II. Quản lý nguồn nhân lực
5. Phân tích hoạt động kinh doanh của Công ty
5.1. Phân tích hoạt động bán ra của Công ty
Trong những năm gần đây, nền kinh tế thế giới đã chuyển sang giai đoạn ngự trị tuyệt đối của bán hàng. Không phải là sản xuất hàng thơng mại hoá mà là bán hàng có tiếng nói quyết định đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hiểu một cách đơn giản thì doanh thu có quan hệ tỷ lệ thuận với lợi nhuận, doanh thu càng cao thì lợi nhuận càng lớn, vì thế bất kỳ doanh nghiệp nào khi kinh doanh cũng muốn thúc đẩy việc bán hàng sao cho có hiệu quả. Hoạt động kinh doanh của Công ty chủ yếu tập trung vào lĩnh vực:
- Sản xuất cột điện bê tông ly tâm và ống cống bê tông các loại.
- Thi công lắp đặt các công trình điện từ 35KV trở xuống .…
- Một số hoạt động khác
Bảng 6: Doanh thu tháng 11/2007 của Công ty
Mục Giá trị
(triệu đồng)
Tỷ trọng (%)
Doanh thu cột điện ly tâm, ống cống 3.150 63
Doanh thu lắp đặt 1.400 28
Doanh thu khác 450 9
Tổng 5.000 100
(Nguồn: Phòng Kế toán Vật t Công ty CP bê tông)
Đây là giai đoạn Công ty CP bê tông mới bắt đầu tham gia thị trờng do vậy mục tiêu lợi nhuận không phải là mục tiêu chính của Công ty, mục tiêu
chính lúc này đó là đợc thị trờng chấp nhận. Vì vậy Công ty luôn cố gắng tìm mọi biện pháp để có thê bán đợc hàng.
Công ty xác định bán hàng lúc này nh một “cái đinh” gắn chặt Công ty vào thị trờng, tạo cơ sở để có thể hào nhập, bán hàng lúc này trở thành quyết định đối với sự tồn tại củaCông ty. Chính vì vậy Công ty đã chú trọng vào các hình thức kinh doanh mới nh gửi th chào hàng trực tiếp tới khách hàng, nhận các gói thầu nhỏ mà các Công ty khác không muốn nhận do quy mô nhỏ, lập trang web Công ty…
Trong năm 2008 này Công ty đặt chỉ tiêu doanh thu sẽ là 25 tỷ đồng, ban Giám đốc cùng toàn thể cán bộ công nhân viên đang nỗ lực hết mình để đạt đợc mức doanh thu trên.
5.2. Hoạt động Marketing
Hoạt động Marketing luôn đợc HĐQT và Ban giám đốc Công ty quan tâm chú ý và đợc coi là một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng đầu. Công ty chủ trơng căn cứ vào thị trờng để quyết định đầu t và chiếm lĩnh thị phần tiêu thụ sản phẩm khi các dự án sản xuất đi vào hoạt động.
Công ty đang xây dựng một bộ phận marketing, có nhiệm vụ phát triển thị trờng, nắm bắt kịp thời các thông tin xử lý nhanh nhạy về thị trờng trong lĩnh vực đầu t, xây lắp và tiêu thụ sản phẩm cột điện bê tông ly tâm và ống cống bê tông, nắm bắt kịp thời các quy định của địa phơng để đa ra những quy định kịp thời đáp ứng yêu cầu phát triển của Công ty.