Phân đoạn thị trường nước ngoài cho hàng may mặc sẵn mà công ty hiện nay đang nhắm tới là tầng lớp những người trẻ tuổi, thanh thiếu niên và một bộ phận những khách hàng ở tuổi trung niên. Đa số những khách hàng này là những người có thu nhập thấp hoặc ở mức trung bình ở Mỹ.
Với những mặt hàng áo T-shirt, Polo shirt, áo jacket chủ yếu là những gam màu sang, nóng là những mặt hàng dành cho khách hàng trẻ, chủ yếu ở độ tuổi thanh niên nên mẫu mã đa dạng và nhanh được thay đổi do đặc điểm thị hiếu của nhóm khách hàng này.
Với mặt hàng áo sơ mi thì chủ yếu khách hàng là những người lớn tuổi, làm việc tại các văn phòng, công sở.
TNG tiếp tục khẳng định thương hiệu sản xuất của các nhà máy thông qua việc hợp tác với khách hàng lớn như Wakiki, Zhiwa Trading, Led Vina,...
2.1.5. Các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị Công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG
2.1.5.1. Các yếu tố nội tại của Công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG
Hiện trạng tài sản của doanh nghiệp
Với đặc thù là một công ty sản xuất sản phẩm chính về may mặc và nhiều ngành phụ trợ khác, TNG luôn mong muốn mở rộng các xưởng sản xuất để đáp ứng được các đơn hàng lớn từ nước ngoài. Trong giai đoạn 2015 – 2020, đây là giai đoạn doanh nghiệp mở rộng các xưởng sản xuất lớn, tổng tài sản năm 2015 là 1,613,646 (triệu đồng) đến năm 2020 là 3,554,955 (triệu đồng), tăng 2.2 lần so với năm 2015. Cụ thể tài sản dài hạn năm 2015 là 912,521 (triệu đồng), tài sản dài hạn năm 2020 là 1,854,158 (triệu đồng) tăng gấp 2 lần năm 2015. Chứng tỏ tài sản chủ yếu mà doanh nghiệp có được qua 5 năm là phần lớn là nhờ tài sản dài hạn. Trong đó kể đến một số nhà máy, xưởng sản xuất :
+ Nhà máy TNG Đại Từ với quy mô 35 chuyền may, với tổng mức đầu tư 200 tỷ đồng. + Chi nhánh may TNG Đồng Hỷ với 35 chuyền may.
+ TNG đưa vào hoạt động nhà máy Bông với dây chuyền sản xuất bông tấm trị giá hơn 40 tỷ đồng.
+Đến năm 2020, Công ty TNG đã có 13 nhà máy may gồm 257 truyền may, 2 nhà máy phụ trợ, 1 văn phòng đại diện tại New York, 1 công ty liên doanh, liên kết.
Vị trí kinh doanh của doanh nghiệp
Doanh nghiệp chủ yếu đặt địa điểm các nhà máy tại các khu vực gần khu dân cư và có khả năng xử lý chất thải ra môi trường tại Thái Nguyên nên thu hút được người lao động đến làm việc, đảm bảo được năng suất lao động cho doanh nghiệp. Về địa điểm đặt các cửa hàng thời trang nội địa, các cửa hàng đều đặt ở những địa điểm như ở các trung tâm thương mại lớn, ở mặt các con phố lớn đông người qua lại,... Tất cả các vị trí đặt của hàng và nhà máy đều được cân nhắc kỹ lưỡng để đảm bảo được hiệu quả lao động và tối đa hóa doanh thu và lợi nhuận.
Uy tín kinh doanh của doanh nghiệp
may mặc xuất khẩu là ngành hoạt động chủ đạo và có tiếng trong nghành may mặc trên thị trường. Doanh nghiệp đạt được sự tin tưởng của những doanh nghiệp nước ngoài lớn và có được những đơn đặt hàng từ ZARA, MANGO, GAP, CK,...Từ đó, có thể thấy TNG hoạt động khá hiệu quả và đạt được uy tín kinh doanh trên thị trường may mặc đầy cạnh tranh này.
Trình độ kỹ thuật và tay nghề người lao động
TNG hoạt động kinh doanh 95% là xuất khẩu và 5% trong nước, vì vậy để đáp ứng được những đơn hàng khó tính từ nước ngoài thì việc công nghệ hóa các dây chuyền sản xuất và nâng cao tay nghề người lao động là rất cần thiết. Mỗi một nhà máy công ty TNG luôn đầu tư những dây chuyền sản xuất lên đến hàng chục tỷ đồng để tạo ra những sản phẩm luôn đồng nhất về chất lượng.
Về tay nghề người lao động, TNG luôn có những hoạt động hướng dẫn người lao động về sử dụng kỹ thuật máy móc, hay tổ chức các hội thi để chọn ra những người thợ giỏi, có đôi bàn tay vàng nhằm khuyến khích cán bộ công nhân viên tích cực trong lao động sản xuất và nâng cao tay nghề.
Năng lực quản trị kinh doanh
Để có thể xác định được năng lực quản trị kinh doanh của doanh nghiệp phải dựa vào nhiều yếu tố tổng hợp lại để xác định một cách chính xác nhất. Tuy nhiên, để có cái nhìn nhanh và tổng quát thì dựa vào phân tích báo cáo tài chính cũng sẽ có thể kết luận được tình hình “sức khỏe” của doanh nghiệp để đưa ra kết luận. Một số yếu tố để có thể xác định được năng lực quản trị kinh doanh của công ty TNG :
- Về khả năng hoạch định chiến lược : hoạch định chiến lược chính là tạo nên những
kịch bản định trước để công ty hoạt động hiệu quả nhất. Dựa vào tình hình kinh tế - xã hội, TNG cũng đã có những chiến lược nhất định để phát triển mạnh. Như tình hình covid như hiện nay, thị trường trong nước là thị trường mà doanh nghiệp cần phải khai thác, vì vậy doanh nghiệp đã có những kế hoạch để hoạt động mạnh mẽ ở thị trường trong nước, cạnh tranh với các hãng thời trang may mặc khác.
- Trình độ tổ chức bộ máy quản lý : công ty TNG luôn đảm bảo được doanh nghiệp hoạt
động dựa vào bộ máy quản lý chặt chẽ, những người quản lý đều có kỹ năng lãnh đạo và quản lý tốt.
- Khả năng quản trị nguồn nhân lực : Là một Công ty dệt may với 15,670 CBCNV,
TNG đã xây dựng một chính sách nhân sự, tiền lương rất cụ thể trong “Chính sách về người lao động”, theo đó: “Người lao động làm việc tại TNG được hưởng đầy đủ mọi chế độ/quyền lợi theo quy định của Luật lao động, Luật bảo hiểm Y tế, Bảo hiểm thất nghiệp và các quy định của Nhà nước liên quan đến chế độ và quyền lợi của người lao động”. Các chính sách lương, phụ cấp và tiền thưởng được quy định rõ ràng
- Năng lực quản trị tài chính : dựa vào kết quả Báo cáo tài chính đem lại, năm 2018
Công ty TNG được vinh danh là công ty có năng lực quản trị tài chính tốt nhất trên sàn chứng khoán. Và trong những năm sau đó, TNG luôn đạt được những thành tích nhất định trong hoạt động quản trị tài chính và đảm bảo doanh nghiệp luôn hoạt động tốt và trong tầm kiểm soát.
2.1.5.2. Các yếu tố thuộc môi trường kinh doanh a, Môi trường kinh doanh tổng quát doanh a, Môi trường kinh doanh tổng quát
Môi trường chính trị
Tình hình chính trị - an ninh tại Việt Nam khá ổn định, hệ thống pháp luật ngày càng được sửa đổi phù hợp với nền kinh tế hiện nay. Nền kinh tế mở sau khi gia nhập WTO, các chính sách kinh tế phù hợp hơn không những với doanh nghiệp Việt Nam mà còn với cả những doanh nghiệp nước ngoài muốn đầu tư ở Việt Nam.
Môi trường chính trị ổn định giúp những doanh nghiệp lớn như TNG yên tâm trong việc mở rộng các nhà máy, xưởng sản xuất, đáp ứng tốt những đơn đặt hàng lớn của các khách hàng nước ngoài. Bên cạnh đó, tạo việc làm cho người lao động, giúp phát triển tỉnh Thái Nguyên nói riêng và cả nước nói chung.
Môi trường kinh tế
Việc chuyển đổi từ kinh tế kế hoạch hóa tập trung sang kinh tế thị trường đã giúp Việt Nam từ một trong những quốc gia nghèo nhất thế giới thành nước có thu nhập trung
không cao, trình độ cơ sở vật chất và công nghệ trong các doanh nghiệp lạc hậu, không có khả năng cạnh tranh. Thu nhập của người làm công ăn lương và nông dân còn thấp, sức mua hàng hóa của xã hội và dân cư thấp nên nhu cầu tăng chậm, dung lượng thị trường trong nước còn hạn chế. Các biểu hiện trên một mặt phản ánh trình độ thấp về dung lượng cung cầu hàng hóa và khả năng cạnh tranh của hàng hóa trên thị trường. Mặt khác nó cũng sẽ tạo ra áp lực buộc chúng ta phải vượt qua thực trạng đó và đưa nền kinh tế phát triển cả về số lượng lẫn chất lượng.
Do Việt Nam chịu ảnh hưởng lâu ngày của cơ chế kế hoạch hóa tập trung quan liêu, bao cấp,.. nên vai trò quản lý của nhà nước là nhân tố đảm bảo cho định hướng Xã Hội Chủ Nghĩa của kinh tế hàng hóa. Một nền kinh tế hàng hóa kém phát triển, mang nặng tính chất tự cung tự cấp, chuyển sang một nên kinh tế hàng hóa phát triển từ thấp đến cao đòi hỏi Nhà nước phải sử dụng có hiệu quả các công cụ pháp luật, tài chính, tiền tệ, tín dụng,..Mặt khác, phải tạo ra môi trường và điều kiện cho sản xuất kinh doanh trên cơ sở khai thác tiềm năng của các thành phần kinh tế, thực hiện các chính sách xã hội đảm bảo cho sự thống nhất giữa kinh tế và xã hội.
Môi trường khoa học – công nghệ
Ngày nay, hệ thống nghiên cứu công nghệ - kỹ thuật ngày càng được chú ý và được cải tiến cho phù hợp với trình độ công nghệ kỹ thuật nước ngoài. Công nghệ thông tin ngày càng phổ biến trong cuộc sống hàng ngày : số người dùng Internet đã vượt ngưỡng 68.72 triệu người, hơn 70% dân số đang dùng điện thoại di động.
Trong công nghiệp, hàng loạt kỹ thuật tiên tiến được áp dụng, tạo nhiều sản phẩm chất lượng cao như : may mặc, cao su, đồ nhựa, đồ điện máy,...và nhất là trong chế tạo máy móc, thiết bị phụ tùng và đổi mới công nghệ, kinh doanh sản xuất ô tô, xe máy, nhằm giải quyết nguyên vật liệu, thiết bị thay thế. Và đổi mới khoa học – công nghệ cũng phát triển ở nhiều ngành, lĩnh vực khác.
Tuy nhiên, mặc dù tồn tại số lượng đáng kể các cơ quan nghiên cứu khoa học – công nghệ, nhưng các viện nghiên cứu, các trường đại học thường mang nặng tính hàn lâm và ít gắn bó hữu ích với các tổ chức kinh tế. Việc thu hút các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam với hy vọng để nhận được những công nghệ cần thiết để tiến hành Công
nghiệp hóa – Hiện đại hóa. Tuy nhiên, thực tế lại không như vậy, khi các luồng đầu tư nước ngoài đang có xu hướng chững lại, sẽ hạn chế khuôn khổ chuyển giao công nghệ. Ngay trong lĩnh vực công nghiệp, các chủ đầu tư nước ngoài họ không sẵn sàng đầu tư các công nghệ tiên tiến vào Việt Nam mà lại chú ý nhiều hơn và các công nghệ thế hệ cũ cho phép thu lại lợi nhuận tức thì từ lao động rẻ, môi trường đầu tư mở rộng,...Vì vậy Việt Nam cần có những biện pháp chủ động hơn trong phát triển khoa học công nghệ hơn là phụ thuộc nhiều và công nghệ nước ngoài.
Môi trường văn hóa – xã hội
Về dân số : hiện nay dân số Việt Nam đang đạt ở mức dân số vàng, cung cấp
nguồn lao động dồi dào cho các doanh nghiệp sản xuất lớn như ngành dệt may,...Bên cạnh đó, sự dịch chuyển dân số từ vùng này sang vùng khác, từ địa phương này sang địa phương khác cũng có nhiều yếu tố tác động đến các hoạt động hoạch định về các chiến lược và chính sách quản lý nguồn nhân lực
Về văn hóa : văn hóa là một trong những yếu tố tác động, chi phối hành vi ứng
xử của người tiêu dùng, chi phối hành vi của khách hàng. Bên cạnh đó, sự hiểu biết xã hội, trình độ học vấn,... vẫn là điều xuất phát khi mua sắm hàng hóa, chi phối việc soạn thảo chiến lược và sách lược kinh doanh ở mỗi doanh nghiệp cụ thể. Đối với TNG, công ty chủ yếu hoạt động trong việc xuất khấu hàng hóa ra nước ngoài, ít hoạt động trong nước. Sau khi có kế hoạch muốn phát triển hoạt động hàng thời trang may mặc trong nước, doanh nghiệp cũng có những hoạt động nghiên cứu để chọn ra mẫu mã cũng như khách hàng mà doanh nghiệp muốn hướng tới phù hợp với xu hướng hiện đại. Đây là một vấn đề cần lưu ý đối với các nhà quản trị khi hoạch định các chính sách kinh doanh trong các vùng văn hóa.
Nghề nghiệp : Ở nơi nào nền kinh tế xã hội phát triển mạnh mẽ thì trình độ chuyên môn hóa lao động và hợp tác hóa lao động càng cao và ngược lại. Xã hội ngày càng phát triển thì tính chuyên môn hóa và đa dạng hóa về nghề nghiệp ngày càng mạnh. Nghề nghiệp khác nhau sẽ dẫn đến những đòi hỏi về phương tiện và công cụ lao động chuyên biệt khác nhau. Đối với Việt Nam, tay nghề lao động còn chưa cao, chủ yếu là những lao
TNG để đảm bảo được tay nghề người lao động thì ngoài việc áp dụng máy móc công nghệ cao thì đào tạo tay nghề là một việc rất cần thiết để đảm bảo chất lượng hàng hóa được thống nhất.
b, Môi trường kinh doanh đặc thù
Yếu tố khách hàng
Hiện tại, TNG nhận đều được những đơn đặt hàng lớn từ những thương hiệu lớn như ZARA, CK, MANGO,...tất cả những thương hiệu này đều là những thương hiệu xuất phát từ thị trường Châu Mỹ và Châu Âu, đều là những thị trường khó tính. Chính vì vậy, để có được sự tin tưởng từ những thương hiệu lớn này doanh nghiệp cũng phải cạnh tranh với những doanh nghiệp gia công khác để thu hút được những thương hiệu lớn. Bên cạnh đó, trong tương lai những đơn đặt hàng các mặt hàng như găng tay và lều cắm trại, sản xuất bông nguyên phụ liệu từ các đối tác lớn là Walmart và Decathlon cho thấy khả năng tạo ra những sản phẩm chất lượng chinh phục những thị trường khó tính.
Tuy nhiên, với tình hình dịch bệnh như hiện tại, việc đàm phán để ra được một hợp đồng đảm bảo được khả năng hoạt động như đàm phán được giá cả hợp lý hay nhận được nguồn tiền doanh thu bên phía đối tác là khá khó khăn vì tình hình kinh tế ảnh hưởng bởi dịch bệnh. Chính vì vậy, việc chủ động đàm phán, tìm kiếm khách hàng tiềm năng mới đi theo xu hướng hiện tại là rất quan trọng.
Yếu tố nhà cung cấp
TNG đang phụ thuộc khoảng 60% nguồn nguyên liệu đến từ Trung Quốc và Đài Loan do nguồn nguyên liệu rẻ, đảm bảo được khả năng sản xuất cho doanh nghiệp. Tuy nhiên, với tình hình dịch hiện tại doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn nếu không có đủ hàng tồn kho về nguyên, vật liệu nếu bên nhà cung cấp không có khả năng cung cấp đủ nguyên liệu hay tăng giá nguyên liệu. Chính vì vậy, đây lại là những điểm yếu mà doanh nghiệp gặp phải nếu sự cố xảy ra.
Bên cạnh đó, khi hiệp định EVFTA đi vào hoạt động, để không mất tiền thuế khi xuất khẩu hàng hóa sang Châu Âu thì chỉ chấp nhận nguồn nguyên liệu từ Nhật, Hàn,
Việt Nam. Vì vậy doanh nghiệp sẽ phải cân nhắc chọn nhà cung cấp phù hợp để có thể tạo ra sản phẩm chất lượng mà vẫn tạo được ra doanh thu và lợi nhuận đề ra.
Yếu tố đối thủ cạnh tranh
Cạnh tranh trong nước : các doanh nghiệp may xuất khẩu trong nước cũng rất đông đảo. Ví dụ như : Công ty may Việt Tiến, Công ty may 10, Vinatex Mart...Các công ty trong nghành này cạnh tranh chủ yếu bằng năng lực sản xuất và giá cả.
Cạnh tranh nước ngoài : Trung Quốc, Ấn Độ, Malaysia,.. Đây là các đối thủ của cả nghành dệt may Việt Nam nói chung và của công ty cổ phần đầu tư và thương mại TNG nói riêng. Đây là những đối thủ lớn có công nghệ sản xuất cao, năng lực sản xuất dồi dào, mạng lưới phân phối rộng khắp và nhiều kinh nghiêm trên trường quốc tế. Đặc biệt khi Việt Nam gia nhập WTO những ưu đãi của nhà nước về việc trợ cấp hoặc vay tín dụng ưu đãi, hay miễn giảm thuế... sẽ bị bãi bỏ theo. Chỉ những doanh nghiệp