2.1.5.1 Thị trường đầu vào của sản phẩm
Công ty liên kết hợp tác các nhà sản xuất lớn có uy tín và quan tâm chất lượng hàng đầu nhập sản phẩm về kho và tiêu thụ các đại lí bán buôn trong khu vực Như Công ty Cổ Phần Vigacera Thăng long trụ sở chính ở tòa Viglacera số 1 Đại lộ Thăng long, P.Mễ trì, Quận Nam từ liêm, TP Hà Nội. Là một nhà máy sản xuất vật liệu xây dựng chuyên cung cấp các dòng sản phẩm gạch ốp, gạch lát, ngói tráng men, ngoại thất chất lượng cao.
Sau khi ký kết hợp đồng mua bán giữa nhà máy và Công ty TNHH vận tải và dịch vụ thương mại Ngọc Sơn bên nhà máy sẽ vận chuyển hàng hóa bằng xe vận tải lớn đến cho Công ty. Sau khi hàng về kho công ty nhận đủ số lượng đặt hàng sẽ thanh toán cho nhà máy bằng phương thức thanh toán tiền mặt hoặc chuyển khoản.
2.1.5.2 Thị trường đầu ra sản phẩm.
Hiện nay công ty đang có 2 hình thức bán hàng:
Bán buôn: Thông qua các hợp đồng kinh tế được kí kết giữa các tổ chức mua với công ty như các npp, đại lý, nhà thầu ở các huyện Yên định, Thọ xuân, Ngọc lặc, Vĩnh lộc.…..trên địa bàn Thanh Hóa là hình thức bán một khối lượng
lớn hàng hóa với mức giá đã có chiết khấu ở mức cao nhằm tiêu thụ được nhanh nhiều hay có bảo đảm cho khối lượng hàng hóa đó.
Bán lẻ: Phương thức bán hàng trực tiếp cho người tiêu đặc biệt là người dân thuộc các huyện Yên Định, Thọ Xuân, Ngọc Lặc, Vĩnh Lộc.….. ở khu vực
Thanh Hóa mua mang tính chất tiêu dùng nội bộ. Bán lẻ thường bán với số lượng nhỏ, giá bán thường ổn định.
Khách hàng là thị trường mà doanh nghiệp sẽ phục vụ và có tác động trực tiếp đến doanh thu của công ty là đối tượng cuối cùng mà doanh nghiệp sẽ hướng tới. Các nghiên cứu hành vi mua của khách hàng giúp cho doanh nghiệp có được những đánh giá và có cái nhìn toàn diện hơn về tình hình doanh thu của doanh nghiệp biết được doanh thu cao đến từ nguồn thị trường nào doanh nghiệp nào còn chưa khai thác hết tiềm năng để từ đó đưa ra kế hoạch kinh doanh phù hợp. Từ đó doanh nghiệp cần quan tâm tới mối quan hệ giữa khách hàng, đưa ra các biện pháp phù hợp nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và có được những chính sách phát triển thương mại sản phẩm của doanh nghiệp mình tốt hơn.
Doanh thu theo thị trường tiêu thụ trong giai đoạn 2018- 2020 90,000,000,000 80,000,000,000 70,000,000,000 60,000,000,000 50,000,000,000 40,000,000,000 30,000,000,000 20,000,000,000 10,000,000,000 - năm 2018
Biểu đồ 2.3 : Doanh thu theo thị trường tiêu thụ trong giai đoạn 2018- 2020.
Bảng 2.4 Doanh thu theo thị trường tiêu thụ năm 2018- 2020 Danh mục Năm 2018 khách hàng Số tiền % Nhà phân 69.371.795.488 56.21% phối Nhà thầu 27.336.510.764 22.15% Đại lý 23.041.654.897 18.67% Khách lẻ 3.665.437.335.00 2.97% Tổng 123.415.398.485 100%
(Nguồn: Phòng báo cáo Kế toán – Tài chính)
Qua bảng 2.4 và biểu đồ 2.3 ta thấy rằng, trong các thị trường tiêu thụ thì khách hàng là nhà phân phối nguồn khách hàng mang lại doanh thu cao nhất. Năm 2018 doanh thu từ thị trường này mang lại chiếm 56.21% tổng doanh thu hoạt động kinh doanh, còn nhà thầu làm công trình, dự án chiếm 22.15%, khách hàng là đại lý có hoạt động mua đi - bán lại chiếm 18.67% còn khách lẻ là người tiêu dùng trực tiếp chiếm 2.97%.
Sang năm 2019, trong tổng doanh thu hoạt động kinh doanh của công ty thì nhà Phân Phối mua VLXD là nguồn khách hàng mang lại doanh thu cao nhất chiếm 57.2%, nhà thầu chiếm 23.1%, khách hàng là Đại lý chiếm 16.5%, bán lẻ là nười dân 3.2%.
Đến năm 2020 npp mua VLXD mua đi - bán lại vẫn là nguồn khách hàng mang lại doanh thu cao nhất chiếm 58.0%, nhà thầu chiếm 23.9%, khách hàng là Đại lý chiếm 15.2%, bán lẻ tại các người dân chiếm 2.9%, còn lại là bán hàng qua kênh thương mại điện tử chiếm 1.66%.
Về thị trường nhà phân phối: Doanh thu trong thị trường này cũng có sự biến động, mặc dù đây là thị trường chiếm doanh thu cao nhất trong. Tốc độ tăng trưởng doanh thu biến động qua 3 năm, năm 2019 tăng so với năm 2018 là 5.273.260.777 đồng, tương ứng với tỉ lệ tăng 7.6%, đến năm 2020 doanh thu của thị trường này đã lên đến là 80.867.197.905 đồng, tăng 6.222.141.640 đồng so với năm 2019 tăng 8.3%. Bên cạnh đó cũng thấy tỷ lệ (%) của thị trường này trong tổng doanh thu cũng có sự biến động không đáng kể.
Về thị nhà thầu: Doanh thu trong thị trường này cũng có sự biến động, mặc dù đây là thị trường chiếm doanh thu cao thứ hai trong 3 năm 2018 – 20120. Năm 2018, doanh thu trong thị trường này là 27.336.510.764 đồng chiếm 22.15% trong tổng doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, đến năm 2019 là 30.121.537.035 đồng tăng 2.785.026.271 đồng tương ứng tăng với tỷ lệ 10.2% so với năm 2018, và đến năm 2020 doanh thu trong ngành này đạt là 33.277.764.707 đồng tăng 3.156.227.672 đồng so với năm 2019, và tương ứng tăng 10.5% trong tổng doanh thu. Do đó có thể thấy công ty TNHH vận tải và dịch vụ thương mại Ngọc sơn ngày phát triển rộng làm cho số lượng nhà thầu biết đến ngày càng cao .
Bán hàng qua đại lý : Là một thị trường có doanh thu chiếm tỷ lệ trung bình trong tổng doanh thu. Cụ thể là năm 2018 đạt 23.041.654.897 đồng chiếm 18.67% trong tổng doanh thu, đến năm 2019 giảm còn 21.576.882.744 đồng, giảm 1.464.772.152 đồng so với năm 2018. Đến năm 2020, tổng doanh thu giảm xuống 21.181.826.782 đồng, chiếm 6.4% tổng doanh thu, giảm xuống 395.055.962 đồng, tương đương giảm 1.8%so với năm 2019. Điều này có thể dễ dàng thấy khi mà mua của Công ty đang trở nên khó khăn như về vị trí địa lý, thời gian,….
Như vậy, trong 3 năm qua 2018 - 2020 tuy tổng doanh thu có tăng giảm nhưng nhìn chung đa số doanh thu của các thị trường đều tăng trưởng cho thấy tình hình hoạt động của công ty này đều phát triển tốt mặc dù doanh thu một số thị trường có xu hướng giảm nhưng công ty đã khắc phục được tốc độ giảm này. Điều này đã thể hiện tinh thần cố gắng vươn lên của ban lãnh đạo cùng toàn thể nhân viên vì lợi ích chung của công ty.