- Từ năm 2007 đến năm 2008: Cơng ty gần như đã hồn thiện về cơ cấu và chính
2.3.2Thuận lợi và khĩ khăn
Thuận lợi:
Vì mới thành lập nên Cơng ty TNHH TM – DV Viễn Thơng Ân Bảo đã được sự hỗ trợ rất lớn từ các đối tác, đặc biệt là cơng ty EVN đã tạo mọi điều kiện tốt nhất trong hoạt động của Cơng ty về hàng hĩa, giá cả cho đến vận chuyển. Xét trên gĩc độ kinh tế, Cơng ty cĩ
nhiều tiềm năng phát triển. Các chi nhánh của Cơng ty tập trung ở các thành phố lớn và những chi nhánh này luơn đạt doanh số cao trong thời gian qua. Cơng ty cĩ nhiều mối quan hệ và bạn hàng lớn tạo điều kiện hoạt động cho cơng ty. Thị trường rộng lớn nhiều tiềm năng. Các thiết bị thuộc ngành bưu chính viễn thơng luơn được nhà nước ủng hộ và quan tâm là cơ hội để cơng ty khai thác thị trường.
Khĩ khăn:
Vì mới thành lập nên Cơng ty đã gặp một số khĩ khăn trong hoạt động của mình, cụ thể như sau:
Cơng ty chưa thích nghi với nền kinh tế mới, đường lối hoạt động khơng rõ ràng, khơng nhanh và nhạy bén như các đối thủ khác. Cơng ty vẫn cịn tồn tại một số nhân viên khơng cĩ nghiệp vụ chuyên mơn làm ảnh hưởng hoạt động một số phịng ban, khả năng thích ứng với thị trường chậm.
Kết Luận: Hiện nay Marketing của cơng ty cịn kém, do đĩ làm doanh số bán hàng
thấp và nhiều lúc làm khách hàng chưa hài lịng về sản phẩm và dịch vụ. Những chính sách Marketing trước đây của Cơng ty chủ yếu là do phịng kinh doanh thực hiện và làm theo cảm tính chứ khơng cĩ kế hoạch rõ ràng và hiện tại Cơng ty chưa cĩ bộ phận Marketing riêng biệt và Ban giám đốc cũng chưa cĩ sự quan tâm đúng mức đến vấn đề này. Chưa cĩ cơ chế giám sát chặc chẽ đối với các chi nhánh ở xa trụ sở chính. Trong sự phân bổ hàng hĩa thường Cơng ty ưu tiên cho các chi nhánh lớn và các chi nhánh nhỏ thường xảy ra tình trạng thiếu hàng hĩa.
- Một số mặt hàng Cơng ty bán chưa tốt do cĩ nhiều yếu tố bao gồm các yếu tố bên trong và bên ngồi Cơng ty
- Cơng tác nghiên cứu thị trường của Cơng ty chưa mang lại hiệu quả cao, hoạt động này thực hiện khơng cĩ kế hoạch cụ thể và dựa trên tính tự phát, do đĩ việc phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường trọng điểm chưa thật sự quan tâm đúng mức, bỏ qua nhiều thị trường tiềm năng
- Chưa cĩ kế hoạch rõ ràng trong việc giao hàng hĩa cho khách hàng và thường làm trễ nãi trong việc giao hàng hĩa. Giá cả của Cơng ty chưa hợp lý và khơng đủ sức cạnh tranh.
CHƯƠNG 3: