II. Hoạt động đầu tư phát triển của công ty cổ phấn phát triên phát thanh
3.5.Về đầu tư cho các hoạt động Marketing
3. Hoạt động tổng vốn đầu tư phát triển tại công ty BDC theo các nội dung
3.5.Về đầu tư cho các hoạt động Marketing
Hoạt động marketing là một trong những hoạt động quan trọng của doanh nghiệp. Marketing còn có thể định nghĩa là một hệ thống các hình thức kinh doanh để hoạch định, định giá chiêu mại và phân phối hàng hoá hay dịch vụ nhằm thu lợi nhuận từ thị trường, thị trường này bao gồm cả khách hàng công nghiệp, hộ tiêu dùng hiện tại và trong tương lai. Trong nền kinh tế thị trường, có sự cạnh tranh cao, khoản chi đầu tư cho hoạt động Marketing không những là khoản chi phí không thể thiếu mà còn chiếm tỷ trọng không nhỏ trong tổng số chi phí tại công ty. Đây là khoản chi có tính chất ảnh hưởng lâu dài và tác động tới hình ảnh của công ty trên thị trường.
Nhận thức đúng đắn việc sử dụng, quản lý khoản đầu tư này, công ty BDC luôn dành một lượng vốn tương đối lớn đầu tư cho hoạt động quảng cáo, tiếp thị sản phẩm.
Để nhận thấy rõ hơn về tình hình đầu tư phát triển thị trường tiêu thụ, ta có thể xem xét bảng sau:
Bảng 16: Tình hình huy động vốn cho hoạt động Marketing
Chỉ tiêu 2005 2006 2007 2008 2009 Đơn vị VĐT cho hoạt động Marketing 1.112 1.178 1.324 1.061 1.167 Tr. Đồng Tỷ trọng so với VĐT 5.06 5.12 5.01 3.89 4.12 %
(Nguồn: Phòng kinh doanh - Cty BDC)
Từ bảng số liệu trên ta có thể thấy trong khoảng thời gian 2005-2007, công ty luôn duy trì một tỷ lệ tương đối ổn định vốn cho hoạt động Marketing (khoảng 5.06%mỗi năm). Tuy nhiên, trước những khó khăn về tài chính những năm 2008- 2009, chi phí Marketing lại trở thành khoản mục bị cắt giảm nhiều nhất và chỉ còn 4% mỗi năm. Cho đến những tháng cuối năm 2009, khoản chi này mới dần ổn định trở lại.
Các khoản chi phí cho hoạt động Marketing của công ty BDC bao gồm: chi phí Nghiên cứu thị trường, Quảng cáo, Hỗ trợ bán hàng và các khoản chi phí khác.
Cơ cấu các khoản chi được thể hiện ở bảng số liệu dưới đây:
Bảng 17 :Tổng hợp chi phí Marketing từ 2005-2010
Đơn vị:Triệu đồng
Stt Danh mục Chi phí Tỷ trọng (%)
1 Nghiên cứu thị trường 1.468 25,12
2 Quảng cáo 526 9,24
3 Hỗ trợ bán hàng 2.512 43,06
4 Chi phí khác 2.103 22,58
Tổng 5.842 100
(Nguồn: Phòng kinh doanh - Cty BDC)
Qua bảng số liệu trên, ta thấy rằng hoạt động đầu tư cho việc hỗ trợ bán hàng là lớn nhất với tổng mức đầu tư là 2.512 triệu đồng tương đương với 43,06% tổng chi phí đầu tư cho công tác Marketing. Đây là khoản chi được duy trì tương đối ổn định của công ty.
Tiếp đến là chi phí Nghiên cứu thị trường chiếm khoảng 25,12% tổng chi phí tương ứng với số tuyệt đối là 1.468 triệu đồng, trong đó công ty đặc biệt chú trọng tới nghiệp vụ nghiên cứu thị trường địa phương-bao gồm cả vùng sâu vùng xa và hải đảo. Cán bộ Marketing sẽ có trách nhiệm nghiên cứu, khảo sát địa hình, mặt bằng dân trí, phân tích vùng lõm sóng…của địa phương; từ đó tư vấn cho lãnh đạo địa phương phương án đầu tư xây dựng các công trình phát thanh, truyền hình, công trình bưu chính viễn thông, điện tử, tin học, tự động điều khiển…phù hợp. Nếu được phía địa phương đồng ý, công ty sẽ tiến hành thiết kế, lắp đặt, và cung ứng các loại máy móc thiết bị chuyên ngành.
Là một doanh nghiệp kinh doanh trong lĩnh vực công nghệ thông tin, công ty luôn tận dụng sức mạnh của truyền thông nhằm quảng bá hình ảnh của mình.. Sản phẩm mang thương hiệu BDC đã được quảng cáo trên Đài Tiếng Nói Việt Nam, kênh truyền hình VOV và báo chí các loại. Tuy nhiên hình thức quảng cáo còn khá đơn điệu và chưa hướng tới từng đối tượng khách hàng cụ thể. Đồng thời chi phí dành cho quảng cáo chỉ chiếm khoảng 9,24% tổng chi phí Marketing (bảng 16) là khá thấp.
Bên cạnh đó công ty còn tập trung vào việc đa dạng hóa sản phẩm và xây dựng chương trình Marketing làm cho sản phẩm tạo ra trở thành đặc trưng tiêu biểu cho ngành kinh doanh. Đây là chiến lược mà công ty đã áp dụng trong những năm vừa qua cả những năm sau, như tận dụng thế mạnh của công ty là sở hữu những máy móc, dây chuyền lắp ráp thiết bị hiện đại để sản xuất kinh doanh.
Các hội chợ lớn về ứng dụng công nghệ trong phát thanh truyền hình công ty đều tham gia để quảng bá sản phẩm của mình. Đặc biệt hàng quý công ty lại tổ chức các buổi giới thiệu, quảng cáo sản phẩm mới đến các đối tác chiến lược và những thị trường tiềm năng. Hoạt động này ngoài mục đích quảng cáo cho sản phẩm và hình ảnh công ty còn nhằm củng cố mối quan hệ của công ty với các bên đối tác.