4. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
2.4.2 Chiến lược giá quốc tế
Với sự phủ sóng chính của 3 hình dạng chai, lon và bom trong kích thước tập hợp sản phẩm, ở từng dạng khác nhau sẽ có từng mức giá khác nhau, như sau:
● Bia lon
“Bia lon Heineken có trước đây có dung tích 300ml/ lon và được đóng thành các thùng 24 lon. Hiện nay, hãng đã cho ra đời ba hình thức đó là bia lon thường (300ml) và bia lon cao có dung tích 330ml và 550ml.
Giá bán một thùng 24 lon Heineken loại thường dao động quanh mức 390.000 đồng - 400 000 đồng và khoảng 450.000 đồng cho một thùng 24 lon bia Heineken lon cao 330ml, 650.000 đồng/thùng 24 lon bia 500ml.
● Bia chai
Bia chai được chia thành hai loại đó là chai 300ml và chai 355ml. Bia chai thích hợp sử dụng tại quán, tạo nên khí chất riêng khác với sự tiện lợi của bia lon cho những ai muốn mua về nhà.
Giá bán của bia chai Heineken dao động quanh mức 600.000 đồng/két 24 chai ● Bia bom
Bia bom có dung tích lên tới 5 lít, rất thích hợp cho các cuộc vui như liên hoan, tụ tập đông người, tạo không khí sôi động hơn. Chưa kể sử dụng bia bom giúp bạn tiết
kiệm được một khoản chi phí nhất định do không phải độn chi phí cho vỏ lon hay chai thuỷ tinh.
Giá bán dao động quanh mức 460.000 đồng - 500.000 đồng/bom.”
Thông qua mức giá ở trên ta thấy được, Heineken định giá sản phẩm cao, hướng tới đối tượng là người tiêu dùng có thu nhập khá trở lên, dùng giá cả để khẳng định về chất lượng của sản phẩm và giá trị thương hiệu.
Chiến lược giá của Heineken đã được tính toán kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường Việt Nam hiện nay cũng như sự phát triển kinh tế những năm gần đây của Việt Nam. Heineken tập trung vào nhóm khách hàng có thu nhập khá giả. Mặc dù giá Heineken khá cao song doanh thu của bia Heineken vẫn tăng đều qua các năm và Heineken vẫn chưa dừng lại trong tiến trình tăng giá sản phẩm. Điều này khẳng định bia Heineken luôn là thương hiệu bia hàng đầu không thể thay thế trong quá khứ, hiện tại và tương lai.
Đánh giá ưu nhược điểm: ● Ưu điểm:
Chiến lược giá của Heineken được tính toán rất kỹ lưỡng và hoàn toàn phù hợp với sự phát triển của thị trường bia Việt Nam hiện nay, cũng như sự phát triển những năm gần đây.
Mức giá và việc chọn đúng nhóm khách hàng mục tiêu là các doanh nhân, công chức văn phòng, những người có thu nhập khá,... đã góp phần khẳng định và nâng cao đẳng cấp thương hiệu của Heineken.
Với sự phát triển của thị trường, sự tăng trưởng của Việt Nam, mà dấu hiệu là sự tăng lên của GDP bình quân đầu người…. là cơ hội để thúc đẩy nhu cầu tiêu thụ các loại hàng bia trung cấp và cao cấp, trở thành biểu hiện cho gu thưởng thức, địa vị xã hội, phong cách của người uống,... chứ không chỉ dừng lại ở việc xuất hiện trong những buổi tiệc, liên hoan,...
● Nhược điểm:
Tuy vẫn được bảo chứng bởi doanh thu, nhưng việc giá cả cao so với thu nhập bình quân của người dân Việt Nam, dẫn đến hạn chế số lượng sản phẩm bán ra.
Ngoài ra, dưới sự tiềm ẩn các nguy cơ cạnh tranh của các thương hiệu bia quốc tế xâm nhập vào Việt Nam cũng là thách thức với Heineken. Tình trạng các nhãn hiệu bia quốc tế khác có giá thấp hơn so với Heineken nhưng vẫn đảm bảo chất lượng quốc tế, sẽ là nguy cơ đối với Heineken.