- Phßng Tiởu thô: bĨn hÌng, thỡng tin cho khĨch hÌng vồ khộ nÙng cung cÊp sộn phẻm, xem xƯt hîp ợạng bĨn hang.
3) Chiỏn lîc kởnh phờn phè
Hiơn tÓi Cỡng ty cã cĨc hơ thèng kởnh phờn phèi ợỏn cĨc khĨch hÌng cỡng nghiơp nh sau:
Vắi sộn phẻm sŨn cỡng nghiơp thÈ kởnh phờn phèi trởn lÌ phĩ hîp. CĨc khĨch hÌng trùc tiỏp lÌ cĨc khĨch hÌng mua hÌng vắi khèi lîng lắn, yởu cđu ợậc biơt vồ chĐng loÓi, mÌu s¾c. Hiơn nay Cỡng ty cã trởn 100 khĨch hÌng cỡng nghiơp trùc tiỏp mua hÌng vắi tiởu thô trởn 200 tÊn sộn phẻm/ thĨng.
Vắi kởnh giĨn tiỏp, Cỡng ty hiơn cã khoộng 130 ợÓi lý, trong ợã cã cộ trung gian phờn phèi cã tă chục nh cĨc cỡng ty thŨng mÓi vÌ cĨc ợÓi lý cã quy mỡ nhá. Cỡng ty nởn tẹp trung vÌo nhƠng nhÌ bĨn lị bẽi hả lÌ nhƠng ng- êi trùc tiỏp tiỏp xóc cô thố vắi khĨch hÌng vÌ do vẹy hả chÝnh lÌ ngêi cã cŨ héi nhiồu nhÊt tĨc ợéng ợỏn giĨ trẺ thŨng hiơu cĐa Cỡng ty. Do vẹy mÌ Cỡng ty nởn trao mét sè quyồn lîi cho cĨc ợÓi lý: hẽng hoa hạng, ợîc trang bẺ biốn hiơu, biốn quộng cĨo miÔn phÝ, ợîc ợÌo tÓo cĨc kiỏn thục vồ tÝnh nÙng kü thuẹt cĐa cĨc loÓi sŨn ợố thoộ mỈn nhu cđu khĨch hÌng mét cĨch tèt hŨn.
Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi
ớÓi lý
ThŨng hiơu SŨn Tăng hîp HÌ néi cã mật ẽ hđu hỏt mải nŨi trởn cĨc từnh thÌnh phè miồn B¾c, miồn Trung mắi chừ cã Ýt ợÓi lý vÌ lîng tiởu thô thÊp. Sè lîng ợÓi lý tẹp trung nhiồu nhÊt ẽ HÌ Néi (53 ợÓi lý). Do ợã trong thêi gian tắi Cỡng ty cđn phội tÙng cêng tiởu thô tÓi khu vùc miồn B¾c, ợạng thêi tiỏp tôc mẽ réng thẺ trêng vồ mật ợẺa lý vÌo khu vùc thẺ trêng miồn Nam vÌ mét sè thẺ trêng nắc ngoÌi.
CĨc ợÓi lý võa lÌ nŨi tiởu thô, võa lÌ nŨi cung cÊp thỡng tin vồ nhu cđu thẺ trêng, vồ cĨc yởu cđu cĐa khĨch hÌng, do vẹy ợố thŨng hiơu cĐa mÈnh cã mét chç ợụng vƠng ch¾c trởn thẺ trêng cĨc cĨn bé Marketing cĐa Cỡng ty thêng xuyởn phội liởn lÓc vắi cĨc ợÓi lý nhữm giƠ quan hơ lờu dÌi, n¾m thỡng tin ợố ợĨp ụng nhu cđu khĨch hÌng tèt nhÊt.
Tủ lơ hoa hạng cĐa cĨc ợÓi lý lÌ 4% theo doanh thu. Cỡng ty còng nởn cã chÝnh sĨch khuyỏn khÝch cĨc ợÓi lý, ngoÌi tiồn hoa hạng ợîc hẽng Cỡng ty cßn xỏp loÓi cĨc ợÓi lý theo doanh sè tiởu thô vÌ cuèi nÙm sỹ cã th- ẽng.
Hơ thèng kởnh phờn phèi cĐa Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi hoÓt ợéng mét cĨch cã hiơu quộ nhng vÉn cßn mét sè nhîc ợiốm cđn kh¾c phôc.Vồ phờn phèi vẹt chÊt, cĨc khĨch hÌng vÌ ợÓi lý ẽ xa gập khã khÙn khi mua hÌng, phội ra tẹn HÌ Néi ợố mua phội trộ chi phÝ vẹn chuyốn lắn. Cỡng ty nởn ợật mét sè vÙn phßng ợÓi diơn hoậc ợÓi lý lắn ợố lÌm nŨi dù trƠ hÌng tÓo ợiồu kiơn thuẹn lîi cho khĨch hÌng vÌ ợÓi lý ẽ xa.
Giội phĨp Marketing cho chiỏn lîc kởnh phờn phèi cĐa Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi:
-HoÌn thiơn hơ thèng phờn phèi sộn phẻm nhữm ợĨp ụng nhu cđu vồ thêi gian vÌ ợẺa ợiốm giao hÌng ợèi vắi cĨc khĨch hÌng. TÈm kiỏm cĨc nhÌ phờn phèi lắn cã kinh nghiơm trong lưnh vùc sộn phẻm sŨn cỡng nghiơp hoậc hoĨ chÊt ợố hîp tĨc. Hả cã kinh nghiơm kinh doanh sộn phẻm hoĨ chÊt, kho tÌng...
- ớố kÝch thÝch hơ thèng phờn phèi hoÓt ợéng cã hiơu quộ trong viơc tÈm kiỏm khĨch hÌng mắi vÌ tÙng khèi lîng bĨn hÌng qua hơ thèng phờn phèi, Cỡng ty cđn ợa ra nhƠng giội phĨp kÝch thÝch cĨc nhÌ phờn phèi tÈm kiỏm khĨch hÌng vÌ ợố thŨng hiơu cĐa mÈnh ợîc bÌy bĨn trởn cĨc cöa hÌng cã vẺ thỏ nh khuyỏn mÓi, thẽng theo doanh sè tiởu thô trong mét giai ợoÓn nhÊt ợẺnh theo tõng nÙm, hç trî quộng cĨo cho nhÌ phờn phèi.
Vắi khĨch hÌng chÝnh lÌ khĨch hÌng cỡng nghiơp, Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi nởn thiỏt lẹp mét hơ thèng kởnh phờn phèi ng¾n chừ qua mét trung gian nởn sè lîng ợÓi lý cĐa cỡng ty nởn ợîc tÝnh toĨn cho phĩ hîp trởn tõng khu vùc thẺ trêng.
Cỡng ty cã thố tẹn dông cĨc trung gian phờn phèi sŨn cã sỎn trởn thẺ tr- êng miồn Trung vÌ miởn Nam ợố xờy dùng kởnh phờn phèi cĐa mÈnh.
ớố khỡng mÊt thêi gian cho khĨch hÌng trong viơc mua hÌng, Cỡng ty nởn tÈm kiỏm ẽ mçi khu vùc miồn Trung vÌ miồn Nam mét doanh nghiơp th- Ũng mÓi lắn, cã hơ thèng kho tÌng, bỏn bỈi, cã phŨng tiơn vẹn chuyốn
ợố ký kỏt hîp ợạng lÌm ợÓi diơn cho cỡng ty tÓi khu vùc ợã nhữm giộm bắt chi phÝ vẹn chuyốn cho cĨc ợÓi lý vÌ thêi gian lÊy hÌng.
TÙng cêng quộng cĨo xóc tiỏn hçn hîp: ớa ra cĨc chŨng trÈnh xóc tiỏn hçn hîp nh giộm giĨ trong giai ợoÓn ợđu, tham gia héi chî triốn lỈm, giắi thiơu thŨng hiơu thỡng qua truyồn thỡng nờng cao uy tÝn Cỡng ty; Quộng cĨo trởn cĨc phŨng tiơn phĩ hîp vắi khĨch hÌng ( tÓp chÝ, bĨo chuyởn ngÌnh, bĨo ợẺa phŨng...), tuy nhiởn còng cđn xƯt ợỏn gãc ợé tiởu cùc cĐa viơc quộng cĨo hîp tĨc bẽi nã rÊt khã kiốm soĨt vÌ nhiồu trêng hîp ộnh hẽng ợỏn thŨng hiơu. Do ợã, Cỡng ty cđn kiốm soĨt tèt, hç trî tÝch cùc cho cĨc chŨng trÈnh quộng bĨ thŨng hiơu. Viơc tÌi trî khỡng chừ ợŨn giộn ẽ cung cÊp tiồn mÌ cßn phội xem xƯt kü phŨng thục néi dung quộng cĨo cĐa nhÌ phờn phèi, tõ khờu thiỏt kỏ ý tẽng ợỏn thùc hiơn nhƠng nguyởn t¾c chừ ợÓo nhÊt quĨn vÌ phĩ hîp vắi chiỏn lîc phĨt triốn thŨng hiơu tăng thố cĐa Cỡng ty.