- Phßng Tiởu thô: bĨn hÌng, thỡng tin cho khĨch hÌng vồ khộ nÙng cung cÊp sộn phẻm, xem xƯt hîp ợạng bĨn hang.
2) Chiỏn lîc vồ giĨ
Trong ợiồu kiơn hiơn nay, vắi cĨc sộn phẻm cã chÊt lîng tèt, Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi ợỈ ợật ra mét mục giĨ phội chÙng, rị hŨn ợĨng kố so vắi cĨc ợèi thĐ cÓnh tranh liởn doanh nắc ngoÌi sộn xuÊt. Vắi mục giĨ thÊp hŨn ợèi thĐ cÓnh tranh vÌ chÊt lîng tèt, cỡng ty ợỈ thu hót ợîc nhiồu khĨch hÌng, ợậc biơt lÌ khĨch hÌnh lÌ tă chục hoậc cĨc doanh nghiơp vÌ thờm nhẹp thẺ trêng cã hiơu quộ. Tuy nhiởn, viơc giộm giĨ thÊp còng nh lÌ sö dông
con dao hai lìi. GiĨ thÊp cã thố gờy ra cuéc cÓnh tranh vồ giĨ vÌ vắi nguạn vèn cßn Ýt thÈ kị thua lç chÝnh lÌ cỡng ty. Mật khĨc giĨ thÊp cã thố phộn tĨc dông vÈ khĨch hÌng cã thố ợĨnh giĨ chÊt lîng dùa theo giĨ bĨn. VÈ vẹy, Cỡng ty cđn ợa ra mét mục giĨ ăn ợẺnh phĩ hîp.
So sĨnh giĨ cĐa Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi vắi giĨ bĨn cĐa cĨc ợèi thĐ cÓnh tranh:
Vồ sŨn têng:
Sộn phẻm HỈng sộn xuÊt GiĨ bĨn(ợạng/thĩng 20lÝt) ICI Supermaxilite
Gliden Duraguad Terralast sŨn néi thÊt Terrashield sŨn ngoÓi thÊt Vinilex 5170 Wallsealler Matex Litex Hatex SNI-00 Hatex SNI-01 Hatex SNI-01 sŨn ngoÓi
thÊt
Hatex SNI-02 sŨn ngoÓi thÊt
ICI Paint Vietnam Terraco (ThuẼ ớiốn)
Nippon Cỡng ty SŨn Tăng Hîp HÌ Néi 380.000 765.000 310.000 575.000 1.199.000 362.000 168.000/thĩng 18lit 163.000/thĩng 28lit 292.000/thĩng 28lit 488.000/thĩng 28lit 430.000
Tuy nhiởn, trong khu vùc thẺ trêng lÌ khĨch hÌng gia ợÈnh, vắi cĨc sộn phẻm lÌ sŨn xờy dùng mậc dĩ giĨ thÊp vÌ chÊt lîng khĨ cao nhng thŨng hiơu nÌy khỡng ợîc a chuéng bẽi tờm lý sÝnh ngoÓi.
HŨn nƠa, vắi cĨc ợÓi lý phờn phèi sộn phẻm cĐa Cỡng ty tủ lơ chiỏt khÊu lÌ 4% nhng tủ lơ chiỏt khÊu cĐa Cỡng ty lÓi cè ợẺnh vắi mải mục mua trởn 1 triơu ợạng, do vẹy cha khuyỏn khÝch ngêi mua mua mét lđn nhiồu sộn phẻm.
Giội phĨp marketing cho chiỏn lîc ợẺnh giĨ sộn phẻm cĐa Cỡng ty : - ớẺnh giĨ môc tiởu: S¾p xỏp lÓi cĨc hoÓt ợéng nhữm tÙng cêng phĨt triốn sộn phẻm mắi, ợŨn giộn hoĨ thiỏt kỏ.
- ớẺnh giĨ giĨ trẺ: TÙng cêng cĨc hÈnh thục chiỏt khÊu cho khĨch hÌng vÌ tÙng giĨ bĨn ợèi vắi mét sè sộn phẻm vắi nhƠng thẺ trêng mÌ ẽ ợã khĨch hÌng coi giĨ bĨn lÌ dÊu hiơu cĐa chÊt lîng vÌ cã Ýt ợèi thĐ cÓnh tranh.
- GiĨ trẺ gia tÙng: Giắi thiơu nhƠng sộn phẻm ợîc cội tiỏn vắi mục giĨ phội chÙng. ớa nhƠng sộn phẻm nÌy vÌo trong nhƠng chŨng trÈnh quộng cĨo vÌ bĨn hÌng hiơu quộ.
- KhĨm phĨ nhu cđu khĨch hÌng thỡng qua sö dông cỡng nghơ thỡng tin, tiỏn hÌnh cĨc cuéc thÙm dß thẺ hiỏu ngêi tiởu dĩng, ợậc biơt sö dông bĨn hÌng cĨ nhờn thêng xuyởn liởn hơ vắi khĨch hÌng vÌ cã kỏ hoÓch chÌo hÌng.