3.3.3.1 Tìm kiếm đối tác
Chủ yếu tập trung vào các hình thức như tổ chức gặp gỡ, hội thảo với các đối tác, chia sẻ khách hàng giữa các doanh nghiệp, cung cấp thơng tin doanh nghiệp hội viên cho khách hàng. Những hình thức liên kết thương mại như vậy sẽ gĩp phần làm tăng thêm khả năng hợp tác, tinh thần tương ái giữa các doanh nghiệp với nhau. Hiện nay, giữa các doanh nghiệp hội viên của Agtek đã phát triển được các mối quan hệ thương mại khá chặt chẽ và thường xuyên. Các doanh nghiệp đã cĩ thể tìm hiểu nhu cầu, năng lực của nhau, từ đĩ chủ động cùng hợp tác, liên kết với nhau trên tinh thần cùng nhau phát triển kinh doanh và đơi bên cùng cĩ lợi: các doanh nghiệp hội viên nhỏ cĩ thể nhận gia cơng lại đơn hàng cho các doanh nghiệp hội viên lớn, các doanh nghiệp lớn cĩ thể liên kết với các doanh nghiệp khác để nhận những hợp đồng lớn hơn, doanh nghiệp này cĩ thể liên
hệ với doanh nghiệp hội viên khác để cùng hợp tác kí kết một đơn hàng mà bản thân khơng chuyên sâu,….
Thơng qua những giao dịch quan hệ cộng đồng như vậy, Agtek cũng đã nâng cao được chất lượng những hoạt động hỗ trợ thường xuyên cho hội viên như việc tổ chức phối hợp giữa các doanh nghiệp, hay việc thường xuyên thơng tin về cơ hội kinh doanh giữa các hội viên trong Bản tin nội bộ, danh sách hội viên theo ngành hàng,…
Bên cạnh đĩ, Agtek cũng tổ chức một số hoạt động xúc tiến thương mại theo hình thức đối thoại, trực tiếp trao đổi với các tổ chức nước ngồi. Đây là hoạt động xúc tiến thương mại nhằm giúp những doanh nghiệp cĩ quy mơ vừa và nhỏ cĩ thể xuất hàng sang các nước mà chưa phải đáp ứng những địi hỏi khắt khe của các khách hàng lớn, hoặc qua đĩ hội viên cĩ được điều kiện tìm cơ hội hợp tác đầu tư, kinh doanh với các đối tác tiềm năng.
3.3.3.2 Tham gia hội chợ thương mại và đồn xúc tiến thương mại
Hoạt động xúc tiến thương mại là một trong những hoạt động được hợi viên quan tâm nhất. Đây là một hoạt động tương đối mới của Agtek. Agtek hợp tác với các đối tác cĩ chuyên mơn để tổ chức các chương trình tham gia hội chợ trong và ngồi nước cho hội viên. Agtek đang nghiên cứu để nâng cao khả năng đáp ứng nhu cầu tham gia hội chợ của các doanh nghiệp ngày càng cao. Hiện nay Agtek đang tập trung chủ yếu vào việc cung cấp thơng tin, giúp đỡ tư vấn nhằm giúp cho các doanh nghiệp cĩ thể tham gia vào các hội chợ theo đúng như yêu cầu đề ra.
Agtek cũng thường xuyên tổ chức các buổi hội thảo, gặp gỡ, giao lưu với các đối tác giúp hội viên tìm kiếm cơ hội kinh doanh. Phạm vi của cơng tác xúc tiến thương mại khơng chỉ gĩi gọn trong việc tìm đối tác đặt hàng với doanh nghiệp hội viên mà cịn tổ chức tiếp xúc với các nhà cung cấp nguyên vật liệu, dịch vụ, tư vấn, cung cấp giải pháp, … cho doanh nghiệp.
Với xu hướng chung của cơ chế thị trường, Agtek xác định khơng những cố gắng hỗ trợ về đầu ra cho doanh nghiệp, mà đồng thời cũng cần tìm kiếm những giải pháp tối ưu về đầu vào, giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí, tăng hiệu quả kinh doanh và nâng cao tính cạnh tranh. Cung cấp thơng tin, giới thiệu và tổ chức các buổi tiếp xúc với các khách hàng cĩ tiềm năng. Hợp tác với các cơ quan cĩ chức năng phổ biến các chương trình hỗ trợ cho hội viên tham gia các hội chợ triển lãm cĩ uy tín trong và ngồi nước.
Thời gian vừa qua Agtek cĩ nhiều cố gắng, thường xuyên tổ chức các buổi gặp gỡ với đối tác cho hội viên, tạo điều kiện để các doanh nghiệp hội viên chủ động hợp tác với nhau để phát triển kinh doanh và đơi bên cùng cĩ lợi. Song song đĩ, Agtek cịn tham gia vào các hội chợ chuyên ngành để tìm cơ hội hợp tác và mở rộng kinh doanh.
Ưu điểm
• Giúp đỡ hội viên tiếp xúc với đối tác và tìm hiểu cơ hội kinh doanh. - 25 -
• Giúp các hội viên tham gia các hội chợ chuyên ngành với chi phí rẻ hơn.
Nhược điểm
• Cịn phụ thuộc nhiều vào các đơn vị cùng tổ chức khác (VITAS, cơng ty tổ chức hội chợ….).
• Sự khác biệt giữa doanh nghiệp hội viên và doanh nghiệp khơng phải là hội viên khi tham gia hội chợ chưa rõ ràng