- Trên thị trường Việt Nam hiện nay có rất nhiều loại bia, nhiều nhà sản xuất nước ngoài cũng đang có ý định xâm nhập phân khúc thị trường bia cao và trung cấp vì vậy Heineken phải tăng cường củng cố và giữ vững hệ thống kênh phân phối của mình, đặc biệt là các đại lí cấp. Heineken cũng như nhiều hãng bia lớn trên thị trường sẵn sàng chi trả những khoản hoa hồng cho đại lí để giữ kênh phân phối
Nhóm 06 Trang 31 đồng thời ngăn chặn sự xâp nhập của những hãng bia khác vào khu vực mà mình chiếm ưu thế .
- Mở rộng thị trường sang các nước lân cận: Lào, Campuchia,
- Tìm hiểu thị trường bia khu vực Đông nam á và xây dựng nhà máy tại Campuchia.
- Gia tăng giá trị đầu tư cho cổ đông thông qua các hoạt động đầu tư xây dựng nhà máy mới, marketing tiếp thị quảng cáo xây dựng hình ảnh công ty, dự báo và đánh giá chênh lệch tỷ giá ngoại hối, sử dụng tiền mặt tại quỹ hiệu quả nhất bằng cách đầu tư ngắn hạn hoặc gửi tiết kiệm…
- Đóng góp cho sự phát triển cộng đồng, xã hội: tiếp tục chương trình uống có trách nhiệm, xây dựng các chương trình thiết thực khác như: tìm hiểu An toàn giao thông việt nam, phối hợp với Ủy Ban An toàn Giao thông ký biên bản ghi nhớ dự án mang tên “ Biết khi nào không lái xe”nhằm giúp người tiêu dùng uống có trách nhiệm và an toàn khi tham gia giao thông. Trích quỹ ủng hộ trẻ em hiếu học chương trình vì ngày mai phát triển bằng cách trích bao nhiêu đồng cho một chai bia trách nhiệm xã hội.
Duy trì các khách hàng sử dụng sản phẩm cao cấp .Mở rộng các loại hương vị truyền thống phù hợp với thị hiếu của người dân Việt Nam nói riêng và châu Á nói chung. Mở rộng thị trường khách hàng có thu nhập trung bình và thấp.
Chiến lược Khác biệt hóa sản phẩm: đây là chiến lược phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp sao cho sản phẩm hoặc dịch vụ này có được những đặc tính độc đáo và duy nhất, được khách hàng coi trọng và đánh giá cao hơn so với sản phẩm của các hãng cạnh tranh. Giá trị gia tăng nhờ tính độc đáo của sản phẩm cho phép doanh nghiệp đặt ra mức giá cao hơn mà không sợ bị người mua tẩy chay. Doanh nghiệp sẽ thành công trong chiến lược khác biệt hóa sản phẩm vì có các thế mạnh sau:
• Khả năng nghiên cứu và tiếp cận với các thành tựu khoa học hàng đầu. • Nhóm nghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) có kỹ năng và tính sáng tạo cao.
Nhóm 06 Trang 32 • Nhóm bán hàng tích cực với khả năng truyền đạt các sức mạnh của sản phẩm tới khách hàng một cách thành công.
Nhóm 06 Trang 33
KẾT LUẬN
Trong tiến trình hội nhập nền kinh tế thế giới và xu thế phát triển mạnh mẽ của nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp nào thoả mãn tốt hơn nhu cầu của khách hàng thì doanh nghiệp đó sẽ tồn tại và được khách hàng, người tiêu dùng đón nhận. Những sản phẩm mà Công ty VBL tung ra thị trường đều được khách hàng đánh giá cao và giành được sự ưa chuộng của phần lớn khách hàng. Thị trường bia tại Việt Nam hiện tại được đánh giá là một thị trường rất tiềm năng, cạnh tranh ở mức cao và ngày càng mãnh liệt hơn. Khi đó VBL muốn tồn tại và phát triển sẽ phải làm tốt hơn nữa công tác xây dựng chiến lược nhằm thích nghi với sự thay đổi của môi trường kinh doanh cũng như tạo được chỗ đứng cho thương hiệu trong tâm trí khách hàng. ViÖc VBL xây dựng và lựa chọn chiến lược kinh doanh đúng đắn là một vấn đề có ý nghĩa và vai trò rất quan trọng, là cơ sở để xây dựng và thực hiện các kế hoạch nhằm phát triển toàn diện cho doanh nghiệp.
Nhóm 06 Trang 34
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. TS. Nguyễn Văn Sơn, Bài giảng “ Quản trị chiến lược kinh doanh”
2. PGS.TS Lê Thế Giới, TS. Nguyễn Thanh Liêm, ThS. Trần Hữu Hải, Quản trị chiến lược, Nhà xuất bản Thống Kê, Hà Nội, năm 2009
3. Bùi Thị Thanh 2009, Bài hướng dẫn “Chiến lược kinh doanh” 4. Báo cáo kết quả tông hợp kinh doanh năm 2009-2010 của VBL. 5. Các trang web và bài viết trực tuyến tham khảo:
• http://dddn.com.vn/2011051810163347cat187/tam-nhin-chien-luoc- den-2015-cua-vbl.htm • http://muabanruoubia.com/2010/thi-truong-bia-cua-cac-dai- gia/#ixzz2PZesw1G6 • http://www.tienphong.vn/Kinh-Te/78940/VBL-mua%C2%A0-2-nha- may-bia%C2%A0Foster-voi-gia-985-trieu-USD.html • www.baocongthuong.com.vn • http://www.danketoan.com/forum/bi-quyet-kinh-doanh/thuong-hieu- manh-loi-lon-cua- heineken.74545.html • http://www.baocongthuong.com.vn/p0c197n9393/viet-nam-dung-thu- 3-the-gioi-ve-tieu- thu-bia-heineken.htm • http://my.opera.com/qtdn/blog/quan-tri-chien-luoc-khai- niem • http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/2009/12/3ba166f6/ http://gafin.vn/20110703121819410p0c36/sabeco-khao-sat- thi-truong-bia.htm • http://www.apb.com.sg/