Muốn mở rộng thị trờng, doanh nghiệp phải giữ vững thị trờng hiện có điều đó làm cơ sở cho việc phát triển sang các thị trờng mới. Trên cơ sở đánh giá mục tiêu và tiềm năng của mình, công ty có thể thực hiện theo các chiến l- ợc sau:
* Thứ nhất, đối với thị trờng hiện tại gồm thị trờng nội địa và thị trờng xuất khẩu. Thị trờng xuất khẩu của công ty vẫn là các nớc Đông Âu, các nớc thuộc Liên xô cũ, các nớc Nam á. Thị trờng nội địa hiện tại của Công ty là các tỉnh đồng bằng Bắc Bộ nh Hà Nội, Hải Phòng, Nam Định, Thái Bình Thực chất…
thị phần của công ty còn rất nhỏ những với uy tín sẵn có của mình, công ty có thể chọn 2 khả năng:
- Thâm nhập thị trờng nghĩa là công ty tiếp tục tăng cờng tiêu thụ sản phẩm với các chủng loại hiện có thông qua một loạt các biện pháp nh:
+Nâng cao việc sử dụng sản phẩm đối với một nhóm ngời mua hiện tại đợc thực hiện bằng các việc: cải tiến sản phẩm, mở rộng các đơn vị hàng hóa, làm tốt các dịch vụ sau bán hàng, đặt giá hớng vào cạnh tranh để lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh
+Hớng tới ngời mua tiềm năng bằng các biện pháp khuyếch trơng, dịch vụ sau bán hàng.
-Phát triển sản phẩm mới đối với mặt hàng t liệu sản xuất nh bông, sợi, việc cải tiến rất khó khăn để cải tiến cần chi phí lớn. Công ty nên chú trọng
phát triển các loại sản phẩm tiêu dùng đặc biệt là hàng may sẵn nh áo sơmi, quần hay vải chất lợng cao. Đồng thời áp dụng các biện pháp: quảng cáo rộng rãi và đa ra mức giá hấp dẫn.
*Thứ hai, đối với thị trờng mới: thị trờng mới ở đây là những thị trờng thuộc miền Bắc mà công ty cha khai thác nh các tỉnh trung du Bắc Bộ và thêm một số vùng sâu vùng xa. Còn đối với thị trờng nớc ngoài, xét năng lực và vị thế của công ty việc tiến sang các thị trờng khác là rất khó khăn. ở đây công ty lựa chọn chiến lợc phát triển thị trờng tức là bằng các sản phẩm hiện tại và một số sản phẩm cải tiến đem ra thị trờng mới. Các thị trờng này đối thủ cạnh tranh cũng cha chú ý đến, do đó công ty cũng có điều kiện để khai thác. Để mở rộng có hiệu quả công ty cần thực hiện những biện pháp:
-Đối với thị trờng phụ cận: Công ty phải đa những sản phẩm kế thừa có u thế hơn ra thị trờng, tăng thêm công dụng cho sản phẩm, bán với mức giá cạnh tranh , tạo điều kiện thuận lợi cho ngời mua ở khâu mua hàng, sử dụng, bảo quản và quan trọng hơn là phải tung sản phẩm vào thị trờng đúng thời điểm.
-Đối với thị trờng mới: Công ty phải thấy và vẽ đợc sơ đổ phát triển nhu cầu và khẳng định nhu cầu có liên quan, nhu cầu bổ sung đồng thời có các quyết định Marketing đúng đắn đối với việc kinh doanh các sản phẩm có liên quan hay bổ sung.
-Đối với việc đa dạng hóa sản phẩm: tức là phát triển sản phẩm mới trên thị trờng mới. Xét năng lực tài chính và khả năng nắm bắt, đổi mới sản phẩm cha cho phép công ty thực hiện.
Đó là những hớng chiến lợc chính để công ty có thể giữ vững và mở rộng thị trờng. Sau đây se là những giải pháp cụ thể sử dụng từng biến số của phức hợp Marketing-mix phục vụ cho việc mở rộng thị trờng của công ty.
IV. đề xuất một số giải pháp về Marketing-mix cho công ty nhằm mở rộng thị trờng.