II. PHƯƠNG HƯớNG PHáT TRIểN CủA CÔNG TY DệT MAY Hà NộI.
b,Cách thức tiến hành:
Trong những năm gần đây, Công ty Dệt May Hà Nội đã cố gắng phát triển công tác nghiên cứu và nắm bắt nhu cầu thị trờng. Các thông tin về nhu cầu sản phẩm của công ty đợc thu thập chủ yếu từ các công ty hoạt động xuất nhập khẩu trực tiếp với công ty hoặc thông qua hội chợ triển lãm... Những thông tin này th- ờng ít, không đầy đủ và khó hệ thống cộng với đội ngũ nhân viên nghiên cứu thị trờng ít lại bị phân công thực hiện thêm một số công việc khác nên thờng không
có tính chuyên nghiệp và hiệu quả làm việc không cao. Đó chính là những khó khăn gặp phải trong hoạt động nghiên cứu thị trờng của công ty cần phải giải quyết.
Để giải quyết những vấn đề còn tồn tại trong hoạt động nghiên cứu thị tr- ờng công ty cần phải:
+Thực hiện tốt hơn nữa quá trình thu thập thông tin về nhu cầu sản phẩm trên thị trờng. Đó là những thông tin mang tính hệ thống đợc thu thập trực tiếp hay gián tiếp từ tất cả các kênh thông tin (báo chí, phát thanh, truyền hình, các thông tin từ phía Chính phủ).
+ Nâng cao tính chuyên nghiệp trong hoạt động xử lý thông tin: cần phải đề ra những tiêu chí nghiên cứu nhằm phân loại thông tin và tổng hợp đợc thông tin một cách chính xác.
+ Nghiên cứu dung lợng thị trờng và các nhân tố ảnh hởng:
Dung lợng thị trơng là khối lợng hàng hoá đợc giao dịch trên một phạm vi thị trờng nhất định trong một khoảng thời gian nhất định (thờng là một năm). Nghiên cứu về dung lợng thị trờng cần xác định nhu cầu thật của khách hàng kể cả lợng dự trữ, xu hớng biến động nhu cầu trong từng thời điểm; các vùng các khu vực có nhu cầu lớn và đặc điểm nhu cầu cho từng khu vực, lĩnh vực sản xuất và tiêu dùng.
+ Công ty phải tổ chức riêng một bộ phận nghiên cứu thị trờng có tính chuyên nghiệp trực thuộc phòng kế hoạch thị trờng. Khi nghiên cứu cần trả lời các câu hỏi: sản xuất cái gì, khối lợng mà thị trờng cần là bao nhiêu, khách hàng là ai, phơng thức giao dịch nh thế nào, chiến thuật kinh doanh cho từng giai đoạn để đạt mục tiêu đề ra.