2. Các giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động bán hàng tại các cửa hàng của Công ty Cổ phần Thơng mại Đầu t Long Biên
2.2 Tất cả nguồn hàng nhập phải do một đơn vị đứng ra phụ trách
trách
Tại Công ty Cổ phần Thơng mại Đầu t Long Biên, các cửa hàng chịu sự quản lý của Công ty nhng các cửa hàng lại hạch toán độc lập với Công ty. Do đó các cửa hàng phải tự chịu trách nhiệm về hàng hóa và hoạt động bán hàng của mình, nguồn hàng mà các cửa hàng nhập phần lớn là riêng biệt, các hàng hóa mà cửa hàng bán thờng do chính cửa hàng nhập về. Khi làm theo phơng pháp đó hiệu quả hoạt động bán hàng của các cửa hàng cũng nh Công ty sẽ bị giảm đi cụ thể:
Khi các cửa hàng chủ động về nguồn hàng, điều đó cần ít nhất một nhóm ngời, hoặc một vài ngời chỉ chuyên làm nhiệm vụ tìm và tạo nguồn cho cửa hàng. Chi phí cho hoạt động này sẽ tăng lên dẫn đến giảm hiệu quả kinh doanh. Không chỉ nh vậy, các nhân viên tạo nguồn của các cửa hàng phần lớn
kiến thức chuyên môn cha cao, do đó hàng hóa mà các nhân viên khai thác về nhiều lúc chất lợng không đợc đảm bảo, làm cho khâu tiêu thụ gặp rất nhiều khó khăn, kèm theo đó là uy tín của cửa hàng sẽ bị giảm sút.
Một thiệt thòi nữa là khi các cửa hàng mua hàng nh vậy do số lợng nhỏ lẻ giá sẽ cao hơn so với mua chung vào một mối, các khoản chiết khấu hầu nh không có hoặc nếu có thì rất ít, chi phí vận chuyển sẽ tăng lên do hàng hóa vận chuyển nhỏ lẻ, không đợc sự hỗ trợ vận chuyển từ phía nhà sản xuất. Chính điều này làm cho giá thành hàng hóa ở các cửa hàng thờng cao không kích thích đợc khách hàng mua hàng.
Khi thống nhất một đơn vị (có thể là ở Công ty hoặc do một cửa hàng) đứng ra nhập hàng thì cái đợc lợi trớc hết là giá hàng hóa mua vào sẽ giảm (do mua với số lợng lớn) các khoản chiết khấu sẽ lớn, thứ hai là hàng hóa sẽ đồng bộ, chất lợng đảm bảo. Do mua hàng với số lợng lớn chi phi vận chuyển chắc chắn sẽ đợc nhà sản xuất hỗ trợ... Hiệu quả hoạt động bán hàng của các cửa hàng chắc chắn sẽ nâng lên một cách rõ rệt.