2. Mô hình 4P của sản phẩm Pepsi – SuntoryPepsiCo Việt Nam
2.2 Giá cả Price
Bảng giá hiện hành của Pepsi:
BẢNG GIÁ CỦA SẢN PHẨM PEPSI TRONG DÒNG NƯỚC UỐNG CÓ GA
PEPSI
• Thùng 12 chai Pepsi Cola 1.5 lít • Thùng 24 lon Pepsi 0 calo 330ml • Thùng 24 lon Pepsi vị chanh 330ml • 24 lon nước ngọt Pepsi Cola 330ml • 24 chai nước Pepsi Cola 390ml • 6 lon nước Pepsi không calo 330ml • 6 lon nước ngọt Pepsi Cola 330ml
200.000₫ 212.000₫ 190.000₫ 195.000₫ 155.000₫ 57.000₫ ---
Chiến lược định giá Pepsi thâm nhập thị trường: Pepsi chọn chiến lược định giá sản phẩm tương đối thấp so với mặt bằng chung toàn ngành với hi vọng rằng sẽ thu hút được một số lượng lớn khách hàng và đạt được một thị phần lớn trong tương lai. Với chiến lược này, Pepsi đã nhanh chóng đạt được mục đích thâm nhập thị trường Việt, thu hút một lượng lớn người tiêu dùng. Đồng thời, chỉ sau một tháng triển khai, các đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ trong nước đã nhanh chóng bị hạ ngục. Cùng với đó, đơn vị đã đẩy Tribeco xuống đà phá sản và phải chuyển đổi hình thức kinh doanh sang sữa đậu nành.
Định giá chiết khấu: Pepsi sẽ điều chỉnh giá của mình để có lợi cho khách hàng là nhà buôn thanh toán trước thời hạn, hoặc chiết khấu cho họ khi mua số lượng sản phẩm lớn, chiết khấu cho khách hàng quen thuộc và thanh toán tiền ngay…
Định giá phân biệt theo dạng sản phẩm: Bởi để đáp ứng nhu cầu ngày càng đa dạng của người tiêu dùng cũng như nâng cao sức cạnh tranh, Pepsi đã không ngừng nghiên cứu và cung cấp ra thị trường Việt các sản phẩm khác nhau. Tuy nhiên, chúng vẫn đảm bảo được tỷ lệ với chi phí tương ứng của chúng.