- Đặc điểm của GĐ:
+ Khối lượng hàng hóa tiêu thụ và doanh thu tăng chậm + KH vẫn phân vân, lưỡng lự trước quyết định thử sp mới
+ Chi phí Mar rất lớn( truyền thông marketing, xây dựng hệ thống phân phối ) + Các công ty chưa có lợi nhuận, thậm chí kinh doanh thua lỗ
- Mục tiêu của GĐ:
+Xâm nhập và phát triển nhận thức của KH về thị trường, từ đó đứng vững trên tt - Giải pháp Mar
+Xác định thị trường xâm nhập hợp lí, chiến lược giá xâm nhập thị trường
+Hoạt động xúc tiến hỗn hợp chú yếu là quảng cáo, truyền thông, cung cấp thông tin cho KH
+Chính sách phân phối chú ý các nhà pp lớn và hệ thống đại lí - Chiến lược Mar:
+ Chiến lược hớt váng chớp nhoáng : giá cao và hoạt động xúc tiến mạnh mẽ. Chiến lược này phù hợp với các TH:
Phần lớn thị trường tiềm ẩn chưa biết sp
Những người biết sp đều đánh giá cao và trả giá cao Sp được tạo ra với công nghệ mới
Công ty cần giữ thế độc quyền và tạo ra sự yêu thích nhãn hiệu + Chiến lược Hớt váng từ từ : giá cao, hoạt động xúc tiến yếu
Khi thị trường có quy mô hữu hạn Phần lớn thị trường đều biết đến sp Người mua sẵn sàng trả giá cao
Sự cạnh tranh tiềm ẩn có dấu hiệu sắp xảy ra
+Chiến lược xâm nhập ồ ạt: Giá thấp, hoạt động xúc tiến mạnh Khi thị trường lớn, thị trường chưa có ai biết đến sp Hầu hết mn đều đang nhạy cảm với giá
Tiềm ẩn khả năng cạnh tranh quyết liệt Chi phí sx giảm dần khi quy mô tăng
+ Chiến lược xâm nhập từ từ: Giá thấp, hoạt động xúc tiến yếu Thị trường lớn đã biết đến sp
Thị trường nhạy cảm với giá, co sự cạnh tranh tiềm ẩn