Trong quá trình hoạt động , Công ty phải thỡng xuyên theo dõi nhu cầu của thị trờng, chính sách giá của đối thủ cạnh tranh, theo dõi mức độ tiêu thụ có phối hợp với mục tiêu không để điều chỉnh cho thích hợp. Khi tung sản phẩm ra thị trờng, Công ty phải theo dõi chu kỳ sống của sản phẩm để có điều chỉnh giá cùng với các biện pháp về sản phẩm (nh cải tiến chất lợng, nâng cao công dụng của sản phẩm) và các biện pháp khuyếch trơng thích hợp. Nói chung chỉ một vài sản phẩm may mặc có thể định giá cao theo tâm lý thị hiếu khách hàng còn chính sách giá thấp “bám sát thị trờng” là chính sách xuyên suốt để giữ vững và mở rộng thị trờng của Công ty.
1.3 Chính sách phân phối.
a) Đối với thị tr ờng hiện tại: để giữ vững thị phần của mình đông thời lôi kéo thêm khách hàng của đối thủ cạnh tranh Công ty phải:
-Quản lý tốt các kênh tiêu thụ, thờng xuyên đôn đốc khuyến khích các thành viên, định ký xem xét để các kênh phục vụ tốt hoạt động của mình.
-Định rõ quyền lợi và trách nhiệm của các kênh để tránh mâu thuẫn nội bộ.
-Chinh phục và thu nạp các kênh của đối thủ cạnh tranh bằng các lợi ích cao hơn nh các mức thởng cho đại lý, chiết khấu cao hơn các đối thủ cạnh tranh.
- Công ty nên u tiên phát triển kênh phân phối trực tiếp nhằm giảm thiểu các cấp trung gian trong kênh phân phối để hàng hóa đến tay ngời tiêu dùng bằng con đờng ngắn nhất và giá cạnh tranh nhất. Để phát triển kênh trực tiếp này, Công ty cần khắc phục điểm yếu là vấn đề kho bãi. Công ty nên thuê hoặc liên doanh liên kết với các đơn vị đặc biệt là các cơ sở thơng nghiệp quốc doanh. Hiện nay có rất nhiều cơ sở thơng nghiệp quốc doanh có đủ cơ sở vật chất còn để trống cha sử dụng. Công ty cũng có thể lập kế hoạch giao hàng ngay tại nơi sản xuất không qua kho của công ty. Ví dụ bán sợi cho các doanh nghiệp ở Nam Định, Thái Bình có thể lấy ngay tại nhà máy dệt Nam Định.