4.1. Tiềm năng phát triển thị trường Việt Nam
Sau khi nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng tới việc gia nhập thị trường, Tinder đã lựa chọn Việt Nam là một trong những quốc gia để phát triển ứng dụng bởi:
- Việt Nam có dân số đông với 97 triệu dân, đứng thứ 13 trên thế giới. Đặc biệt, dân số trẻ từ (18 – 30 tuổi) chiếm gần 29%. Việt Nam đang là một trong 15 thị trường smartphone lớn nhất thế giới, theo Adsota.
- Bên cạnh đó, Quyết định số 588 phê duyệt "Chương trình điều chỉnh mức sinh phù hợp các vùng, đối tượng đến năm 2030" trong đó khuyến khích nam nữ kết hôn trước 30 tuổi, sớm sinh con.
- Người dân Việt Nam nói chung và giới trẻ nói riêng ngày càng có nhu cầu, giao lưu, kết nối để tìm kiếm bạn bè, thậm chí là mối quan hệ nghiêm túc đi đến hôn nhân. Do đó, mức độ phủ sóng của các ứng dụng hẹn hò sẽ phổ biến trong tương lai.
- Tinder du nhập vào Việt Nam từ rất sớm nên gây được ấn tượng và sức ảnh hưởng không ít.
Với những đặc điểm tính cách này, không khó hiểu khi Tinder đang xem Việt Nam như một điểm đến đầy tiềm năng.
4.2. Quy mô thị trường đã xâm nhập
Thống kê nửa đầu năm 2020 của Tinder cho thấy, nhu cầu tìm bạn và "hẹn hò số" của người dùng tăng cao trong thời điểm giãn cách xã hội. Thời kỳ cao điểm, từ tháng 3 cho tới tháng 5, có lúc số lượt "quẹt" trên ứng dụng Tinder tại Việt Nam tăng 36% so với giai đoạn trước tháng 3.
Ngày 5/4 được mạng xã hội hẹn hò này đánh dấu là ngày có nhiều người Việt trò chuyện với nhau trên Tinder nhất. Lượng tin nhắn tăng hơn 50% so với thời điểm trước tháng 3. Thế hệ "Gen Z" (tuổi từ 18 đến 25) là những người sử dụng tích cực nhất, chiếm trên 50% người dùng.
20 | T r a n g
Thống kê của Google Trends cũng cho thấy, từ khóa "Tinder" được người Việt tìm kiếm nhiều nhất trong giai đoạn cuối tháng 3 và đầu tháng 4, sau đó giảm dần. Nhưng đến tháng 8, lượng tìm kiếm liên quan đến ứng dụng này lại tăng vọt, thậm chí cao hơn 25% so với giai đoạn trước. Những thời điểm này trùng với giai đoạn Covid-19 diễn biến phức tạp tại Việt Nam.
Nguồn: Google Trends
Thị trường ứng dụng hẹn hò được dự báo đạt doanh thu 2,7 tỷ USD trong năm 2020, trong đó Tinder đã chiếm tới 1,2 tỷ USD doanh thu vào năm 2019, tăng trưởng 43% so với cùng kỳ năm trước. Theo Statista, dự báo cho cả năm nay, thị trường Việt Nam sẽ đạt doanh thu khoảng 18 triệu USD, tăng trưởng kỳ vọng đạt 34 triệu USD vào năm 2024 (16,9% mỗi năm). Con số này là cao nhất Đông Nam Á, qua mặt các nước như Singapore (7,1 triệu USD) hay Indonesia và Malaysia (5,8 triệu USD), theo App Annie.
Với những đặc điểm tính cách này, không khó hiểu khi các hãng dịch vụ hẹn hò trực tuyến đang xem Việt Nam như một điểm đến đầy tiềm năng.
21 | T r a n g
CHƯƠNG 2
CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA
22 | T r a n g
Nguồn: tinder.com
Tinder, một ứng dụng hẹn hò, kết bạn dựa trên vị trí địa lý đã để lại ấn tượng và được lòng của rất nhiều người sử dụng trên khắp thế giới. Sự thành công của Tinder đến từ những chiến lược Marketing hiệu quả, vô cùng sáng tạo.
Hiện nay, Tinder đã có mặt tại hơn 190 quốc gia với một cơ sở người dùng “Swipe Left or Right” Tinder 1,5 tỷ lần mỗi ngày.
Với sự xuất hiện trên thị trường lần đầu tiên vào ngày 12 tháng 9 năm 2012, Tinder đã thành công xây dựng hình ảnh một ứng dụng kết nối những người độc thân đang tìm kiếm những mối quan hệ bình thường: người yêu, người tình và bạn bè.
Định vị
Tinder là một ứng dụng hẹn hò/ kết bạn dựa trên vị trí địa lý, giúp kết nối những người lạ với nhau thông qua việc “ Swipe”, “Match” và trò chuyện.
Nguồn: www.cosmopolitan.com
Phân khúc
Ứng dụng này hướng tới khách hàng là những người độc thân sống và làm việc trong cùng một khu vực. Tinder thời không được thiết kế cho một nhóm tuổi cụ thể
Hình 2.1. Biểu tượng của Tinder
23 | T r a n g
nhất định (từ 18 tuổi trở lên). Nhưng trong quá trình ra mắt và sử dụng có thể nhận thấy rằng: Tinder thu hút rất nhiều độ tuổi ở các mức độ khác nhau, phổ biến nhất trong độ tuổi từ 18 – 35 tuổi (hơn 50%) người dùng.