I. PHÂN TíCH THựC TRạNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY.
9 Thu nhập bình quân năm đ/ng/tháng 1115000 1350000 121,07% 10Tổng quỹ tiền lơng nămTr đồng86088436710,6%
1.2. Phân tích cách phân đoạn thị trờng của Công ty Dệt May Hà Nội.
Do nhận thức đợc rằng sản phẩm của mình làm ra không thể nhận đợc ngay sự a thích của tất cả ngời tiêu dùng; bên cạnh đó số ngời tiêu dùng này quá đông, lại phân bố trên một phạm vi rộng và có những nhu cầu và thói quen tiêu dùng khác nhau. Cho nên công ty thấy tốt hơn hết là tập trung vào phục vụ những bộ phận nhất định hay những phần nhất định của thị trờng. Công ty đã, đang và sẽ tiếp tục nghiên cứu thị trờng để phát hiện ra phần thị trờng hấp dẫn nhất mà công ty có khả năng phục vụ có hiệu quả.
Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trờng cũng nhu dựa trên khả năng đáp ứng nhu cầu thị trờng, công ty Dệt May Hà Nội đã tiến hành phân đoạn thị trờng theo “nguyên tắc địa lý”. Việc phân khúc thị trờng theo nguyên tắc này đòi hỏi phải phân chia thị trờng thành những khu vực địa lý khác nhau: quốc gia, bang, vùng, tỉnh, thành phố, thị xã, thị trấn... Việc phân khúc thị trờng theo nguyên tắc địa lý là nền tảng cho việc nghiên cứu chi tiết thị trờng của công ty. Trên cơ sở phân khúc đó công ty tiếp tục phân chia thị trờng theo “nguyên tắc nhân khẩu
học”. Các nhóm khách hàng đợc chia theo các đặc điểm tuổi, giới tính, nghề nghiệp, thu nhập...
Hiện tại dựa trên cơ sở phân đoạn thị trờng nh vậy sản phẩm sợi của công ty chủ yếu đợc tiêu thụ ở thị trờng miền Nam còn ở thị trờng miền Bắc tiêu thụ không đáng kể, còn đối với sản phẩm dệt kim và khăn bông lại chủ yếu là xuất khẩu. Sản phẩm quần áo dệt kim của công ty, sản phẩm quần áo bò đợc thiết kế dành cho những khách hàng từ 10 đến 40 tuổi, có thu nhập trung bình. Hiện nay công ty vẫn tiếp tục nghiên cứu thị trờng để đáp ứng tốt hơn nữa nhu cầu ngày càng đa dạng và phong phú của ngời tiêu dùng.