3. Đối tượng nghiên cứu
3.1. Định hướng và mục tiêu nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty
3.1.2. Định hướng phát triển công ty
- Định hướng về hoạt động sản xuất – kinh doanh
Trong những năm tiếp theo cần tiếp tục giữ vững thị trường sẵn có, mở thêm thị trường mới, ngành nghề mới. Tập trung chỉ đạo đảm bảo đáp ứng kịp thời vốn cho sản xuất, ổn định sản xuất kinh doanh, kinh doanh có lãi, có tích luỹ cao để tái sản xuất và nâng cao đời sống công nhân viên chức lao động.
Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2021:
+Doanh thu thuần: 10 tỷ đồng
+Lợi nhuận thuần từ hoạt động sản xuất kinh doanh: 2 tỷ đồng
+Lương bình quân đạt: 10 triệu đồng/người / tháng
* Ngành nghề kinh doanh và lĩnh vực chủ yếu:
- Tập trung nâng cao năng lực thi công xây dựng công trình và thương mại xây dựng, coi đây là những mũi nhọn chính trong sản xuất kinh doanh của công ty.
- Thực hiện tốt hoạt động quản lý chất lượng trong tất cả các khâu từ lập dự toán, thiết kế thi công, nhập nguyên vật liệu ... đảm bảo chất lượng công trình từ đó gây dựng hình ảnh, thương hiệu cho công ty.
- Đầu tư mở rộng và nâng cao năng lực sản xuất
* Định hướng thị trường
Công tác thị trường tập trung vào huyện Hoài Đức – Thành phố Hà Nội và có thể mở rộng sang thị trường các huyện lân cận.
Tham gia các công trình mà công ty trúng thầu * Về tài chính - vốn
Khai thác, sử dụng có hiệu quả nguồn vốn từ quỹ đất, nhà xưởng, tài sản hiện có để bổ sung nguồn vốn nâng cao tiềm lực tài chính của Công ty
Chỉ thực hiện đấu thầu và thi công các công trình có vốn, có lãi, kiên quyết không đấu thầu các công trình chưa rõ nguồn vốn, không có vốn và không có lãi tránh nợ dây dưa từ năm này qua năm khác.
Tập trung chỉ đạo nhanh chóng thu hồi vốn các công trình đã thi công hoàn thành, Công ty sẽ thành lập ban thu hồi công nợ để giải quyết dứt điểm với các chủ đầu tư. Đồng thời phải kiên quyết thực hiện quyết toán các công trình cũ với các đội và các cá nhân nhận khoán xong trước ngày 31 tháng 12 năm 2021. Các công trình thi công mới phải thực hiện thi công tới đâu phải thực hiện nghiệm thu và thanh toán thu hồi vốn tới đó.
-Về đầu tư xây dựng cơ bản
Các thiết bị máy móc quá cũ, lạc hậu, khai thác không có hiệu quả và không có nhu cầu sử dụng thì cần nhanh chóng làm thủ tục thanh lý, tổ chức mở thầu, bán đấu giá thu hồi vốn.
Gắn trách nhiệm của đơn vị sử dụng, người vận hành thiết bị với tài sản được giao: Ký hợp đồng trách nhiệm vật chất với các đơn vị thi công, cá nhân được giao vận hành sử dụng thiết bị, hư hỏng phải bồi thường.
Đầu tư cho công tác đổi mới, chuyển giao công nghệ để , nâng cao năng lực công nghệ trong Công ty làm tiền đề cho nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh,khả năng cạnh tranh.
Mặc dù vậy các thiết bị đầu tư mới phải được dựa trên kế hoạch sản xuất, nhu cầu thiết bị tránh đầu tư một cách dàn trải. Phải xem xét toàn diện về
tính năng kỹ thuật, hiệu quả đầu tư. Kiên quyết không đầu tư nếu việc đầu tư không đem lại hiệu quả.
Tiếp tục thực hiện việc sắp xếp lại đội ngũ cán bộ công nhân viên. Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên chức trong toàn công ty thông qua họat động tuyển dụng, đào tạo và đào tạo lại.
Tuyển dụng bố trí lao động phải căn cứ theo tiêu chuẩn viên chức và trình
độ năng lực, nghề nghiệp, yêu cầu công việc để bố trí đảm bảo đúng người đúng việc, phù hợp với năng lực, sở trường của cá nhân. Kiên quyết đưa ra khỏi dây chuyền những cán bộ yếu kém về phẩm chất đạo đức, yếu kém về chuyên môn, thường xuyên không hoàn thành nhiệm vụ.
Đào tạo lại để có ngành nghề mới phù hợp với nhu cầu của công ty, cho chuyển công tác theo nguyện vọng hoặc chấm dứt hợp đồng lao động theo luật định
Thực hiện tốt công tác thi đua khen thưởng từ đó tạo dựng niềm tin và lòng trung thành của người lao động đối với công ty.
Xây dựng cơ chế môi trường làm việc chuyên nghiệp nhăm thu hút nhân lực, chuyên viên trong các lĩnh vực mà Công ty còn thiếu.
Nghiên cứu đề ra giải pháp nhằm xây dựng, củng cố lại lực lượng lao động trực tiếp có tay nghề cao. Đây được coi là nhiệm vụ khó khăn nhưng rất cấp thiết cho Công ty trong thời gian tới.
3.1.2. Mục tiêu phát triển công ty
Nghiên cứu xu thế vận động và những cơ hội, thách thức của thị trường trong và ngoài địa phương, cùng với việc đánh giá tình hình hoạt động của công ty trong những năm vừa qua, công ty đã xác định phương châm kinh doanh của mình là nâng cao chất lượng, củng cố uy tín, tăng cường tìm kiếm và khai thác thị trường mới và nâng cao khả năng cạnh tranh trước yêu cầu mới của thị trường.
Trên quan điểm đó, ban lãnh đạo công ty đã vạch ra chiến lược tài chính cho công ty nhằm thực hiện mục tiêu phát triển chung của công ty:
Áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ trong việc đổi mới và hoàn thiện công tác hoạch định tài chính của Công ty, đảm bảo đưa ra những kế hoạch tài
Đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới cũng như không ngừng cải tiến mẫu mã, nâng cao chất lượng sản phẩm để có thể từng bước cải thiện được các chỉ tiêu tài chính của Công ty.
Bảo tồn và sử dụng có hiệu quả nguồn vốn, tăng tốc độ luân chuyển vốn.
Cơ cấu lại bộ máy quản lý theo hướng hoàn thiện và hiệu quả hơn, nâng cao trình độ quản lý và điều hành của cán bộ quản lý, đặc biệt trong lĩnh vực quản lý tài chính.
3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty3.2.1. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn 3.2.1. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Giải pháp về nhu cầu vốn
Để tiến hành bất cứ một quá trình sản xuất kinh doanh nào doanh nghiệp cũng cần phải có vốn. Đặc biệt, trong nền kinh tế hiện nay, không có vốn không thể thực hiện được hoạt động kinh tế nào dù là nhỏ nhất. Thiếu vốn làm mất đi một nguồn lực quan trọng, phục vụ cho quá trình sản xuất kinh doanh, hạn chế và làm giảm hiểu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Ngược lại đảm bảo đủ vốn là một trong những trọng tâm được các nhà quản lý quan tâm hàng đầu. Vì vậy, Công ty cần một số biện pháp sau:
-Giảm nhu cầu về vốn cho phù hợp với năng lực sản xuất kinh doanh và tình hình thực tế của thị trường thông qua việc thực hiện đầu tư một cách có hiệu quả, không đầu tư dàn trải, xác định nhu cầu vốn cần thiết, hợp lý như qua các khâu của dự trữ sản xuất và lưu thông hàng hóa đảm bảo cho quá trình sản xuất thường xuyên và liên tục. Từ đó có biện pháp tổ chức huy động nhằm đáp ứng kịp thời, đầy đủ vốn, tránh tình trạng gây lãng phí hoặc thiếu vốn ảnh hưởng xấu đến quá trình sản xuất kinh doanh của Công ty. Muốn vậy Công ty phải tăng cường quản lý chặt chẽ nhu cầu vốn lưu động trong sản xuất kinh doanh nhằm nâng cao hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
- Tăng cường huy động vốn từ cán bộ công nhân viên nhằm phát huy nội lực từ chính bản thân Công ty. Tạo vốn bàng cách này một mặt sẽ giải quyết được nhu cầu vốn thường xuyên, giảm chi phí vốn , mặt khác sẽ gắn bó người lao động với công
- Tiếp tục xử dụng một cách có hiệu quả nguồn vốn tín dụng thương mại bằng cách mua trả chậm. Đây là hình thúc thanh toán khá phổ biến hiện nay bởi vì không phải lúc nào cũng có tiền ngay để thanh toán. Vì vậy Công ty cần tận dụng những khoản thanh toán như vậy để đáp ứng nhu cầu vốn bằng cách tạo lòng tin, uy tín với bạn hàng.
- Nên hợp tác liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài địa bàn để tăng cường đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh mới để phát triển Công ty ngày càng lớn mạnh.
Giải pháp nâng cao hiệu quả huy động vốn
Để nâng cao hiệu quả huy động vốn là phải khẳng định và cam kết mạnh mẽ trong việc sử dụng nguồn vốn đúng mục đích và hiệu quả tạo niềm tin cho các nhà tài trợ đa dạng hóa các kênh huy động vốn cho đầu tư phát triển, cần đánh giá một cách toàn diện và xử lý hợp lý mối quan hệ giữa doanh nghiệp với người lao động, giữa các doanh nghiệp với nhau theo hướng nợ của doanh nghiệp nằm trong phạm
vi kiểm soát được. Xác định rõ những ngành, lĩnh vực được ưu tiên đầu tư trọng
điểm để có được điều này cần phải minh bạch tài chính góp phần thu hút vốn đầu tư.
Xây dựng cơ cấu vốn hợp lý
Xác định cơ cấu vốn hợp lý nhằm góp phần làm giảm nhu cầu vốn, phù hợp với mục tiêu mà công ty đang thực hiện. Để làm được điều đó, Công ty phải thực hiện các giải pháp sau:
- Tiếp tục tăng cường nguồn vốn chủ sở hữu.
- Cân đối lại nhu cầu hàng hóa trong các khâu dự trữ để tạo ra một cơ cấu vốn lưu động hợp lý với thực trạng và đặc điểm hoạt động của Công ty.
3.2.2. Nâng cao hiệu quả sử dụng tài sản
Tài sản của công ty phục vụ cho quá trình sản xuất chủ yếu là máy móc, thiết bị, các công cụ dụng cụ dùng cho ngành thương mại xây dựng. Do đó, nâng cao hiệu
quả sử dụng tài sản trong công ty xây dựng cũng gần đồng nghĩa với việc phải biết tận dụng tối đa công suất hoạt động của các máy móc, thiết bị sẵn có. Muốn vậy, công ty cần phải chú trọng đến lập kế hoạch, và chấp hành đúng đắn cách sử dụng thiết bị, phải có chế độ bảo quản hợp lý, định kỳ kiểm tra sửa chữa thường xuyên, cải tiến kỹ thuật để nâng cao năng lực sản xuất của chúng. Có như vậy thì mới phát huy được hết năng lực của tài sản hiện có. Từ đó tiết kiệm chi phí, nâng cao hiệu quả kinh doanh cho công ty.
3.2.3. Nâng cao hiệu quả chất lượng đội ngũ lao động
Con người luôn là yếu tố trung tâm quyết định tới sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào. Con người tác động đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm, tiết kiệm chi phí và hạ giá thành sản phẩm .... Chính vì vậy, trong bất kỳ chiến lược phát triển của bất kỳ doanh nghiệp nào cũng không thể thiếu con người được.Nâng cao chất lượng đội ngũ lao động là giải pháp quan trọng để tiết kiệm chi phí, tăng năng suất lao động từ đó nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Nâng cao chất lượng đội ngũ cán bộ công nhân viên chức trong toàn công ty thông qua họat động tuyển dụng, đào tạo và đào tạo lại.
Tuyển dụng bố trí lao động phải căn cứ theo tiêu chuẩn và trình độ năng lực, nghề nghiệp, yêu cầu công việc để bố trí đảm bảo đúng người đúng việc, phù hợp với năng lực, sở trường của cá nhân.
Thực hiện tốt công tác thi đua khen thưởng từ đó tạo dựng niềm tin và lòng trung thành của người lao động đối với công ty.
Xây dựng cơ chế môi trường làm việc chuyên nghiệp nhằm thu hút nhân lực, chuyên viên trong các lĩnh vực mà công ty còn thiếu.
Nghiên cứu đề ra giải pháp nhằm xây dựng, củng cố lại lực lượng lao động trực tiếp có tay nghề cao. Đây được coi là nhiệm vụ khó khăn nhưng rất cấp thiết cho công ty trong thời gian tới.
3.2.4. Đẩy mạnh, phát triển thị trường
Trong thời kì kinh tế thị trường ngày càng phát triển mạnh mẽ, thì hoạt động Marketing trong các doanh nghiệp ngày càng trở lên quan trọng hơn, nó quyết định đến việc doanh nghiệp này kinh doanh thất bại hay thành công, vì nó là cầu nối để các doanh nghiệp đưa sản phẩm, dịch vụ của mình tới khách hàng. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và hoạt động nghiên cứu thị trường là một trong những mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp trong việc đưa ra chiến lược phát triển.
Công ty cần thúc đẩy, phát triển mở rộng nhiều chi nhánh, thu hút thêm nhiều nhà đầu tư
Nâng cao chất lượng sản phẩm vì đối thủ cạnh tranh đang bị suy yếu do các vấn đề liên quan đến chất lượng sản phẩm đây chính là cơ hội để khẳng định vị thế của mình.
Đưa ra các chương trình khuyến mãi, chiết khấu, tích điểm tri ân khách hàng tạo dấu ấn để giữ chân khách quay lại.
Tham gia các hoạt động xã hội, thiện nghiện hội chợ triển lãm chuyên ngành, qua đây tiếp xúc với khách hàng tiềm năng và nhu cầu khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết hơn nữa về sản phẩm của doanh nghiệp, từ đó gợi mở nhu cầu, biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
3.3. Một số kiến nghị
Việc tồn tại các khoản phải thu là việc không thể tránh khỏi trong điều kiện cạnh tranh ngày càng khốc liệt như hiện nay, đặc biệt là trong lĩnh vực mà công ty đang tham gia hoạt động. Vấn đề lúc này là làm sao để giảm thiều các rủi ro tiềm ẩn trong các khoản phải thu này.
Để giảm thiểu các rủi ro này, công ty cần xây dựng chính sách quản lý khoản phải thu thống nhất bao gồm chính sách bán hàng tín dụng, phân tích tín dụng khách hàng và chính sách thu hồi nợ hợp lý. Việc bán hàng tín dụng không được áp dụng quá rộng rãi, phải chọn lọc đối tượng khách hàng mà bán hàng tín dụng, Ưu tiên cho các khách hàng đã làm ăn lâu năm, có uy tín, còn đối với các khách hàng mới
thì trước khi bán hàng tín dụng cần nghiên cứu và tìm hiểu về khả năng tài chính của họ, chỉ bán hàng tín dụng cho những khách hàng tiềm năng. Các điều khoản về thanh toán cần được ghi rõ ràng trong các hợp đồng, nhất là về các khoản chiết khấu thanh toán áp dụng nếu thanh toán sớm và các khoản tiền phạt nếu không thanh toán khi đáo hạn. Như thế, sẽ khuyến khích việc thanh toán đúng thời hạn, đảm bảo các kế hoạch của Công ty không bị xáo trộn. Đối với những hợp đồng có rủi ro thanh toán cao nên áp dụng phương thức thanh toán ngay khi giao hàng. Đồng thời, công ty phải trích lập khoản dự phòng phải thu khó đòi trong trường hợp rủi ro các khoản phải thu xảy ra.
Nên hợp tác liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài địa bàn để tăng cường đầu tư vào các lĩnh vực kinh doanh mới để phát triển công ty ngày càng lớn mạnh.
Mở rộng phạm vi hoạt động: Công ty phải mở thêm các chi nhánh, văn phòng địa diện ở các địa bàn quan trọng. Vì thị trường các công trình xây đựng dân dụng, công nghiệp và kỹ thuật hạ tầng đô thị ngày càng tăng nên công ty cần thiết phải mở rộng địa bàn hoạt động. Công ty có thể đặt thêm các chi nhánh cũng như mở văn phòng địa diện ở địa bàn các địa phương khác. Việc này được thực hiện sẽ tạo điều kiện cho công ty tiếp cận, nắm bắt thông tin về các công trình xây dựng
ở các địa phương, từ đó có kế hoạch cụ thể để thực hiện tư vấn, khảo sát và xây