5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của Báo cáo
2.3.1. Phân tích hiệu quả bán hàng của công ty trên sàn thương mại điện tử
từ năm 2018-2020.
BẢNG 2.2. TÌNH HÌNH KINH DOANH TRÊN TRANG TMĐT CỦA CÔNG TY ECOCARE VN
Các Chỉ Tiêu Chủ Yếu
Tổng Doanh Thu Tổng Lợi Nhuận Trước Thuế Và Chi Phí
Tỷ Suất Lợi Nhuận /Doanh Thu
(Nguồn: phòng Kinh doanh tổng hợp-Công ty Cổ Phần Ecocare )
Nhận xét :
Qua bảng số liệu trên ta thấy doanh thu từ các sàn TMĐT của công ty chiếm 13% tổng doanh thu năm 2018 và tăng lên 61,5% doanh thu tổng năm 2019, đến năm 2020 doanh thu này đạt gần 40% trên tổng doanh thu công ty mang lại. Điều này được thể hiện thông qua chỉ tiêu doanh thu thuần từ bán hàng và cung cấp dịch vụ của công ty tăng lên.
Năm 2018 doanh thu trêm sàn TMĐT chỉ đạt là 6.370.340.000 đồng, năm 2019 đã tăng lên 10.350.000 đồng (tăng 3.979.660.000 đồng) và đến năm 2020 tăng lên 18.560.300.000 đồng ( tăng 12.189.960.000 đồng)
Tuy nhiên tổng lợi nhuận sau thuế năm 2020 giảm so với năm trước từ 34.000.000 đồng xuống 31.000.000 đồng( giảm 3.000.000 đồng), điều này chứng tỏ mặc dù doanh thu đã tăng nhưng chi phí năm 2019 lại nhiều hơn so với năm 2020. Doanh thu của Công ty qua từng năm được thu về từ việc nâng cao thương hiệu, chất lượng sản phầm và đợt dùng nổ dịch COVID19. Vì vậy để đánh giá được hiệu quả hoạt động tài chính ta nên dựa vào mối quan hệ giữa doanh thu và lợi nhuận qua từng năm.
* Lợi nhuận :
Công ty Cổ phần tư vấn Ecocare Việt Nam là một Công ty có uy tín trong lĩnh vực ngành hàng hóa tiêu dùng đời sống ở Việt Nam, đã ra đời nhiều sản phẩm an toàn, thân thiện với thiên nhiên. Lợi nhuận năm 2018 là 6,44 tỷ đồng, qua các năm đã tăng lên đáng kể. Đến năm 2020 lợi nhuận thu được đã lên tới 18,9 tỷ đồng. Lợi nhận năm 2020 hơn 3 lần so với năm 2018. Với mức lợi nhuận cao như vậy, Công ty đã trở thành đối tượng thu hút các nhà đầu tư tham gia góp vốn, tạo điều kiện cho quá trình tái đầu tư mở rộng, mua sắm trang thiết bị hiện đại, đầu tư công nghệ kỹ thuật cao vào sản xuất. Năm 2019 là 10,35 tỷ tăng 61,5% so với năm 2018 và tăng 2,5 lần so với năm 2017. Năm 2019 và kế hoạch 2020 lợi nhận các năm tăng lên nhưng không đáng kể so với năm trước đó.
* Lợi nhuận trên doanh thu :
Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Công ty năm 2018 là 8,5% tuy nhiên đến năm 2019 đã tăng lên 16% tăng gần gấp đôi so với năm 2018. Điều này cho thấy Công ty đã hoạt động hiệu quả hơn. Bên cạnh đó cho thấy hoạt động tư vấn của Công ty đã đem lại hiệu quả lợi nhận cao hơn so với năm trước. Năm 2020 tỷ suất này là 18,5% tăng hơn năm 2019 là 2,5% Công ty hoạt động ngày càng
lợi nhuận là 18,5% là một tỷ suất tương đối lớn chính vì vậy việc tăng tỷ suất lợi nhuận của năm 2020 và 2021 là điều rất khó. Công ty duy trì được tỷ suất 19% là cố gắng, nỗ lực của Công ty
* Tình hình kinh doanh của công ty trên sàn TMĐT shopee qua 3 năm. BẢNG 2.3. SHOPEE Năm Chỉ tiêu Doanh thu thực tế Giá trị trung bình trên 1 đơn hàng Lợi nhuận gộp Tỷ lệ chuyển đổi Giá vốn hàng bán Thị phần bán lẻ Mức tồn kho Giá cạnh tranh Chi phí bỏ ra để có 1 khách hàng mới
(Nguồn: phòng Kinh doanh tổng hợp-Công ty Cổ Phần Ecocare )
phẩm hơn, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn. Doanh thu năm 2019 tăng hơn 50% so với năm 2018 . Năm 2019 người tiêu dùng đã bắt đầu hiểu được lợi
Vũ Th Phị ượng QTDN8B
ích của những sản phẩm hữu cơ, tầm ảnh hưởng của các sản phẩm hóa chất và sản phẩm bảo vệ sức khỏe cho chính bản thân và gia đình. Năm 2020 doanh thu tăng 45,5% so với năm 2019.
Giá trị đơn hàng trung bình của 1 đơn hàng năm 2019 là 500.000 đồng, tăng 200.000.000 so với năm 2018 và đến năm 2020 giá trị đơn hàng bị giảm xuống còn 350.000. với mỗi đơn hàng nhưng doanh thu tăng đáng kể. điều này cho thấy sản phẩm của công ty đang trên đà phát triển và tầm phủ sóng thị trường rất lớn.
Lợi nhuận gộp của các năm cũng dần tăng từ 216.000.000 năm 2018 đến năm 2019 đã tăng 42% cho đến năm 2020 tăng lên 46% so với năm 2019. Con số này cho thấy nguồn vốn công ty đang tăng đáng kể.
Tỷ lệ chuyển đổi là 60 là không nhiều nhưng con số ban đầu khi mới tham gia bán hàng trên sàn Thương mại điện tử là khá tốt. Năm 2019 số lượng chuyển đổi là 75% tăng 15% so với năm 2018 và đến năm 2020 nó đã tăng lên 86%. Với tỷ lệ chuyển đổi chưa tối đa nhưng nó cũng đang dần phát triển và tăng lên.
Giá vốn của công ty luôn là 30% so với giá bán lẻ.
Thị phần bán lẻ đanglà xu hướng của các sàn thương mại. Nhà bán hàng lên đó với mục tiên bán lẻ sản phẩm lên đến 90% vậy nên gian hàng của Ecocare cũng tăng dần theo năm tháng. Năm 2020 tăng 849.100.000 đồng so với năm 2018.
Vì Shopee chưa có hình thức ký gửi kho nên số lượng tồn kho công ty chưa phải chịu nhưng năm 2021 Shopee mới ra hình thức ký kho và vận chuyển từ bên phía Shopee.
Năm 2018 sản phẩm mới ra mắt thị trường thương mại điện tử nên sức cạnh tranh là 10% dường như là ko có nhưng đến năm 2019 sản phẩm cũng được người tiều dùng biết nhiều hơn và sức cạnh tranh tăng lên 60%. Năm 2020 nhiều công ty, doanh nghiệp đã hiểu được hành vi người tiêu dùng và ra mắt nhiều sản phẩm hữu cơ vì thế nên sức cạnh tranh của Ecocare còn 50% trên ngành đời sống nhà cửa, doành sản phẩm Organic.
Chị phí bỏ ra cho mỗi đơn hàng năm 2018 là 22.000 đồng chiếm hơn 7% tổng giá trị đơn hàng. Năm 2019 giảm còn hơn 5% tổng gía trị đơn hàng và đến năm 2020 lại tăng lên gần 7% tổng giá trị đơn hàng.
* Tình hình kinh doanh của công ty trên sàn TMĐT Tiki qua 3 năm.
BẢNG 2.4. TIKI Năm Chỉ tiêu Doanh thu thực tế Giá trị trung bình trên 1 đơn hàng Lợi nhuận gộp Tỷ lệ chuyển đổi Giá vốn hàng bán Thị phần bán lẻ Mức tồn kho Giá cạnh tranh
(Nguồn: phòng Kinh doanh tổng hợp-Công ty Cổ Phần Ecocare )
Nhận xét:
Bán hàng trên Tiki đã đem về lợi nhuận rất lớn cho Ecocare. Năm 2018 tham gia sàn tiki với mong muốn sản phẩm của ecocare tiếp cận đến tay người tiêu dùng và ý thức được cho mọi người tầm quan trọng của sản phẩm hữu cơ.
Nhưng năm 2019 đại dịch Covid-19 bắt đầu tràn về Việt Nam và từ đó người dân ý thức được tầm quan trọng của sản phẩm bảo vệ sức khỏe. Năm 2019 với doanh thu tăng vọt gấp 3,3 lần so với năm 2018 và đến năm 2020
Tỷ suất lợi nhuận từ 149,760,000 đồng năm 2018 đến năm 2019 đã tăng lên 509,540,000 đồng. Năm 2020 tăng 1,512,300,000 đồng. Vậy mỗi năm lơi nhuận của Ecocare từ sản Tiki tăng lên khoảng 3 lần so với những năm trước đó. Tỷ suất chuyển đổi năm 2018 là 17 % cũng đã cải thiện lên 84%. Một sự nhảy vọt từ việc quản lý trang tiki này.
Với sàn thương mại Tiki, sản phẩm Ecocare có thể được ký gửi tại kho tiki và khi có đơn hàng tiki sẽ hỗ trợ nhà sản xuất giao hàng. Vậy nên mức tồn kho năm 2018 là 12,400,000 đồng, năm 2019 tăng 5,100,000 đồng so với năm 2018 và năm 2020 tăng 8,500,000 đồng so với năm 2019.
Năng lực cạnh tranh của Ecocare trên sàn luôn giưc ở mức 30-50% vì lượng sản phậm có thương hiệu riêng.
* Tình hình kinh doanh của công ty trên sàn TMĐT Lazada qua 3 năm. BẢNG 2.5. LAZADA Năm Chỉ tiêu Doanh thu thực tế Giá trị trung bình trên 1 đơn hàng Lợi nhuận gộp Tỷ lệ chuyển đổi Giá vốn hàng bán Thị phần bán lẻ Mức tồn kho Giá cạnh tranh
Vũ Th Phị ượng QTDN8B
Nhận xét:
Khác với các sàn TMĐT khác Lazada là 1 kênh kém hơn so với tiki và shopee bởi sự ra phát triển và phổ biến thị trường còn thấp. Lazada đánh mạnh vào sản phẩm đồ điện tử và đó cũng là lý do doanh thu gian hàng của Ecocare trên Lazada nhỏ hơn các sàn khác. Năm 2018 doanh thu của ecocare là 75,500, 000 đồng đến năm 2019 tăng lên 15,5% so với năm 2018, năm 2020 doanh thu đạt 383.000.000 tăng 33,3% so với năm 2019.
* Tình hình kinh doanh của công ty trên website qua 3 năm.
BẢNG 2.6. WEBSITE Năm Chỉ tiêu Doanh thu thực tế Giá trị trung bình trên 1 đơn hàng Lợi nhuận gộp Tỷ lệ chuyển đổi Giá vốn hàng bán Thị phần bán lẻ Mức tồn kho Giá cạnh tranh Chi phí bỏ ra để có 1 khách hàng mới
2018. Nhằm cho người tiêu dùng thấy được thương hiệu của Ecocare thật sự uy tín và dảm bảo. Công ty đã tìm mọi cách truyền thông như thuê KOL giơi thiệu sản phẩm, quay youtube, quay nhà máy sản xuất,.... Những đơn hàng trên website thường là những đơn hàng chất lượng và mang giá trị cao.
Doanh thu năm 2018 trên web là 252,000,000 đông. Năm 2019 tăng gần 2 lần so với năm 2018 và năm 2020 tăng 1,5 lần so với năm 2019.
Chi phí bỏ ra cho mỗi đơn hàng không lớn, năm 2018 chi phí bỏ ra cho mỗi đơn hàng là 12,000 đồng chiếm 3,4% tổng giá trị đơn hàng. Năm 2019 công ty chi 15,000 đồng cho mỗi đơn chiếm 2,8% tổng đơn hàng, và năm 2020 chi phí cho mỗi đơn chiếm 2,5% tưng ứng với 20,000 đồng. Chi phí bỏ ra cho mỗi đơn hàng đang được tối ưu dần.
Qua 4 bảng thống kê trên có nhìn thấy được sự phát triển của việc bán lẻ trên các sàn thương mại điện tử của công ty đang rất tốt. Ecocare tập trung lớn vào 2 sàn chính đó là shopee và tiki với lượng doanh thu chiếm gần 40% tổng doanh thu mang về cho công ty hàng năm. Sản phẩm của công ty cũng đã và đang đứng vị trí trong mỗi người tiêu dùng thông thái.