2. 1: Giới thiệu về công ty chứng khoán sacombank
2.2.3.1: Những thành tích đạt được
Với một lợi thế về vốn diều lệ lớn nhất thị trường hoạt động tư vấn tài chính của công ty chứng khoán sacombank đã phát triển đầy đủ các mảng
dịch vụ khác nhau : từ tư vấn cổ phần hóa,tư vấn niêm yết,phát hành chứng khoán cho đến tư vấn tái cấu trúc sáp nhập doanh nghiêp.Doanh thu của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp qua 2 năm hoạt động được thể hiện như sau:
Bảng 4 : Bảng doanh thu hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp
năm 2006-2007
Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007
Tổng doanh thu 10,502 290,784
DT tư vấn tài chính 54 8,520
% tư vấn so với tổng
DT 0.5%
2.93%
Nguồn : kế hoạch kinh doanh năm 2008
Biểu đồ tỷ lệ % doanh thu hoạt động tư vấn tài chính so với tổng doanh thu
Biểu đồ 8 năm 2006 hoạt động khác 99% tư vấn TCDN 1% hoạt động khác tư vấn TCDN
Biểu đồ 9 Năm 2007 hoạt động khác 97% tư vấn TCDN 3% hoạt động khác tư vấn TCDN
Từ đó có thể thấy hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp chiếm tỷ lệ không lớn trong tổng doanh thu .Tuy nhiên đã có sự phát triển đáng kể từ năm 2007 đã tăng lên 8520 triệu đồng so với năm 2006 là 54 triệu đồng đóng góp vào tổng doanh thu là 2,93%.
Tính đến tháng 6/2007 công ty đã ký kết được hợp đồng với 12 khách hàng lớn trong đó
Tư vấn phát hành thêm cổ phiếu là 7 hợp đồng chiếm 33% Tư vấn niêm yết là 6 hợp đồng chiếm 29%
Tư vấn tái cấu trúc doanh nghiệp 3 hợp đồng chiếm14%
Tư vấn cổ phần hóa chuyển đổi doanh nghiệp 2 hợp đồng chiếm 10% Tư vấn định giá doanh nghiêp 3 hợp đồng chiếm 14%
Và mảng IOPs gồm 2 hợp đồng.
Biểu đồ 10 : tỷ lệ % các hợp đồng tư vấn tài chính doanh nghiệp
29%
33% 14%
10%
14% Tư vấn niêm yết
Tư vấn phát hành tái cấu trúc cổ phần hóa
định giá doanh nghiệp
Từ đó cho thấy mảng dịch vụ được quan tâm nhất của hoạt động này tại công ty là hoạt động tư vấn phát hành và niêm yết bổ sung điều này cũng dễ hiểu khi thị trường chứng khoán việt nam mới phát triển, các công ty cổ phần đang lần lượt ra nhập thị trường nên nhu cầu niêm yết và phát hành cổ phiếu của các công ty khá cao,còn các dịch vụ tư vấn khác phát triển khá đồng đều và ngày càng thể hiện uy tín của công ty đối với khách hàng
Danh sách một số khách hàng tư vấn lớn của SBS(tính đền tháng 6/2007)
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ XÂY DỰNG COTEC
Tên viêt tắt: COTECiN Mã chứng khoán: CIC
Dịch vụ tài chính đang cung cấp:
+ Tư vấn phát hành thêm và đăng ký giao dịch bổ sung
CÔNG TY CỔ PHẦN KỸ NGHỆ ĐÔ THÀNH
Tên viêt tắt: ĐÔ THÀNH
Mã chứng khoán: DTT
Dịch vụ tài chính đang cung cấp:
+ Tư vấn phát hành thêm và đăng ký niêm yết bổ sung
CÔNG TY CỔ PHẦN VẬN TẢI HÀ TIÊN
Tên viêt tắt: VẬN TẢI HÀ TIÊN Mã chứng khoán: HTV
Dịch vụ tài chính đang cung cấp:
+ Tư vấn phát hành thêm và đăng ký niêm yết bổ sung
CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ BIẾN THỦY SẢN XUẤT KHẨU MINH HẢI
Tên viết tắt: MINH HAI JOSTOCO Vốn điều lệ: 124 tỷ đồng
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Quản lý cổ đông
+ Tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp
+ Tư vấn phát hành thêm (chào bán riêng lẻ và IPOs) + Tư vấn niêm yết
CÔNG TY TNHH XUẤT NHẬP KHẨU – THƯƠNG MẠI & XÂY DỰNG HOÀNG LONG
Tên viêt tắt: HOANG LONG TRACONIMEX CORP. Vốn điều lệ: 266 tỷ đồng
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Quản lý cổ đông
+ Chuyển đổi doanh nghiệp
+ Tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp + Tư vấn phát hành thêm
+ Tư vấn niêm yết
CÔNG TY TNHH CƠ KHÍ KIỀM NGHĨA
Tên viêt tắt: Kiềm Nghĩa
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Tư vấn chuyển đổi doanh nghiệp
CÔNG TY CỔ PHẦN HẢI VIỆT
Tên viêt tắt: HAVICO Vốn điều lệ: 26 tỷ đồng
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp + Tư vấn phát hành thêm
+ Tư vấn niêm yết
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ – KIẾN TRÚC VÀ XÂY DỰNG TOÀN THỊNH PHÁT
Tên viêt tắt: TTP. Corp. Vốn điều lệ: 180 tỷ đồng
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Tư vấn phát hành thêm
+ Tư vấn niêm yết
CÔNG TY CỔ PHẦN S.P.M
Tên viêt tắt: S.P.M Vốn điều lệ: 100 tỷ đồng
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Tư vấn xác định giá trị doanh nghiệp + Tư vấn niêm yết
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐỒNG TÂM (# GẠCH ĐỒNG TÂM LONG AN)
Tên viêt tắt: ĐỒNG TÂM
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Quản lý cổ đông
+ Tư vấn phát hành thêm + Tư vấn niêm yết
MẢNG IPOs
CÔNG TY CHẾ TẠO MÁY SÀI GÒN
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Tổ chức IPOs
XÍ NGHIỆP THỨC ĂN GIA SÚC MEKO
Tên viết tắt: Mekofeed
Dịch vụ tài chính đang cung cấp: + Tổ chức IPOs
Đây là những thành tựu đáng kể của hoạt động tư vấn tài chính doanh nghiệp tại một công ty chỉ mới đi vào hoạt động, nó đã góp phần khẳng định năng lực của công ty trên thị trường chứng khoán Việt Nam
2.2.3.2.Những ưu điểm
• Công ty có một đội ngũ nhân viên tư vấn có năng lực, kinh nghiệm, có phẩm chất đạo đức và say mê với công việc
• Thừa hưởng lợi thế tương hỗ từ Sacombank, là ngân hàng thương mại cổ phần hàng đầu Việt Nam về sức mạnh tài chính về mạng lưới hoạt động và kinh nghiệm vì thế mà công ty chứng khoán sacombank có một nguồn vốn lớn nhất thị trường từ đó thúc đẩy các hoạt động phát triển, trong đó có hoạt động tư vấn tài chính
• Công ty đã xây dựng được quy trình tư vấn khá bài bản và đầy đủ. Bất kỳ một hoạt động hay một công việc nào khác đều đòi hỏi cho mình phải có một quy trình cụ thể. Quy trình này sẽ quy định những công việc của người thực hiện nó. Quy trình càng hiệu quả thì sẽ càng tiết
kiệm về chi phí, thời gian cho những người thực hiện và giúp cho họ sớm đạt được mục tiêu. từ những kinh nghiệm có được từ các hoạt động tư vấn khác (tư vấn cổ phần hóa, tư vấn chuyển đổi doanh nghiệp, tư vấn phát hành chứng khoán…) cùng với tinh thần trách nhiệm trong công việc và căn cứ vào những quy định của luật pháp, những cán bộ tư vấn của công ty ngay từ đầu đã liên tục nghiên cứu, tìm tòi để xây dựng các bước của quy trình tư vấn ngày càng hoàn thiện và hiệu quả.
• Luôn luôn tạo dựng quan hệ tốt với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng.Trong giai đoạn đầu thị trường chứng khoán phát triển, các nhu cầu về tư vấn tài chính doanh nghiệp của các công ty là rất lớn,công ty chứng khoán sacombank luôn chú trọng tìm kiếm thị trường, xây dựng quan hệ nhằm mục đích cung cấp cho khách hàng những dịch vụ tốt nhất và đem lại doanh thu cho công ty
• Dẫn đầu về công nghệ phần mềm và hệ thống thông tin trong lĩnh vực chứng khoán, điều này giúp cho công ty có những thuận lợi lớn trong việc tiếp cận khách hàng, xử lý các nghiệp vụ tư vấn khác nhau tiết kiệm thời gian và chi phí