: Trần Thị Thu Thuỷ
6/Một số biện phâp nhằm hoăn thiện công tâc quản lý tiền, tập trung hồi công nợ vă đẩy mạnh hoạt động tiíu thụ tại Công ty
hồi công nợ vă đẩy mạnh hoạt động tiíu thụ tại Công ty
6.1/ Hoăn thiện công tâc quản lý tiền tưại câc quầy lẻ
ở Công ty văo cuối thâng, tổ thu tiền câc quầy lửe sẽ đến câc quầy lẻ để thu tiền vă nộp lín Công ty. Thời gian thu tiền theo câch năy dẫn đến MDV chiếm dụng vốn. trong khi đó hiện nay vốn lưu động của Công ty lại thiếu nhiều vă đang tìm câch để bổ sung bằng câch vay ngđn hăng từ đó p trả chi phí lêi vay. Nín theo tôi thì câc tổ thu quầy lẻ nín sau một tuần bân hăng thì đến câc MDC để thu tiền .
6.2 Một số biện phâp nhằm thu tiền công nợ bân hăng tại công ty
Qua số liệu chi tiết về theo dõi công nợ tại công ty cho thấy khâch hăng hiện nay chiếm dụng vốn của công ty rất lớ vă điều năy ảnh hưởng rất lơn đến hoạt động của công ty,vă lêi vay của ngan hăng .
Những bệnh viện thuộc sở hữu của bệnh viện đa khoa, bệnh viện C17 hiện nay lă khâch hăng chiếm dụng vốn của Công ty lớn nhất. Mặc dù lă bệnh viện thuộc sở hữu của Nhă nước, khảt năng không đòi được nợ ít, vă vì Công ty dược cũng lă một doanh nghiệp Nhă nước cho nín vấn đề thu tiền bân hăng đối với câc bệnh viện chưa được kiín quyết lắm. Theo tôi để thu tiền bân hăng từ câc khâch hăng năy Công ty nín có những chính sâch vă biện phâp như sau:
- Nếu như khâch hăng thanh toân sớm thì sẽ được hưởng chiết khấu thanh toân
- Nếu như khâch hăng để nợ quâ thời hạn qui định thì Công ty sẽ tính lêi suất trín khoản nợ đó lớn hơn lêi vay Ngđn hăng. Nếu như bằng lêi vay Ngđn hăng thì khâch hăng sẽ để nợ lđu hơn. Vì nếu họ đi vay Ngđn hăng ngoăi lêi vay còn tốn chi phí đi vay.
Những khâch hăng thiếu tiền của khâch hăng sỉ thì Công ty cũng cần có chính sâch vă biện phâp như trín, nhưng đồng thời cần phải có sự phđn trâch nhiệm, bắt buộc câc cửa hăng sỉ phải có những biện phâp thu tiền khâch hăng. Nếu cuối qủ kiểm tra về bâo câo số dư công nơ vượt mức qui định cho phĩp thì cửa hăng trưởng đó sẽ chịu phạt, vì lăm như vậy câc cửa hăng trưởng sẽ lo đi đòi nợ.
6.3 Một số biện phâp nhằm đẩy mạng hoạt động tiíu thụ tại Công ty
Hiện nay thuốc lă một nhu cầu thiết yếu vă thường xuyín trong quâ trình tồn tại vă phât triển của con người đđy lă một thuận lợi đối với Công ty trong quâ trình kinh doanh mặt hăng năy, nhưng trín thị trường hiện nay có nhiều đối thủ cạnh tranh. Vì vậy Công ty cần phải có thường xuyín khai thâc thế manhj của mình vă tìm câch để hạn chế bớt những điểm yếu còn tồn tại
Để có thể tồn tại vă phât triển , trước hết Công ty cần phải đứng vững trín tiíu thụ mình đang tiíu thụ, chính vì thế nín thường xuyín có những biện phâp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiíu thụ.
Sau đđy tôi xin đề suất một số biện phâp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiíu thụ tại Công ty
- Về hoạt động kinh doanh Công ty cần phải giao chỉ tiíu kế hoạch sản xuất kinh doanh cụ thể hoâ từ câc bộ phận, hiệu thuốc đến hệ thống bân lẻ sât với thực tế., trín cơ sở đảm bảo hiệu quả Công ty như:
+ Định mức vềtồn kho hăng hoâ vì khi có một định mức năy sẽ khiến cho cân bộ phận thuộc công ty sẽ lo tìm mọi câch để khỏi để tồn kho cao, nhằm trânh tồn động vốn .
+ Định mức về số dư công nợ bân : Căn cứ văo kết quả bân hăng cuối qủ của câc cửa hăng, thấy được daonh thu của câc của hăng. Nhưng doanh thu thì có nhưng tiền chủ yếu lại nằm trong tay khâch hăng thì không hiệu quả . Nếu đẩy mạnh được tiíu thụ nhưng lại cho thiếu nợ nhiều lại không hiệu quả vì ảnh hưởng đến vấn đề lêi xuất vay ngđn hăng . Vì vậy mă công ty phải định mức phải định mức số dư công nợ .
+ Định về doanh thu : Hiện nay, công ty tuy cũng có quy định một định mức về doanh thu đối với câc cửa hăng sỉ, quầy lẻ. Theo em để có thể theo dõi chính xâc về doanh thu bân hăng, cũng như việc thực hiện kế hoạch về doanh thu bân hăng của câc cửa hnăg sỉ, quầy lẻ. Công ty nín có một đợt kiểm tra đột xuất thường xuyín vă bí mật đối với câc cửa hăng sỉ, quầy lẻ, vì khi có sự kiểm tra đột xuất vă bí mật sẽ lăm cho câc của hăng trưởng cũng như mậu dịch viín quầy lẻ sẽ không có thời gian để dấu hăng hoâ mă họ đê mua ở ngoăi vì như chúng ta đê biết thì hăng hoâ mua ngoăi sẽ rẽ hơn hăng hoâ mua của công ty .
Ngoăi ra công ty cũng nín có chế độ ưu đêi, thưởng cho câc đơn vị, câ nhđn vượt chỉ tiíu kế hoạch, tương xứng với kết quả thực hiện, để cổ vũ động viín kịp thời, khiến khích nđng cao dần hiệu quả kinh doanh .
Thực hiện tiết kiệm trong sản xuất kinh doanh, định mức khoân chi phí kinh doanh cho câc bộ phận .
-Hiện nay, ở phđn xưởng sản xuất của công ty, lao động chủ yếu lă thủ công . Sản phẩm công ty sản xuất chủ yếu lă theo mùa, không có sản phẩm mũi nhọn .Vì vậy, để cho phđn xưởng sản xuất có đủ điều kiện để sản xuất sản phẩm mới vă không ngừng nđng cao chất lượng sản phẩm hiện có, tổ chức lao động, đầu tư cơ sở sản xuất, nđng cao câc thiết bị phù hợp .
- Về chất lượng sản phẩm đối với ngănh dược: do đặc thù kinh doanh ; ngănh hăng y tế tính chất kỹ thuật ảnh hưởng đến sức khoẻ con người nín đòi hỏi qui chế phải nghiím ngặt. Xuât phât từ điều đó đội KCS của Công ty phải thường xuyín đi kiểm tra chất lượng sản phẩm, đặc biệt lă những nơi môi trường bị ô nhiễm.
+ Về công tâc tổ chức, quản lý lao động
Thường xuyín chú trọng, nang cao trình độ chuyín môn, phẩm chất đạo đức, y đức cho CBCNV.
Tạo điều kiện thuận lợi cho việc nđng cao nghiệp vụ quản lý kinh tế, quản lý kinh doanh , ngoại ngữ nhất lă câc cân bộ chủ chốt nhằm đâp ứng cho nhu cầu phât triển kinh doanh hiện nay.
Cũng cố bộ phận tiếp thị tang về số lượng cân bộ, giỏi về chuyín môn . + Chính sâch đẩy mạnh tiíu thụ đối với khâch hăng
Để tăng doanh số bân Công ty cần có câc chính sâch chiết khấu thanh toân đối với những khâch hăng mua hăng với giâ trị lớn.
Ngoăi ra cần phải quảng câo, khuyến mêi câc sản phẩm đính kỉm với thuốc như: Vở, bút, mì chính....
Kết Luận
Kết Luận
Cơ chế thị trường hiện nay, điều mă câc doanh nghiệp cạnh tranh nhau chính lă việc tranh thủ khâch hăng, cạnh tranh ở việc chăm sóc khâch hăng .... để lôi kĩo khâch hăng về phía doanh nghiệp mục đích để tiíu thụ hăng hoâ của mình chính vì vậy tiíu thụ lă sức sống lă hơi thở của doanh nghiệp, nếu chỉ sản xuất mă không tiíu thụ được thì doanh nghiệp không thể tồn tại, nó không chỉ ảnh hưởng đến bản thđn doanh nghiệp mă còn ảnh hưởng đến dđy chuyền đến cả nền kinh tế . Thử nghĩ xem nếu doanh nghiệp hay trín thị trường mă chỉ có cung mă không có cầu thì lăm gì
Có hoạt động trao đổi xảy ra , lăm gì có lợi nhuận để sinh sống . Vì vậy tốc độ tiíu thụ căng diễn ra nhanh ra bao nhiíu ở doanh nghiệp năo, hay xê hội năo thì ở đó phât triển nhanh . (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Qua thời gian thực tập, nghiín cứu tình hình hạch toân tiíu thụ vă kết quả tiíu thụ tại công ty Dược Đă Nẵng , em đê hoăn thiện chuyín đề tốt nghiệp của mình. Vă trong thời gian thực tập em nhận thấy bín cạnh những mặt mạnh trong công tâc hạch toân tiíu thụ vă kết quả tiíu thụ hăng hoâ Công ty vẫn còn một số hạn chế . Qua đó em xin đề xuất một số ý kiến nhằm hoăn thiện hơn công tâc hạch toân tiíu thụ vă kết quả tiíu thụ tại công ty .
Mặc dù, em đê có nhiều cố gắng nhưng do điều kiện về thời gian, vă kiến thức còn nhiều hạn chế trong khi đó thực tế lại hết sức đa dạng vă phức tạp nín chuyín đề hoăn thănh không trânh khỏi những sai sót. Vì vậy, em rất mong sự đóng góp ý kiến của cô giâo vă bạn bỉ .
Một lần nữa em xin chđn thănh cảm ơn cô giâo vă câc cô chú , anh chị đang công tâc tại phòng kế toân công ty Dược Đă Nẵng.
Đă Nẵng, ngăy .... thâng .... năm 2003 Học viín thực hiện
Trần Thị Thu Thuỷ
MỤC LỤC