6. Kết cấu đề tài
2.2.2.4. Tình hình doanh thu tiêu thụ theo khu vực giai đoạn 2018-2020
Bất cứdoanh nghiệp nào cũng đều quan tâm đến doanh thu, bởi lẽ đây là một trong những thước đo quan trọng để quyết định sự thành công của doanh nghiệp. Doanh thu là tổng số tiền có được do hoạt động bán hàng trong một khoảng thời gian nhất định. Thị trường tiêu thụ của Công ty TNHH 1TV Thực phẩm Huế chủ yếu ở 3 khu vực là miền Bắc, miền Trung và miền Nam.
Bảng 2.12: Tình hình doanh thu tiêu thụtheo khu vực giaiđoạn 2018-2020
ĐVT:triệu đồng
Khu vực
Doanh thu tiêu thụ
2019/2018 2020/2019
2018 2019 2020
Giá trị % Giá trị % Giá trị % +/- % +/- %
Miền Bắc 7.045 14,41 11.994 23,36 6.198 12,58 4.949 70,25 -5.796 -48,32
Miền Trung 34.050 69,67 32.952 64,16 34.535 70,10 -1.098 -15,59 1.583 4,80
Miền Nam 7.783 15,92 6.410 12,48 8.532 17,32 -1.373 -19,49 2.123 33,12
Tổng 48.878 100 51.356 100 49.265 100 2.478 5,07 -2.090 -4,07
Doanh thu của công ty trong giai đoạn 2018-2020 có sự tăng giảm qua các năm. Năm 2019 doanh thu tăng 2.478 triệu đồng hay tăng 5,07% so với năm 2018. Năm 2020 doanh thu giảm 2.090 triệu đồng hay giảm 4,07% so với năm 2019. Sự sụt giảm doanh thu năm 2020 là điều dễ dàng thấy ở các công ty sản xuất kinh doanh trong nước vì đây là năm có nhiều thiên tai và biến động kinh tế tại Việt Nam.
Tại khu vực miền Bắc, năm 2019 doanh thu tăng 4.949 triệu đồng hay tăng 70,25% so với năm 2018, năm 2020 giảm 5.796 triệu đồnghay giảm 48,32% so với năm 2019. Năm 2019 doanh thu tại miền Bắc tăng là dấu hiệu tốt khi công ty đang tập trung mở rộng thị trường, sản phẩm đã có được thêm nhiều người biết đến và chấpnhận dùng rộng rãi tại đây.
Sản phẩm rượu của công ty tiêu thụmạnh ởkhu vực miền Trung vìđây là thị trường trọng điểm của công ty. Trong giai đoạn 2018-2020 doanh thu tiêu thụ ở miền Trung đều chiếm hơn 60% so với tổng doanh thu. Năm 2019 giảm 1.098 triệu đồng hay giảm 15,59% so với năm 2018 do bị mất đi một số thị trường tiêu thụ, năm 2020 tăng1.583 triệu đồng hay tăng 4,8% so với năm 2019. Địa bàn tiêu thụ bị mất đi chứng tỏ công ty chưa thực hiện tốt các công tác giữ chân khách hàng, vì vậy công ty đã tăng cường thêm các chương trình khuyến mãi, hỗ trợ bán hàng cho khách hàng để doanh thu tiêu thụ năm 2020 tăng so với năm 2019 tại miền Trung.
Tại thị trường miền Nam, năm 2019 doanh thu giảm 1.373 triệu đồng hay giảm19,49% so với năm 2018, năm 2020 tăng2.123 triệu đồng hay tăng33,12% so với năm 2019. Biến động này do sự tăng giảm doanh thu tiêu thụ tại thành phố Hồ Chí Minh, tại đây doanh thu chưa ổn định nên công ty cần phải nắm rõ chiến lược thu hút và giữ chân khách hàng.
Nhìn chung vào năm 2020, tình hình dịch bệnh tại miền Bắc khá phức tạp, các lệnh cấm về đi lại và giãn cách xã hội nhiều nên doanh thu giảm mạnh, miền Trung và miền Nam có doanh thu tăng nhẹ trong năm này là tín hiệu tốt khi có thể bù đắp được một phần sụt giảm doanh thu tại miền Bắc.
Bảng 2.13: Doanh thu tiêu thụtrung bình của các đại lý giai đoạn 2018-2020 ĐVT: triệu đồng Khu vực Số lượng đại lý ê ụ ủ ự ố ượ đạ ý ủ ự 2018 2019 2020 2018 2019 2020 27 30 22 Miền Bắc 9 11 7 783 1.090 885 Miền Trung 15 15 13 2.270 2.197 2.657 Miền Nam 3 4 2 2.594 1.602 4.266 Nguồn: Phòng Hành chính–Kếtoán
Doanh thu tiêu thụ trung bình của mỗi đại lý ở miền Nam cao hơn so với miền Bắc mặc dù số lượng đại lý của miền Nam ít hơn so với miền Bắc. Có thểthấy được, tại miền Bắc công ty chú trọng vào việc mở rộng thị trường tiêu thụ ởnhững nơi chưa có đại lý và tại miền Nam công ty chú trọng vào việc duy trì và giữchân các đại lý hiện có. Do khí hậu của miền Bắc thích hợp để mở rộng thị trường tiêu thụ rượu hơn so với khí hậu miền Nam và miền Bắc chuộng thức uống rượu, đặc biệt là rượu ngoại nên việc thêm các đại lý ởnhững nơi chưa có đại lý tại miền Bắc sẽgiúp giảm chi phí vận chuyển và sản phẩm có thể đến với khách hàng nhanh hơn, ngoài ra còn giúp cho thương hiệu của công ty được nhiều người biết đến và công ty mở rộng mối quan hệ của mình trên thị trường. Tuy nhiên công ty nên phát triển, tìm kiếm thêm các đại lý ở miền Nam để giúp cho sản phẩm của công ty được phủ rộng hơn ởtại đây.
Doanh thu tiêu thụtrung bình của mỗi đại lý tại miền Trung ổn định hơn so với hai miền còn lại và đây là miền có số lượng đại lý nhiều nhất. Tại miền Trung, công ty vừa cốgắng mởrộng thị trường tiêu thụvừa cốgắng giữ chân đại lý hiện có vìđây là thị trường trọng điểm của công ty, cơ sởcung cấp là Huếnên dễdàng phân phối sản phẩm đến các vùng lân cận và đặc điểm văn hóa tương đồng sẽdễtiếp cận hơn so với hai miền còn lại.
Năm 2020 mặc dù số lượng đại lý giảm ở cả ba miền nhưng doanh thu tiêu thụtrung bình của các đại lýởmiền Trung và miền Nam lại tăng, điều này cho thấy công ty đã đẩy mạnh tiêu thụ tại hai miền này để giữ vững thị trường, tăng doanh thu cho công ty.