I. PHÂN TíCH THựC TRạNG TIÊU THụ SảN PHẩM CủA CÔNG TY.
1.3.2.Đối với thị trờng xuất khẩu.
9 Thu nhập bình quân năm đ/ng/tháng 1115000 1350000 121,07% 10Tổng quỹ tiền lơng nămTr đồng86088436710,6%
1.3.2.Đối với thị trờng xuất khẩu.
• Sản phẩm sợi.
Mặc dù sản phẩm sợi của công ty đợc các khách hàng trong nớc a chuộng, có khả năng cạnh tranh trên thị trờng nội địa song sản phẩm sợi xuất khẩu chiếm tỷ lệ không đáng kể. Có nhiều nguyên nhân dẫn đến tình trạng này nhng một phần là do máy móc thiết bị của công ty đã lạc hậu so với trình độ khoa học công nghệ trên thế giới. Vì vậy sản phẩm sợi của công ty ít có khả năng cạnh tranh trên thị trờng nớc ngoài mặc dù chất lợng sản phẩm có thể coi là chấp nhận
đợc tại các thị trờng đó. Bên cạnh đó còn có những nguyên nhân nh: giá cả, khâu quảng cáo, khả năng tự tìm kiếm đối tác nớc ngoài của công ty còn hạn chế dẫn đến nhiều khó khăn trong xuất khẩu sản phẩm sợi. Hiện công ty đang tăng cờng tham gia các hội chợ triển lãm ở trong và ngoài nớc để gặp gỡ, tìm hiểu các đối tác và giới thiệu sản phẩm của công ty. Ngoài ra công ty cũng kết hợp chặt chẽ với Bộ Thơng Mại, các tham tán thơng mại ở nớc ngoài để tìm hiều về nhu cầu của thị trờng và đối tác để thúc đẩy xuất khẩu phát triển.
Biểu 12: Tình hình xuất khẩu sản phẩm sợi.
Đơn vị: tấn. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sánh 2003/2002 2004/2003 Sợi đơn 8826 9178 10097 104% 110% Sợi xe 1553 1808 1693 116% 94% Tổng 10379 10986 11790 106% 107% (Nguồn: Phòng XNK) Tuy số lợng sợi xuất khẩu chiếm một tỷ lệ không đáng kể nhng con số này vẫn tăng lên hàng năm. Năm 2003 xuất khẩu sợi tăng 6% so với năm 2002. Đến năm 2004 xuất khẩu sản phẩm sợi tăng lên 7% so với năm 2003. Nhìn chung tình hình xuất khẩu sản phẩm sợi cha đạt kết quả nh mong muốn nhng với kết quả tiêu thụ nh trên thì đây là một dấu hiệu khả quan đối với công ty.
• Sản phẩm dệt kim.
Sản phẩm dệt kim là mặt hàng chủ lực, nó chiếm tỷ lệ lớn trong các mặt hàng xuất khẩu của công ty khoảng 70%. Các nớc Nhật Bản, Đài Loan, Anh, Pháp, Đức đợc xem là thị trờng truyền thống của công ty với kim ngạch xuất khẩu ngày càng tăng. Ngoài ra gần đây công ty còn có quan hệ buôn bán với một số thị trờng nh: Mỹ, úc, Newziland, Singapore.... Công ty đang chú trọng nhằm phát triển những thị trờng mới này và củng cố hơn nữa quan hệ làm ăn với các đối tác ở các thị trờng truyền thống.
Biểu13: Tình hình xuất khẩu sản phẩm dệt kim, khăn bông. Đơn vị: chiếc. Sản phẩm Năm 2002 Năm 2003 Năm 2004 So sánh 2003/2002 2004/2003 Sản phẩm dệt kim 4820678 5200000 4688901 108% 90% Sản phẩm khăn 6800000 5300000 8000000 77% 150% • Sản phẩm khăn.
Do chất lợng sản phẩm tốt nên sản phẩm khăn của công ty đợc ngời tiêu dùng Nhật Bản a chuộng. Nhật Bản vốn nổi tiếng là một thị trờng khó tính nhng sản phẩm khăn của công ty đã đợc thị trờng này chấp nhận, điều này đã giúp công ty mạnh dạn đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm khăn của mình không chỉ tại thị trờng Nhật Bản mà cả sang thị trờng Châu Âu. Tuy nhiên năm 2003 khối lợng khăn xuất khẩu của công ty giảm xuống, có nhiều nguyên nhân nh sản xuất và tiêu thụ khăn hoàn toàn phụ thuộc vào một số khách hàng lớn, kỹ năng tiếp thị còn yếu và đặc biệt là công ty hầu nh không có thông tin về ngời sử dụng cuối cùng do khách hàng của công ty hầu hết là các công ty thơng mại.