I. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
1. Kênh phân phối trực tiếp: là loại kênh không có sự xuất hiện của phần tử trung gian, nhà sản xuất trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và chỉ có duy nhất một lần quyền sở
nhà sản xuất trực tiếp tiêu thụ sản phẩm, hàng hóa và chỉ có duy nhất một lần quyền sở hữu tài sản
2. Kênh phân phối gián tiếp: Là kênh có xuất hiện các trung gian phân phối, hàng hóa qua nhiều lần thay đổi quyền sở hữu tài sản qua nhiều lần thay đổi quyền sở hữu tài sản
Đối với công ty cổ phần Văn phòng phẩm Hồng Hà, công ty nên sử dụng kpp gián tiếp bởi vì:
+ Đây là công ty có quy mô lớn, hoạt động kinh doanh với đa dạng các loại sản phẩm khác nhau như sách, vở, cặp sách, bút thước,…
+ Đối tượng sử dụng ở khắp mọi nơi, kênh phân phối gián tiếp giúp cho công ty có thể mở rộng thị trường nhanh và rộng hơn. Nhờ các trung gian phân phối, việc lưu thông hàng hóa nhanh chóng,tiện lợi và rộng khắp
+Tăng khả năng mở rộng sản xuất và sử dụng vốn cho DN
+ Hiệu quả bán hàng từ kênh phân phôi cao, kích thích tiêu thụ sản phẩm
+ Giúp DN đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng mọi lúc, mọi nơi, tăng khả năng tiếp cận và thỏa mãn nhu cầu của Khách hàng.
*** PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CỦA PEPSICO
Theo số liệu thống kê năm 2004, Pepsi chiếm tới 36% thị phần nước giải khát Việt Nam 1. Thành phần kênh phân phối
- Suntory Pepsico Vietnam Beverage: chịu trách nhiệm sản xuất và cung cấp nước cốt cho các nhà máy chịu trách nhiệm khuyếch trương và quản lý thương hiệu.
- Pepsi Bottling Ventures: chịu trách nhiệm sản xuất, dự trữ kho bãi, phân phối và cũng cấp dịch vụ cho sản phẩm pepsico.
b, Nhà bán buôn
52 nhà phân phối trải dài từ Bắc vào Nam C, Nhà bán lẻ
- Bao gồm các tổ chức, cá nhân bán hàng hóa cho tiêu dùng cá nhân và tiêu dùng của các hộ gia đình.
- Có hệ thống phân phối phong phú và đa dạng, k chỉ phân phối sản phẩm của pepsi mà còn của đối thủ cạnh tranh.
Như: BIG C, LOTTE CINEMA, quán ăn bình dân,… D, đại lý
- Có 3 đại lý phân phối lớn tại 3 miền của tổ quốc: HN, ĐN, TP.HCM
- Từ 3 tỉnh thành này, có thể phân phối đến các tỉnh thành khác trong khu vực từ đó đến tay NTD
Câu 3. Quản trị kênh phân phối là gì? Trình bày ND cơ bản trong quản trị kênh pp
Khái niệm:
- Kênh phân phối là đường đi và phương thức vận động, di chuyển của hàng hóa từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng
- Quản trị kênh phân phối là quá trình hoạch định, tổ chức, lãnh đạo và kiểm tra hoạt động luân chuyển sản phẩm trong kênh phân phối nhằm đảm bảo quy trình vận động của hàng hoá từ sản xuất đến người tiêu dùng đúng theo mục tiêu của doanh nghiệp đề ra, từ đó nhà quản trị sẽ có những kế hoạch phân phối sản phẩm hợp lý nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng trên thị trường và hoàn thành mục tiêu của doanh nghiệp.
Nội dung cơ bản: