Năm 2007, Việt Nam gia nhập WTO, đây là điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp mở rộng thị trường xuất khẩu các mặt hàng chủ lực. Hơn nữa, các mặt hàng thủy sản là mặt hàng được nhiều nước trên thế giới ưa chuộng. Vì thế, ngoài việc đẩy mạnh xuất khẩu vào các thị trường truyền thống, công ty nên tìm kiếm và khám phá thêm 64
BÁO CÁO THỰC TẬP TỐT NGHIỆP
nhiều thị trường mới. Tuy nhiên, muốn mở rộng thêm thị trường thì trước hết công ty cần phải nghiên cứu thị trường. Bởi vì, đối với doanh nghiệp xuất khẩu, việc nắm vững thị trường nước ngoài có ý nghĩa rất quan trọng. Nó giúp cho doanh nghiệp chiếm lĩnh được thị trường nước ngoài một cách dể dàng và giảm bớt rủi ro.
Nghiên cứu thị trường xuất khẩu phải quan tâm các vấn đề:
Dung lượng thị trường nước ngoài, tập quán và thị hiếu của người tiêu dùng về mặt hàng mà mình đang kinh doanh.
Các kênh phân phối và tiêu thụ mặt hàng như thế nào, tình hình cung cầu về hàng hoá mình đang kinh doanh.
Chiều hướng giá cả hàng hoá đang lên hay đang xuống, có những biến động gì lớn về giá cả hay không và nguyên nhân sự biến đổi là do đâu.
Đặc biệt khi xuất khẩu lô hàng lớn, cũng cần phải chú ý đến cả tình hình thu mua hàng trong nước có gặp khó khăn hay cạnh tranh lớn gì không và giá thu mua hàng xuất khẩu ở mức tối đa và tối thiểu ra sao.
Công ty có thể mở văn phòng đại diện, cửa hàng giới thiệu sản phẩm ở các đơn vị nước nhập khẩu lớn như Nhật, Mỹ, Úc,.. để tăng cường khả năng tiêu thụ sản phẩm cho đầu ra của mình. Cũng thông qua đó, công ty có thể thâm nhập sâu hơn vào những thị trường ngách có nhiều tiềm năng tăng thị phần xuất khẩu trong khi các đối thủ cạnh tranh chưa làm được. Với chiến lược này đòi hỏi công ty phải tốn kém chi phí cho công tác marketing rất nhiều nhưng thành công mang lại có thể là rất lớn thông qua việc gia tăng sản lượng xuất khẩu.