đều mang lại những hợp đồng rất lớn cho Cơng ty. Tuy nhiên, các cửa hàng này lại phân bố khơng đều nhau, cĩ những của hàng thì phân bố quá gần nhau như tại Thành phố Hồ Chí Minh, trong khi đĩ lại cĩ những cửa hàng phân bố xa nhau, xa khu dân cư…gây khĩ khăn cho việc vận chuyển hàng hĩa và cĩ những thị truờng thật sự rất tiềm năng nhưng Cơng ty chưa đầu tư đúng mức cho vấn đề này. Tuy nhiên, trong những năm sắp tới, Cơng ty đang dần hồn thiện hệ thống phân phối của mình.