SABECO
Bảng 3-9 So sánh chiến lược sản phẩm của HEINEKEN và Sabeco
Hoạt động Marketing –
mix Bia Heineken Bia Sài Gòn
Chiến lược sản phẩm Heineken xanh, Heineken bạc, Heineken 0.0 SaigonLager, Saigon Export, Saigon Special, bia 333, Saigon Gold.
Về dòng sản phẩm, bia Heineken có ít loại bia hơn bia Sài Gòn nhưng Sabeco tính tới thời điểm này chưa sản xuất loại bia không cồn, trong khi bia không cồn đang là xu hướng mới, phù hợp với những biến động đang diễn ra ở Việt Nam.
Về thiết kế bao bì, Heineken và bia Sài Gòn đều đa dạng thiết kế cho mỗi dòng sản phẩm, bắt mắt và tinh tế. Mỗi thiết kế đều hướng tới những giá trị riêng. Heineken thì theo đuổi sự đẳng cấp và sang trọng còn bia Sài Gòn thì hướng tới tinh thần của người Việt.
Bảng 3-10 So sánh chiến lược giá của HEINEKEN và Sabeco
Hoạt động
Marketing – mix Bia Heineken Bia Sài Gòn
Chiến lược giá 17.000 – 21.000 đ/ lon 11.000 – 22.000 đ/lon
Định giá cho tất cả dòng sản phẩm của Heineken được xem là ngang nhau nhưng Sabeco thì lại khác. Sabeco đã định giá phân biệt cho các dòng sản phẩm của mình để cạnh tranh được với mọi phân khúc bia trên thị trường. Sabeco cạnh tranh rất tốt so với những phân khúc bia cấp trung nhưng đối với phân khúc cấp cao vẫn đang là một điểm yếu và chưa thể hiện được hiệu quả cạnh tranh cao so với bia Heineken. Bên cạnh đó, phải đánh giá rằng bia Heieneken cạnh tranh rất tốt so ở khúc giá cao vì Heineken luôn tạo cho người dùng tâm lý rằng giá thành của sản phẩm Heineken sẽ đi đôi với chất lượng.
Bảng 3-11 So sánh chiến lược phân phối của HEINEKEN và Sabeco
Hoạt động
Marketing – mix Bia Heineken Bia Sài Gòn
Chiến lược phân phối
Kênh bán lẻ hiện đại Điểm bán lẻ Phân phối cấp 2 Điểm bán lẻ Tập trung vào các công ty thương mại.
Heineken quản lý hiệu quả giá bán tại khoảng 250 nhà phân phối và bán lẻ trong đó các nhà phân phối được hưởng biên lợi nhuận là 3-4%. Điều này cho phép Heineken tránh được
tình trạng các nhà phân phối cạnh tranh nhau về giá. Trong khi Sabeco có khoảng 1.200 nhà phân phối và rất khó kiểm soát trong việc các mức giá được bán khác nhau. Bên cạnh đó Heineken đang đi theo hướng tiếp cận với những kênh hiện đại như là các cửa hàng tiện lợi, bách hóa xanh, ... Còn Sabeco tính tới thời điểm hiện tại chưa mạnh về các kênh phân phối hiện đại, đặc biệt là trong tình hình dịch bệnh Covid – 19 như hiện nay.
Bảng 3-12 So sánh chiến lược chiêu thị của HEINEKEN và Sabeco
Hoạt động Marketing
– mix Bia Heineken Bia Sài Gòn
Chiến lược chiêu thị
Sử dụng mô hình truyền thông tích hợp. Chủ yếu là hoạt động quảng cáo qua các TVC ý nghĩa và hoạt động khuyến mãi trên các nền tảng thương mại điện tử.
Sử dụng mô hình truyền thông tích hợp. Chủ yếu là các hoạt động quan hệ công chúng (tài trợ, hoạt động vì cộng đồng) và các hoạt động khuyến mãi, trúng thưởng hấp dẫn.
Cả HEINEKEN và Sabeco đều sử dụng mô hình truyền thông tích hợp làm mô hình cho hoạt động chiêu thị của mình. Tuy nhiên, cả 2 đều có thế mạnh riêng cho hoạt động chiêu thị của mình. Sabeco nổi bật với những hoạt động tài trợ cho những chương trình lớn có sức ảnh hưởng cao như Bia Saigon tài trợ cho đoàn thể thao Việt Nam tham dự Sea Games 30 tại Philippines; Bia Sài Gòn đã đóng góp trên 200 tỷ cho các hoạt động an sinh xã hội; và còn nhiều hoạt động vì cộng đồng khác khiến người Việt tự hào và tin dùng ở sản phẩm bia Sài Gòn. Còn Heineken luôn chú tâm vào các ý nghĩa được truyền tải qua TVC, bao hàm các lời nhắc về ý thức uống bia có trách nhiệm, các thông điệp về bình đẳng giới, ...Bên cạnh đó, Heineken nhìn vào sự phát triển của các nền tảng thương mại điện tử nên đã có những hoạt động khuyến mãi trên Lazada, Tiki, Shoppee.
TÓM TẮT CHƯƠNG 3
Trong chương 3 này, đã phân tích được tổng quan thị trường hiện tại của ngành bia cũng như các hoạt động Marketing – mix của bia Heineken. Bia Heineken cũng được xem là sản phẩm chủ lực của Công ty TNHH nhà máy bia Heineken Việt Nam, bên cạnh đó còn có thương hiệu bia Tiger. Nhờ xây dựng hoạt động Marketing – Mix phù hợp với thương hiệu của mình cùng với mục tiêu đặt chất lượng của bia lên hàng đầu, bên cạnh đó cũng có những chiến lược vô cùng sáng suốt, phù hợp với bối cảnh và diễn biến của thị trường bia Việt Nam. HEINEKEN Việt Nam đã luôn khẳng định thành công trong việc dẫn đầu trong thị trường ngành bia. Với thị trường đầy đối thủ cạnh tranh lớn mạnh, đối thủ cạnh tranh trực tiếp là Sabeco và Habeco thì HEINEKN Việt Nam luôn và đang nỗ lực hết mình và không bao giờ ngủ quên trên chiến thắng để giữ vững vị thế của mình trên thị trường.
ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA SẢN PHẨM BIA HEINEKEN